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【陶瓷行业报道文集一】
[ 来源:陶卫风采网 作者:李湘平 更新时间:2012-7-1 8:44:18 ]
  

【2000年-2001年】刊发于湖南《科技导报》和佛山《建材周刊》  

 

构筑广州建材购物天堂

在今天,建材市场这个名词就如同许多年前的百货商店一样被人们普遍熟悉。在“要发财,上建材”的思想左右下,大小城市,甚至一些偏远乡镇,不同规模的建材市场一批批冒了出来,个中的不足与隐患也随之出现。为给消费者构筑一个理想的购物天堂,近年来,不少投资商借览国外新思维和新理念,纷纷推出各种举措,家居购物中心这一全新的经营模式也被导入了中国的建材市场。
印着广州美居中心字样的穿梭巴士行驶在广州珠江新城的中心大街上,两旁如林的高楼急速后退,宽广的绿茵草地映入眼帘,远远地看到两幢现代建筑,恢宏而又气派,这便是不久前刚开业的家居购物中心——广州美居中心。
80米宽的鲜花绿化带,精心铺就的大型停车场,保安员彬彬有礼的手势引导••••••没有喧哗、没有杂乱,没有灰尘与废气的弥漫,一切是那么的宁静和优雅。走入大堂,更感惊奇与赞叹,厅堂的外墙全由落地玻璃构成,全通透而无柱式设计;宽阔的门庭与宽敞的通道,尊贵而显气派;高大透明的欧式天顶,带来满室阳光;植物与鲜花春意盎然,处处点缀着春的韵意;地面铺贴色彩艳丽的抛光砖,平整如镜,与金碧辉煌的灯饰相映成影;大堂正中平台上的黑色钢琴使人仿佛置于艺术的殿堂,全场任何角落都能听到那优美的旋律,更添了一份浪漫情怀。
美居中心是一间主题式家居购物商城,这里的商品按分类与区域划分,家私、灯饰、橱具、洁具、电器、布艺、玩具、金融,布局合理、秩序井然。休闲区设有咖啡厅、美食廊,可使顾客怡然小坐。各区域之间有走道相连,上空是玻璃柔光顶,地面铺着红色地毯。
每一店铺,几乎都突出家居的“真实”感。商家对摆设均作了精妙构思,一个店铺就是一个家,地板商为“家”铺设地板,家私商为“家”配上家私,灯饰厂家为“家”配上灯饰,卫浴商们则更是营造了温馨而又舒适的空间与意境。每一个物品的摆放角度、每一束灯光的调控,都经过了反复的构思与调配,突出表现人性化和个性化的特点,充分显示各自品牌的风格与魅力。
记者找到了总经理黄志荣先生,说明来意,立刻受到这位来自香港经营者的欢迎。话题是从购物中心一词说开的。他介绍道:购物中心起源于西方发达国家,是20世纪60年代顺应市场的发展而兴起的一种零售业经营模式。它配有相当规模的停车场,以零售店铺为主体,包括服务、金融、娱乐等组成一个商业群体。着力营造一个人性化、自然化、休闲娱乐式的购物环境。其特点就是在建筑结构上是由露天广场、林荫道和低楼层的主购区组成;店铺的橱窗设在购物中心里,消费者休息的广场、喷水池及景观也都建立在中心内部。美居中心正是按照这种国际格局和惯例而设计的。
其实,购物中心在百货销售方面早已不是新鲜事,但把它导入建材与家居市场却还鲜见。近两年来,一些有胆识的投资商斥巨资在北京、上海、西安、成都、天津、南京等大城市建立了这一模式的市场,由于地区的称谓不同,北方大都称为“建材超市”。这些“建材超市”的出现,普通受到商家和消费者的欢迎,其规模也不断壮大,还涌现了诸如:百安居、东方家园等名家,并将按连锁发展的方式,进行战略布局推广扩大。
在广州美居中心投资之前,投资商还在担心企业和商家是否接受这一模式、会否入驻较其它市场贵一倍甚至数倍租金的豪华场馆,现在看来已成了多余。广州美居中心的铺位销售曾一度火爆:尚在建造中,A幢就被商家租满;B幢也不得不顺应商家的要求,全部划为橱柜洁具区域;而广州大型商业企业天南百货则更是大手笔:一次租下美居中心35%的场地,开办电器广场。
购物中心模式的家居建材市场,得到了众多企业与商家的欢迎与进驻,是什么原因使他们对这新生事物如此快速地接受呢?记者通过采访后得知:除这些商家实力较强、前瞻较远、把握商机等共同点外,另有三个因素起着重要作用。一是随着时代的发展,商家普遍采取有目的、有意识又与消费者心理相谋和的手法,实行导向性购物方式,这就需要有一个良好的展示空间。二是讲究门当户对、进行优势互补,名牌进名店,脱离浑浊不清、大排档式销售场合,度身打造与自己品牌相适应的销售环境。三是“货卖堆山”已不再是商家的经营手法,过去那种层叠、排列的传统方式已被遗弃,而更趋于对艺术性、合理性和尊贵性的追求。因此,在美居中心里,入驻的商家几乎全是国内著名的企业和国外进入中国的著名品牌,每间店铺布置得高雅又舒适,尽量使紧张工作之余的都市人在这里将纷呈复杂的心情得到一些释然。

