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彭胜斌《光头侃营销》开讲了 为什么,免费的课我们许多人不爱听
[ 来源:陶卫风采网 作者: 更新时间:2017-7-24 11:41:50 ]
  
    本文开篇前,先和大家分享一个故事,在郑州,有个免费分享的公开课叫——胡辣堂,这个胡辣堂在2016年的时候搞了三堂公开课,请的都是广告行业内的大佬们,但是这里有个怪现象,这三堂公开课来来去去都是几十号人,人数比收费的要少,以至于在最后一堂公开课,胡辣堂创办人,对着前来免费听课的童鞋,说了大概这么一段话:
 
    我没有求你们来听,因为我没收你们一分钱,但我也搞不懂,为什么,免费的课我们许多人都不爱听。
 
    为什么,免费的课我们许多人都不爱听。
 
    在这里,首先要引入一个词汇叫:沉没成本。英文名叫:Sunk Cost。
 
    为什么要坚持知识收费,也是基于这个词汇。“沉没成本”原本是一个经济学概念。但它更像一个心理学现象:人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
 
    这里再次以胡辣堂为例,某位想来听课的童鞋因为错买了一张《变形金刚5》40元电影票,而时间刚好和公开课一样,那么这位童鞋肯定会选择去看《变形金刚5》,因为不去看,你所购买的电影票就浪费了,白白损失40元。而如果胡辣堂收费了,每次收40元,而此时有一张电影票的你也会考虑一下。毕竟都是40元,电影可以下次再看,但是分享活动仅此一次,下次就不是这位分享嘉宾了不再是这些知识了,所以我觉得如果活动地点不是超偏僻的地方、当天又恰巧没有下刀片的话,90%都会过来听课,因为"沉没成本"再次决定了他的思维。
 
 
    在陶瓷营销圈子里,很多人都患有“知识焦虑症”,工作压力大,竞争激烈,都未来不明确,都会加强这种焦虑感,但是他们都对于免费课程,不是特别重视也不特别想去参加,因为他们觉得免费对他们没有损失啊。所以,“知识付费,解决的是大家焦虑感”,与此同时,“知识付费”能够让你变成知识行动者,而不是知识囤积者,因为当你付费之后,不去行动,你的思维会让你觉得又白白损失了。而彭胜斌老师的《光头侃营销》也基于这个原因诞生的,彭老师希望能够改变行业营销人的行为,培养大家为“知识付费”行为习惯;更重要的是希望能够真正找到一批好学、上进、有强烈求知欲望的同行一起共同学习、成长,并推动行业认知的升级!
 
 
    “认知”是去年的一个热词。比如,罗振宇就很喜欢用这个词。他的观点是 “这个时代,认知升级远比积累知识重要。”马化腾也说,“认知盈余是新时代带给我们的最大红利之一”。原因是这一代人拥有快捷的沟通和畅快的交流。老牛也常说,“认知升级”,是陶瓷人的必修课,彭胜斌老师也经常说到,陶瓷行业一直处于封闭状态,很少有一些跨界的东西引入到行业,思维一直局限于陶瓷圈子里,身处一个层次之中,你的思维、视角和看待问题的方式,就会局限在这个层次里。无论提得多高,也不可能超越这个层次的束缚。而「认知升级」,就是让你的思维,超出目前这个层次,接触到更高的层级。
 
 
    知识付费,推动行业认知升级
 
    许多人当看到知识付费能够推动陶瓷行业的认知升级时,会感觉到很惊讶,因为他们不相信。且听我徐徐道来:第一,知识付费能够提升行业培训质量,把一些良莠不齐的课程淘汰掉,与此同时,老师们为了提升讲课质量,把更多干货分享出来,他会翻阅更多资料,自觉或不自觉把一些跨界思维或者时代流行事物引进到课程内容中,当这些跨界东西引进来后,被培训的人中已经成型的「思维框架」,会进行一次“推翻、打破、修复、重建”自我否定的迭代升级,从而实现融入更高层次的圈子;第二,知识付费能够筛选对学习、对自我提升真正感兴趣的人群,而实际上这部分人恰恰也是行业里年轻有为的一代,有可能代表整个行业未来,几年后,当这部分人成为行业中流砥柱后,因为他们的认知已经进行了自我迭代升级,思维层次更高,从而推动行业认知升级;第三,知识付费从本质上来说,就是对价值的一种尊重和认可,但是在陶瓷行业来说,对一些无形价值不是特别重视,如果推动为知识付费,推动行业人重视价值,然后在这条路上以此切入一个点,当这个点被放大的后,它会推动行业学习氛围提升,甚至对行业各品牌内部学习型团队打造有一定影响。而《光头侃营销》也希望在推动行业认知升级尽一点微薄之力,将一些不同层次思维引入到行业,让“行业思维”框架进行一次又一次又一次的推翻、打破、修复、重建,实现行业由内循环向外循环转变!
 
 

    8月5日,由卧龙咨询主办,PADARA〡伊加国际协办,PADARA16度蜡光砖全程赞助的《光头侃营销》第二期将如期开讲,经过筛的40位优秀精英人士将如期出席,出席人员都是策划主管、市场经理/总监、销售副总等年轻有为营销之士。我们拭目以待,彭胜斌老师如何教我们用营销洞察干货,包装出令人尖叫的商业爆款产品,推动行业的认知升级!悄悄说一句,卧龙资讯在产品包装上的专业度不比曾经活跃在陶瓷行业的广州第三方公司差甚至更胜一筹!