到目前为止，还没有能完全适用于中国建材营销的针对性系统理论与成熟模式，近几年来环境的变化又使建材企业面临着一系列新的营销难题：
一是产品难题。一方面，国家出台建材产品新的质量及环保标准，市场准入门槛提高，企业如不及时调整产品结构，开发并推出符合新标准的更新换代产品，将有可能被淘汰出局。另一方面，竞争对手，尤其是中小企业的模仿能力飞速增强，大企业的知识产权得不到很好保护，新品种、新花色被竞争对手快速模仿，产品生命周期缩短，产品差异与竞争力普遍下降；
二是通路难题。建材超市异军突起，其经营理念深得人心，快速分食着传统建材市场的业务；
三是品牌难题。企业不管大小都在模仿着大企业做品牌，并且品牌标志、品牌命名也全都向“名牌”靠近。多品牌策略被普遍滥用，一些企业甚至在一两年内推出十几个品牌，甚至连经销商也在通过OEM学着“做品牌”，其结果是市场上品牌泛滥，大企业的品牌个性日渐模糊，消费者无从选择；加之原有品牌的老化和内涵不足，品牌溢价急剧下降；
四是竞争难题。尽管“购房热”拉动了建材需求的火爆增长，但需求增长远远跟不上更快速度的供应厂商增长，产能严重过剩。同时原有的中小企业又快速进步，实力也在不断增强，原有大企业、强势品牌的优势在逐步丧失，产品及营销手段的同质化程度越来越高。
五是管理难题。在风云突变的市场环境面前，老化的营销组织与营销人员只能被动应付，销售急剧下跌，费用却直线上升。
（2003）
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