 

 


5亿巨资投向西部  首期产品进入市场  四川新中源进展顺利
中源事业如日中天


在建陶界引起巨大反响的四川新中源陶瓷有限公司投资工程,至今进展顺利,首期工程自8月8日正式点火生产,一直保持稳产高产,新生产的产品也已进入全国各地销售网络。
2000年11月11日,广东新中源集团与四川夹江县签订协议,由新中源集团投资2.5亿元人民币成立四川新中源陶瓷有限公司,随后这项占地510亩,拥有12条全自动生产线,年产外墙砖3000万平方米的大型项目工程正式启动,成为国家开发大西部战略规划中最大的陶瓷项目。日前记者通过电话采访了四川新中源项目负责人,从而获知这项业界颇为关注的工程项目进展情况。

投资全面铺开
新中源集团在四川投资的工程,共为两大项目。第一项为四川新中源陶瓷有限公司,已于去年挂牌成立并投入运作,工程则为三期,总设计为为12条全自动外墙砖生产线,首期工程4条窑炉已于今年8月8日点火试生产,随后转为正式生产,产品为水晶砖,所有产品现已进入新中源集团分布在全国各地的营销网络,并取得客户信赖。而二期工程的基建部分已全部完成,正在进行窑炉安装,同样亦为4条自动化生产线,预计2002年5月投入正式使用,产品为釉面砖。第三期则在规划中。有关负责人在记者的提问时表示,第三期工程所有理论部分全部准备完毕,一俟前两期竣工投产,将如期按计划进行。
第二大项目为新中源集团组建的四川新粤中陶瓷有限公司,投资同样为2.5亿元人民币,占地588亩,土地征购及国土部门的有关手续正在进行,预计明年5月进入施工阶段。

政府全力支持
四川新中源项目负责人在接受记者采访时强调,此次新中源集团斥巨资在西部投建如此庞大的陶瓷项目,除集团本身雄厚的经济实力和战略投资眼光外,当地政府支持亦发挥了巨大的作用。他介绍说,从整个项目的立项、计划方案推出、合作洽谈签约到工程具体实施阶段,当地政府都作了大量的工作,所有职能部门均给予了积极的支持,使工程得以按计划进行并提前试产成功。

还会做多大
作为中国最大规模之一的建陶企业,新中源近年的发展历程着实令业界感到惊奇,其裂变式的规模扩张效应亦引起众多同行的深思,而与之相反的是,近些年陶瓷业并不景气。于是在行业逆境中,脱颖而出的新中源,成了行业的主要尖兵。其6年间,旗下8大企业,造就的8大知名品牌,分布于南海、三水、顺德、四川等地的生产基地、巨资兴建的一个接一个的豪华展厅、市场上一批接一批的新产品的投放,足以显示了强大的经济实力和持续发展的动力。而投资方面,除四川外,今年6月,新中源集团还在广东河源某地投下巨资,兴建大型抛光砖项目,据说工程进展亦极为顺畅。佛山本地,16层圣德堡大厦已经封顶、10000多平方米的朗高陶瓷营销中心即将完工、华厦陶瓷城占地7000平方米的两层营销中心用地即将买下,位于西樵山的佛山地区首家五星级宾馆亦将开工。
在集团总部,记者采访后下楼,正值新中源新推出的超大规格琥珀巨石系列上架,不少闻讯而来的各地经销商正云集展厅评点新品。走出总部大楼,回首这座大厦,不禁让人惊叹:新中源,你还会做多大!

