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浴室柜论道:我们的上半年
[ 来源:陶卫风采网 作者:陶 文 更新时间:2018-7-10 21:57:30 ]
  
    7月8日,素有“亚洲建材第一展”的广州建博会在广交会展馆、保利世贸博览馆拉开帷幕。
 
 
 
 
 
    由佛山市卫浴洁具行业协会、佛山浴室柜联盟主办的2018浴室柜论道“我们的上半年”在琶洲展馆举行。浴室柜企业共同探讨交流上半年的市场情况以及下半年的应对措施。
 
 
论坛嘉宾
 
张爱民丨佛山浴室柜联盟会长
心海伽蓝董事长
刘文贵丨佛山卫浴洁具行业协会秘书长
邓志洪丨席玛卫浴总经理
许永金丨欧凯莎总经理
杨万军丨邦妮拓美总经理
杨家权丨浪登总经理
林俊贤丨格朗司总经理
张昌河丨唐彩总经理
毛国志丨理想家总经理
王先锋丨艾仕宝总经理
陈  华丨欧风总经理
占伟江丨诚江总经理
邱丹荣丨帝凡尼总经理
王先锋丨艾仕宝总经理
肖亚亮丨蓝洋科技董事长
王惠霖丨彩源胜总经理
陈建辉丨洁花总经理
陆美琼丨金凤凰总经理
吴绮华丨雄腾总经理
路新民丨欧必德总经理
刘章军丨威麦总经理
 
 
主持人
 
李天燕丨中洁网副总经理
 
 
嘉宾发言
 
 
社区店实现省心购物模式
 
 
 
 
    佛山浴室柜联盟会长、心海伽蓝董事长张爱民表示,上半年市场发展不太理想,上半年经销商士气低落,甚至可能面临关店的情况。
 
    国内市场下滑,常规产品卖不出去,张爱民认为,便捷、快捷生活是未来发展趋势。以前一到周末就喜欢逛大卖场,但是现在大卖场人流大大减少,反观小区楼下的菜市场生意火爆,就连沃尔玛都选择开社区店。
 
 
整体浴室是行业风向
 
 
 
 
    佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵总结协会上半年的工作,今年协会积极与展会、高校对接,根据行业发展做创新,以便更好服务协会会员。
 
    同时,上半年协会也积极走出去考察学习。刘文贵表示,未来将继续针对会员们的不同需求,做出更大的创新与进步。
 
    刘文贵认为,整体浴室是行业的大风向,从地板到墙壁、天花板可以一体化实现。
 
    现在浴室柜是卫浴空间的单品,那么在未来也许就是浴室的一个部件。作为企业应该运筹帷幄,考虑更长远,跟着行业趋势来走。
 
 
控制成本、满足年轻化市场
 
 
 
 
    席玛卫浴总经理邓志洪表示,尽管今年行业发展不乐观,但是席玛上半年市场还是有所增长。
 
    邓志洪表示未来三到五年,席玛会继续抓住品牌年轻化,服务年轻化,回归产品本质。
 
 
多渠道布局市场
 
 
 
 
    欧凯莎总经理许永金表示,上半年欧凯莎完成生产基地升级、扩建厂房,效果不错,上半年有所增长。
 
    但是整体来说,国内销售严峻,传统卖场形式面临比较大的挑战,市场上人流减少。许永金认为,实体店下滑,应通过多做渠道布局市场。
 
    同时也应该转换风格,适应市场需求。从前消费者崇尚欧式奢华风的柜子,但是现在消费群体年轻化,更喜欢轻奢极简风,欧凯莎也推出轻奢极简风格产品,多风格去布局,增加淋浴房等品类。
 
 
选择适合自己的道路
 
 
 
 
    邦妮拓美总经理杨万军表示从去年开始感受到了创新的压力,目前传统的经销商渠道也多走向电商发展。
 
 
国内国外两条腿走
 
 
 
 
    浪登总经理杨家权表示,这几年行业发展困难,目前消费群体越来越年轻化,面对年轻化的消费者,浪登也需要做出改变。
 
 
专注产品研发
 
 
 
 
    格朗司总经理林俊贤表示,上半年一季度销售增长20%。林俊贤表示随着精装房的出现,终端客流量减少,成本也增加。
 
    但精装房是不可逆转的趋势,企业应寻找自己的优势,放大自身优势,走适合自己的道路。上半年格朗司专注产品,加大产品研发的力度。
 
 
转型升级、符合市场需求
 
 
 