 

 


品牌新秀亚洛斯


一向名不见经传的陶瓷品牌“亚洛斯”,近段频频出现在业界的眼前,在全国各地的陶瓷市场,亦出现了它的活跃身影。近日,记者慕名来到了生产“亚洛斯”陶瓷的科力陶瓷制造有限公司。
科力陶瓷制造有限公司创建于1998年,属民营股份制企业,300余名职工,年产地砖500万m2,是一家中型建陶企业。企业建成投产后,根据当地建陶行业及产品市场的情况,公司将产品定位在中低档次上。在当时,对于这家刚刚起步的企业来说,无疑是一个正确的定位。这使得科力在激烈的行业竞争中,立下了稳定的脚跟。并且为后续发展打下了坚实的基础。近两年,人民生活水平的提高及火热的房地产市场并未使得建陶业与之同步,中低档瓷砖产品已严重供大于求,于是,陶瓷行业中一批批中小企业纷纷关门闭户,而另一种现象则是,许多知名品牌在不断地涌现和崛起。针对这些情况,科力公司领导通过走访市场,研究调查,拿出了一个完整的方案,即“稳守中高档市场,走品牌化道路”,并且决心越是在行业困难时期,越要把品牌打响。
品牌化方案确定后,公司首先解决的是调整产品结构和技术队伍的建设。从各方面聘请了一批专业水平和工作能力强的技术人员和管理人员;建立了各种管理措施和技术标准,并且贯彻实施。现在,技术力量已占公司员工的15%,为企业的发展及新产品的不断研发提供了有力的保障。其次,设备的改造亦是品牌进程中的一大课题,公司拿出了大量的资金投入设备改造,新增的一条抛光设备,目前已投入使用;经过技术改造和优化组合后,使原有的生产线发挥了更大的效能。第三是对全厂的管理及产品的生产过程全程导入了ISO9002质量认证体系,严格按标准生产,全面提高了产品的质量,赢得了客户的信赖和消费者的喜爱。“亚洛斯”品牌也在市场上打响。
在刚刚建成的亚洛斯营销展示厅里,装饰新颖、风格独异的手法令人耳目一新,各类产品随艺术风格展现着品牌的魅力。公司负责人喜悦地对记者说:自从品牌推出后,销售业绩一直上升,全国各大城市的网络已经全面建立,正在向中小城市扩建,亚洛斯品牌成为名品已为期不远。

 

 


建立专卖制度  完善售后服务  树立品牌形象
长沙市场尚有文章可做


长沙,湖南政治、经济、文化的中心。2000多年的历史,人文荟萃、物华天宝;湘江穿城而过,两岸物产丰富。她扼守南北交通要冲,有承南启北之作用。也曾是我国最早、最大的米市,陶瓷的主要产区;自古以来就是各地货物北上南下、东进西出的重要集散地。改革开放之初,各路商家依托地域推进,长沙发挥着极其重要的作用,曾一度呈现万贾云集、生意兴隆的繁荣局面。其中,医药食品、轻纺产品和农副产品最为丰富,自发形成了多个大型批发市场,为全国各地的企业挺进中原、进驻云贵、打入两广提供了方便。
随着人们生活水平的不断提高和大规模建设的兴起,建筑装饰材料的市场需求日益增长,精明的长沙人又开始了高起点、大规模的兴建建材市场,在相当长的一段时间内,长沙建材市场的管理和建设一直走在全国的前列。从长沙火车站到举世闻名的马王堆,近4公里的沿线上,兴建了近10座功能各异、管理完善的市场。其中,颇具规模的南湖建材市场、东阳陶瓷批发市场等。不久前,本报记者特地对长沙的几个大型建材市场进行了一番深入的调查。

专卖店成为商家首选
专卖店的兴起使建材产品的销售进入了一个崭新的阶段。一些市场为了适应这种需要,纷纷打起专业牌、精品牌。恒业陶瓷精品城就是一个典型。这座位于远大一路的陶瓷专业市场,汇聚了国内众多的知名建陶品牌,如斯米克、嘉俊、樵东、金舵、新明珠等。新明珠的分销商代小姐说:目前长沙市民在购买建材产品时已经比较注重品牌。专卖制度只有注重品牌的厂家才推行,因此专卖店有较强的品牌效应。推行专卖制度的厂家不仅产品质量过硬,而且也注重售后服务,现在市场上假冒伪劣商品比较多,消费者在专卖店购买产品会比较放心。采用专买店经营的企业,一般都有规范的市场保护措施和较为先进的管理模式,注重品牌推广和宣传工作,广告投放也比较多,对我们经销商来说,既可以从中学到先进的管理,提升自己的经营素质,同时在实际销售过程中也会得到厂家的帮助。但代小姐也透露一些担忧:从事专卖店的经营,如果找到了一个好的厂家,肯定会获益匪浅。但是,投资专卖店风险比较大,产品选择不当或企业的后劲不足,经销商获利的空间就小。不过如果长期经营的话,还是选择专卖店好。
金舵专卖店的销售人员这样告诉记者:金舵陶瓷长沙专卖店按公司的统一要求装修后,看样订货者日渐增多,销售形势逐渐看好。在众多的专卖店中,嘉俊是由厂家直接经营的一个。记者问起缘由时,公司代表李先生这样告诉记者:我们选择的长沙地区经销商具有较强实力,经营业绩较好。对于长沙这样的有较强购买力的市场,我们不会轻易放弃,推广专卖制度相信会对我们占领长沙市场大有裨益。虽然这个专卖店在长沙地区档次较高,但由于面积较小,因而不能全面地展示嘉俊的风采,希望还能找到一间更理想的铺面。

市民青睐中高档产品
南湖建材市场,是湖南省最早的、也是最大的建材市场,“五一”节这天,记者来到了南湖。正值“黄金假期”,市场较往日平静许多,但仍有不少市民光顾。据TOTO长沙专卖店负责人介绍:长沙市民近年的购买倾向明显转向中高档,特别是陶瓷卫浴这样技术含量较高的产品。对于同自己健康密切相关的卫生陶瓷,人们更关注的是质量,如价格5000元左右“智洁”型坐便器在长沙销路就相当不错。
在这几天的采访中,不少经销商认为“东鹏”在长沙地区的营销最为成功。稳定的产品质量、强势的宣传推广以及销售人员的良好素质让人钦佩。而该公司的经销商则认为:准确的定位是东鹏成功的关键。与进口产品或合资产品相比,东鹏的质量决不逊色,但价格却较为合理,长沙市民完全能够接受,这是众多消费者青睐东鹏产品的原因。
科勒公司的经销商对自己所经销的高档产品信心很足:作为知名的卫浴生产企业,科勒不仅注重产品质量,更注重售后服务。为每个客户建立了完整的档案,并不定期地拜访,了解客户对产品使用过程的意见和建议。虽然进入长沙市场的时间不长,但已拥有一批忠实的客户群。

宣传媒体应慎重选择
传媒业十分活跃的长沙,与建材相关的媒体却难得一见,这与繁荣的建材市场形成强烈的对比。“蒙娜丽莎”的分销商王先生是一位退伍军人,说话格外直爽。他说:企业在营销过程中,必须要借助媒体进行宣传,但媒体的选择却一定要得当。前不久,一家建筑陶瓷企业湖南总经销商为了推广产品,参加当地某电视台举办的文化活动,将产品的广告印在该次活动的门票上,虽然活动的参与者人手一张,似乎宣传面很广且到位率也高,但效果并不明显。这是因为这样的大众媒体组织的文化,参与者大都是年轻人,并非真正的目标客户,因而起不到实在的宣传作用。另外,根据他的经验,购买建材产品的人,一般都是由业内人士或建筑装饰工程公司的人员带领,消费者自行购买的情形比较少见,厂家在宣传推广中,别忘了这才是真正的宣传工作对象。他认为:建材产品的宣传还是以选择专业媒体为好,针对性强,费用又低,而且可以详细介绍产品性能、特点及具体施工方法,对消费者既可以起到直接导购作用,又可以提供技术指导。

 

 

源于石材  胜过石材  领先潮流
 斯米克玻化石探秘

在中国建筑陶瓷行业中,上海斯米克以其独特的品牌形象和先进的生产销售管理方式,一直牢牢占据高档产品市场,任凭近年来建陶业界的几多风雨,依然独树一帜,尤其是其主打产品玻化石,已成为中国建陶行业乃至建筑装饰材料行业的名牌产品,其企业也一跃成为中国建陶行业的龙头。

技术创新是竞争的最大优势
与其他建陶产品不同的是,斯米克玻化石的原材料并非一般的瓷土或粘土,而是天然石材。斯米克公司所选用的作为主要原料的石材,其石英含量达到60%,氧化铝含量也达到20%以上,这与花岗岩的化学含量成份非常接近。而低于0.1%的吸水率以及优越的防污性,使玻化石比普通瓷砖更坚强、更光亮、更具耐磨性。斯米克玻化石甫一推出,立即在市场上和建筑装饰行业中引起极大的轰动,人们对这一新的建陶产品的应用范围及市场前景均作了乐观评价。然而,只有斯米克人才知道玻化石的成功,它凝聚了斯米克人众多的技术与智慧。斯米克玻化石的高安全性、高防滑性、高防污性及超低吸水率,是斯米克技术人员无数次失败后的成功之作,其自然靓丽的花色品种更是斯米克的设计师们不满足于现状的特别创造。
坚持自身技术创新,不步他人之后尘,是斯米克在市场上占据优势的根本。目前,玻化石系列已达8个,品种200余个,产品畅销国内外。进军国际市场,斯米克近期又提出了“不满足中国第一,力争世界前五”的奋斗目标。