 
    唐彩总经理张昌河表示上半年市场发展困难,上半年国内增长不大,电商下降,出口保持去年水平。
 
    正如席玛邓总所说到的,现在产品年轻化、市场年轻化,今年也是唐彩大力转变的过程。在终端店面,展出了新的产品系列,包括现代、美式等风格。
 
    消费群体年轻化,他们更倾向北欧、现代简约风格产品。而在出口方面,以前是以实木柜为主,现在则是以现代风格产品为主。
 
 
转变消费观念
 
 
  
 
    理想家总经理毛国志表示,今年市场情况整体下滑。今年新增京东、天猫这两个电商渠道,以及新增淋浴房品类。虽然线上转化率提高,但是销售额下滑。
 
    毛国志认为,90后逐渐成为消费主体,他们对品牌没有什么意识,但是对产品风格、文化感兴趣,这是企业发展的一大方向。
 
 
主攻局部市场
 
 
  
 
    艾仕宝总经理王先锋表示艾仕宝主要做不锈钢卫浴,已经连续四年参加建博会。上半年增长20%~30%。
 
    王先锋表示,艾仕宝走局部包围整体的道路,先主攻局部市场,上班年在成都、重庆等城市都做了样品房。
 
    虽然精装房有一定的优势,但是企业应该选择适合自身发展的方向。
  
 
加大投入与产出
 
 
 
 
    欧风总经理陈华表示今年大品牌市场销售额普遍下降,欧风上半年下降15%。陈华表示,去南京市场考察的时候,现场人流量较少,厂家生产跟不上市场需求。而欧风包含地漏在内几个品类,几个品类之间此消彼长。企业应该加大投入与产出。
 
 
追求小而美
 
 
    
 
    诚江总经理占伟江表示主要以工程和出口为主,上半年增长情况乐观。以前诚江主要生产浴室柜的镜子,后来重新规划,梳理产品线,现在主要生产智能灯镜,渠道以酒店工程为主。
 
    占伟江表示,诚江的产品追求小而美,虽然品类不多,产量不大,但是产品优质美观。
 
 
向优秀企业学习
 
 
 
 
    帝凡尼总经理邱丹荣表示现在生产的盆主要针对国际品牌,由于国际品牌发展较为成熟,他同时对行业发展也提出了相应的建议,希望行业能整合意大利等国际品牌资源,向优秀的企业学习。坚持高端定位,站在更高的起点,做高附加值的产品。
    
 
选择适合的模式
 
 
 
 
    蓝洋科技董事长肖亚亮表示涂料在浴室柜行业的发展也同样下滑,肖亚亮表示浴室柜也应该向精装房靠拢。他对行业也提出相应的建议:企业发展要么走大而强的模式,要么走小而美的道路,做出自己的特色。
 
 
创新材料
 
 
 
 
    彩源胜总经理王惠霖表示,今年外贸稳定,国内国外市场都在发展。而在材料方面也做出创新,开始做全铝定制与人造石的应用。
  
 
找准定位
 
 
 
 
    洁花总经理陈建辉表示今年增长与预期相差甚远,预计增长100%,然而现在也只有30%,不利于以量取胜的企业。
 
    但是今年洁花也扩建厂房,现在新厂暂时还没有投入使用。陈建辉认为每个企业都有适合自己发展的路,洁花的定位是小范围品牌与性价比高产品,目前月产量最高达12万套。
 
 
金凤凰总经理陆美琼
 
 
 
 
    金凤凰总经理陆美琼表示今年上半年有所增长,但是去年由于环保风暴与窑炉的整治,凤凰浴室总共停产了9个月,上个月复产,有足够的货源供给。
 
 
雄腾总经理吴绮华
 
 
 
 
    雄腾总经理吴绮华表示雄腾主营烘干设备,主要针对UV漆、油性漆厂家,帮助厂家节省电费,提高环保性。
 
 
欧必德总经理路新民
 
 
 
 
    欧必德总经理路新民表示欧必德主营集成热水器,上半年增加20%~30%,目前以传统渠道为主。
 
 
威麦总经理刘章军
 
 
 
 
    威麦总经理刘章军表示以前威麦一直都是以欧式柜为主,随着消费群体改变,市场需求发生变化,威麦也做出改革,现在定位高端。
 
 
 
 
 
▲嘉宾大合照