文化品味提高了产品品质
讲究完全艺术、注重空间美学的斯米克人,已完全不满足传统的产品生产与销售方式,而着力营造体现产品的人性化与艺术品味。不断提高产品品质,追求自然魅力是斯米克的努力方向和目标。自1995年初,斯米克推出彩点系列开始,就一直注重将文化内涵与艺术品味融入产品风格中。现在8大系列产品,200余个品种中,有色调朴实、浑如天成的彩点系列;有色泽艳丽、纯正多样的纯色系列;有品位高贵、富丽隽秀的聚晶系列;有大理石纹、想象丰富的梦幻系列;还有如星辰闪烁、银河浩瀚的宇宙石系列,以及特殊用途系列、石岩系列、文明石系列及艺术拼花••••••一个系列宛如一个神话故事,一片玻化石蕴涵一个浪漫情结。

科学管理是品牌形象的保障
“我们只做最好的”,这是斯米克企业一贯追求的目标。最好的企业,最好的产品,还要有最好的管理,每一个斯米克人都非常清楚这一点,也只有严格的、科学的管理,才能营造出最好的品牌形象,斯米克人无不明白这个道理。斯米克以意大利一流的建陶企业作为蓝本,严格按照欧洲EN-176标准生产,其产品的性能超过了欧洲的产品,如吸水率比欧洲标准及天然石材低5-30倍,磨损度仅为欧洲标准的64%,而抗折强度却是欧洲标准的1.7倍。
斯米克人更明白,只有最好的员工才能建造出最好的企业,斯米克更注重人的管理。对人员的管理,斯米克企业推行一种叫做“零缺点”的政策。其中“顾客第一”、“第一次就把对的事情做好”,就是要求员工无论在何种时刻,都必须把客户放在首位;同时也要求全体员工在第一时间里从思考到实际工作的完成都应在正确的范畴内,从而培养了员工的严谨、负责的实干精神。
斯米克更具有一个令国内同行钦慕不已的高效营销系统。1995年,斯米克在全国范围内建立了销售网络,迄今已成为一个庞大的营销系统,他们直接代表斯米克的形象,直接体现着企业的精神。完备的专卖店管理手册,先进的营销管理手段••••••所有这些,确保了斯米克的品牌形象在消费者心中较高的地位与极好的评价,同时也确保了斯米克产品在全国建陶市场上的稳固占有率。

斯米克大事记
1993年6月  公司正式成立,一期投资1800万美元。不久,两条全自动生产线和一条抛光线投产。
1995年1月  斯米克玻化石全面投产,彩点和纯色系列面市。
1995年7月  中国销售网络基本建立,并外销至香港及日本。
1996年11月 中国第一组大型玻化石拼花交付客户使用。
1997年10月 通过法国BVQI机构ISO9002国际认证。
1999年5月  全面用Lotus Domino及SSABPCS进行电脑管理。
1999年9月  第9条生产线投入生产。
2000年1月  公司总投资增至1亿美元,注册资本增至3800万美元。
2000年7月  600×1200mm宇宙系列正式投产上市。

 

 


孕育东方展业的绚丽明珠
——第九届中国国际建筑装饰展览会采访札记

四月的申城,阳光明媚,春风和煦。第九届中国国际建筑装饰展览会、第九届上海国际建筑装饰材料科技精品展览会暨第二届中国国际建筑陶瓷和卫浴精品展览会、第十届上海国际酒店博览会、2001年中国国际照明电器展览会在上海四大展馆同时拉开帷幕。近千家参展商、6万余名观众汇聚展场,构筑了堪称东方展业的至大盛事。

200外企入场参展
国外展团半壁河山
在19日开幕的第九届中国国际建筑装饰展览会场,最引人注目的是展场几块大字招牌;“意大利展团”、“朝国展团”、和“台湾地区展区”。这些展团阵容强大,占地面积广,几乎将一楼展厅的中心区域全部占去;而法国、西班牙、德国、新加坡、日本、美国、丹麦、新西兰、澳大利亚等国家的企业也不甘示弱,同样以重金租下位置较好的展位。据举办者介绍:本届展会共有200多家企业来自海外,其中意大利和韩国就分别组织了本国四十多家企业参展;在这些企业中几乎包括了当今世界最有名的建材厂家和品牌。如在世贸商城展馆的阿克苏•诺贝尔、来威、威卢克斯、DEVIA/S、欧文•斯科宁、CCIAADEL等70多家国外建筑装饰材料企业。在国展中心有TOTO、INAX、卡西奥、ORAS、摩尔、吉事多、法恩莎、冠军等国际建陶卫浴名家。这些企业不仅带来了最新产品、先进技术,同时也将展区布置得清新高雅、环境宜人。香港和台湾地区的厂商,除产品展示具有高档、新颖、科技含量高等特征外,众多企业还着重发挥东方文化色彩,力图以中华民族的特有共性吸引更多的买家和伙伴。
另据统计,本届展会还吸引了1000多名来自21个国家的观众和买家,一时间展场内外高鼻梁、蓝眼睛的外国人比比皆是,以致展会翻译人手连连吃紧。

竞争对手齐齐登场
商家打出科技王牌
上海是中国的经济龙头,领先进驻上海滩,就有希望占据中国市场,这在旧时的十里洋场如此,今天对外开放更是这样,商家们无不明白这个道理。于是,展场就如同了战场,科技精品便成了手中的王牌。建筑陶瓷及卫浴精品展览会和国际照明电器展览会上犹显突出。由于对手齐齐登场,企业纷纷以新科技、新发明、新功能、环保性强的产品作为“杀手锏”、“重头戏”,用以压住对方,抢占更多商机。
在采访中,为探商家“秘笈”和参展商的真实看法,记者有意撇开了陪同的主办单位的代表,“微服私访”。在日本松下展台,负责人林先生这样告诉记者:上海国际照明电器展览会规模宏大、档次也很高,他们每年都参加。当问及松下在本次展会上有何高科技产品时,回答却是相当的谨慎,直至记者说到飞利浦等公司都有新的科技产品推出时,林先生才带领走到一个不起眼的角落,参观一台松下公司最新发明的顶灯升降系统,这套装置可以自动将屋顶的灯罩降下更换灯泡和灯罩,又可自动升上定位,巧妙无痕地与灯座相接,牢固而又安全。经过实践与检验,完全可用于大型场馆和街道路灯等场合。想到刚才林先生的迟疑,记者忍俊不禁。看来,激烈的市场竞争,使松下这样的大公司也不得不小心应付。然而与松下不同的是,阿克苏•诺贝尔公司却在世贸商城接连举行研讨会,将该公司的贡献产品弹性涂料、纳米技术和自动控制系统向观众作出推介,以期尽快进入中国市场。意大利SIRA公司也召开BIMETAL钢铝复合散热器产品发布会,系统、理论地讲解各种产品的用途与优势。此外,许多公司还以大面积特装展位,运用光、电、乐、声等现代手段,强化展览效果,为科技精品的展示也起到了推波助澜的效果。

蒙娜丽莎微笑上海  重金塑品牌
亚细亚保卫本土    巨资建花园
说到参展企业对本届展会的重视,组委会的顾问邓工便满脸迭笑,兴奋地对记者说:这次参展的大型企业都表现了前所未有的重视,象这样的展会既是企业展示优秀产品的最佳时机,也是展示艺术和企业实力的大比拼。他向记者透露:亚细亚和蒙娜丽莎是投入最大的两家企业,分别掷下500万和200万人民币来特装展位,记者闻言也大惊不已。
南海樵东企业集团是近年中国陶瓷业一颗急速上升的明星,“蒙娜丽莎”是该集团继“樵东”之后,又一重要品牌,不仅在国内已拓开了市场,而且已大量销往海外。为了做好这次展会,集团高层全体抵沪,4月17日晚上设座于金粤大酒店摆下答谢宴,犒劳为“蒙娜丽莎”品牌打下半壁江山的华东经销商们,随后又在物贸大厦顶层召开新产品形象推介会,并同时宣布新的销售政策。在去会场的路上,该集团副总经理邓启棠接受了记者的采访。当问及重金投放展会的问题,邓总没有直接回答。但他表示:上海是中国最大的城市,上海人也最为精明,如果形象不佳、质量不好、档次不高的话是难以被大上海所接受的。关于展场的设计与装饰,集团负责营销策划的黄辉经理在推介会上做了介绍:由于樵东公司的展区设在二楼,没有一楼的空间高大,只好因地制宜,以精雕细刻为设计主流。公司特邀广州美院的专家进行了高水平的风格品质设计,想必会引起人们的重点关注。开展后记者果然发现:“蒙娜丽莎”的展区装饰确实与众不同、独特非凡,一条长廊将展区分成两大区域,却又严保整体紧凑感,长廊的尽头是一幅蒙娜丽莎巨幅名画,各个分展区域风格各异却又紧密相连,产品的展示与装饰技巧都得到了完美的结合,整体犹如一座艺术的殿堂,每位迎宾小姐的甜美微笑又宛如蒙娜丽莎的再现,时时透出古朴典雅的欧陆风范。
对于中国陶瓷业的龙头之一亚细亚来说,本届展会无疑是一场本土保卫战。对在家门口举办的这场展会决不能掉以轻心,否则在国内外众多同行咄咄逼人的态势下,已有的市场有可能被他们瓜分。本次展会上,当每个进入亚细亚展区的人感到由衷的佩服之时,同时也体会到了“保卫大上海”确实如此重要。500万人民币,亚细亚人用它在展馆内彻底完全地建了一座欧洲花园!于是,叹花戏水、宾客小坐;拍照摄像、闪光频频,观众一时成了游客;花坛雕塑、环形罗马柱、音乐喷泉、回廊小径,无不体现了花园主的精妙构思。广场深处的意式舞台更是灯光绚丽、变幻莫测,文艺表演和各种问答式助兴节目爆出阵阵喝彩。终于在如潮的人群中,记者将总经理詹明光拉到了僻静一隅,想请他谈谈投入重金参加展会的意义和效果,无奈詹总刚要作答,却被一大群追踪而至的各界人士团团围住,只好向记者抱以微笑、率众而去。其实,环顾四周那些流连不前的人群、依凳而坐的少女,以及在花坛边、水池旁、广场上推敲亚细亚瓷砖的专业人士,一切都得到了解答,难怪詹总的微笑充满着自信。                 亚细亚——威风依然!

国内名企云集沪上
广东军团强容出阵
沪上的专业展会历来倍受企业的欢迎,本次展会更是云集了国内众多的著名厂商,仅属于大众知名企业范畴的就不下百余家,上海汇丽、四川白塔、重庆四维、福建亚通、沈阳金德、百通塑管、红塔集团、上海亚明、华东电子、浙江阳光、航星机械等。这些企业占据着行业的主导地位,代表着中国建材装饰、卫浴陶瓷、照明电器和酒店设备的最先进技术和力量,也是国外企业进军中国市场而将遭遇的重要竞争劲旅。关于这一点,来自新加坡的商人黄先生很是认同。黄先生得知记者是“报馆”专程来采访的,便主动交谈起来。他认为:现在国内的经济发展很快,国内的企业与国外厂家的生产技术水平都已相差无几,这个展会,他每年都来;以前是参加展览,那时国内没有他所生产的那类产品;而在今天,他却是“看看国内有什么新产品,再就是来看看老朋友!”说完拍拍身旁坐着的上海某窗饰公司的张总的肩膀,言笑中已对国内同行表示了敬畏和赞许。
展会期间另一受人瞩目的亮点则是,来自广东的企业依旧是强容出阵,而且无论规模和技术都比往届有了较大的提高。改革开放以来,广东得对外开放之先利,加之毗邻港澳和东南亚,经济迅速发展,近几年来,合资企业和民营企业更是发展迅猛。善于捕捉商机的广东企业主,又怎会轻易放弃此次大好时机?据记者对会场情况的粗略统计,在近千家参展商中,广东企业占了两成之多。这当中,尤以佛山的陶瓷企业更为突出。除上文提及的蒙娜丽莎外,东鹏、嘉俊、金舵、新明珠、冠星等业内知名企业全都聚集展场,一抖佛山建陶风采。另外,广东奇胜、佛山照明、惠州TCL、广州九佛、深圳中航等广东著名企业也在展会上显示了强大的实力。

联展成功引发业内思考
东方明珠已经熠熠生辉
6天盛大联展的帷幕徐徐落下,这是新世纪中国建材及相关行业第一场水平最高、规模最大、参展商最多的专业展会。4大国际展事、5万平方展出面积、近1000家参展企业、6万余名专业观众、4大展馆联袂开展、其中还有200多个国外厂商、21个国家的1000多名洋观众,标志着展会成功了。
“展会成功了,展会的组织者就成功了。”这是媒体对展览业的评价。其实对于组织者上海博华国际展览公司来说,今次展会的成功,可能只是它在不断取得佳绩的轨迹上的一种延续;或许这一切又都是来自于它的经营理念中的某种自然。而这种自然,显然是许许多多的展览公司无法达到的。
上海博华的前身是上海华展国际展览有限公司,1998年与博闻中国有限公司联合组建成中外合作企业;而博闻公司是亚洲最大的展览公司,在全球20多个国家设有分支机构,这些机构在展会的国外招商中直接发挥着作用,这种“强强联手”的合作方式,融合了博闻公司的全球实力和华展公司在国内的业务优势,仅仅是这一点,就已使国内众多会展企业只能望其项背。这些年来的实际运作表明,这种合作方式取得重大发展成果。除这次大型联展之外,今年博华公司组织的“中国国际家具展览会”已预示了更大成功,其展览面积将超过80,000平方米。博华经营理念中另一项重要内容就是展会的品牌化,在自身的展会品牌做精做大的同时,大动作之一就是在2000年将BATIMAT引入到了中国,BATIMAT是世界公认的具有领导地位的建筑工业展。在去年的第八届中国国际建筑装饰展和今年的本届展会中,Batimat china 2000和Batimat china 2001发挥了重要的作用及巨大的能量,使中国的建材工业展览真正步入了国际展览领域。与此相伴的是,这一国际品牌导入的同时,国内建材出口的导向性也随之而建立。在本届展会上,主办单位与意大利、韩国举办了“中意建材贸易洽谈会”和“中韩建材贸易洽谈会”就直接产生了实际效果。

时下中国展会业的发展,已到了令人称奇的地步,以至于有人戏称:定个城市、冠个名称、找个协会、写份报告便可鸣锣开张,难怪有的生产企业视雪片般的邀请如洪水。中国展会业的发展,也到了该精品化、规模化、品牌化、国际化的时候了,如果再继续让规模小、水平低、国际参展比例不足和重复举办的低档次展会蔓延,势必会严重阻碍会展经济的发展,挫伤企业参展的积极性。
令人欣慰的是,上海博华等一批大型展览企业,担纲着中国会展业的龙头,肩负着开拓中国会展经济之重任。即便国外会展企业真正进入与冲击,相信东方展业的明珠依然绚丽。

 

 

亚细亚,铸就王者风范


经过20年的高速发展,中国已成为建筑陶瓷工业第一大国。然而,令陶瓷业人士遗憾的是,中国却还没成为一个建陶强国。近年来,许多大型陶瓷企业和专业人士把中国发展成建陶强国视为己任,一直在孜孜不断地追求。
亚细亚,中国建陶业的龙头企业,自建立以来,以非同一般的远见卓识与聪明睿智,使企业和产品成为了众所周知的知名品牌,并以更专业、更直接的方式面向社会消费群体,逐步建立起全球销售网络,将中国建陶产品推向了世界。

追求卓越,造就非凡品牌
亚细亚集团是亚洲最具知名度的全方位陶瓷生产企业,第一家在新加坡上市的中国陶瓷企业。1993年投资兴建上海福祥陶瓷有限公司,1998年成立上海亚细亚陶瓷有限公司,总投资5990万美元。八年多来,亚细亚人以领先、服务、艺术为经营宗旨,以市场需求为导向,不断研发创新,新的品种不断面市。迄今已有生产窑炉十二条,产品有釉面砖12个系列,世纪石20多个系列,花色品种及款式达1000余种,堪称亚洲磁砖界产品花色之最。以其款式好、花样多、硬度高、吸水率低、耐腐蚀性强等产品优点赢得了“磁砖界的王者”美誉,受到广大消费者、建筑设计施工单位及房产开发商的青睐,在同行业中也倍受推崇。
强大的产品规模和市场份额的强势占有并没有使亚细亚人停步。近年来,企业一直与国外一流的厂商以及意大利、西班牙等磁砖大国保持着合作,先后引进世界最先进的电脑自动入料、磅料系统;PH4200、PH4600、PH7200吨高科技成型机、全电脑施釉线、矽胶滚筒和激光印刷设备,宽体辊道窑炉及电脑自动选别系统投入生产,从而保障了产品的一流品质。就在这个月,与美国LATICRETEINTER-NATIONAL,INC公司合作成立的、生产磁砖粘著剂的亚细亚胶粘有限公司已正式投产。此举不仅拓展了经营领域,也为磁砖产品的销售起到了更好的推动作用。

丰富展示艺术、构筑灵性空间
产品的展示是建陶产品销售的一项重要促进方式,同时也是产品艺术的重要体现,亚细亚已在全国建立了10多处磁砖展示中心,以及60余家直属经营部、80多家直属专卖店、500多家合作经营专卖店和4000多个经销点。为了配合业务的推广,公司对这些专卖店及展示场所精心策划,统一布置,风格上讲究细节与整体的完美结合,达到了以独特灵活的空间造型来展示产品的多用途性。
在今年4月上海举办的第二届中国国际建筑陶瓷和卫浴精品展览会上,本报记者对亚细亚集团总经理詹明光先生进行了采访,并参观了亚细亚展馆,在这次展会上,亚细亚投入资金500万元,在展场内建造了一座富丽堂皇的欧洲花园,巧妙地将亚细亚产品溶与其中,其优雅新颖的设计、丰富的色彩搭配及产品的优越性能,赢得了所有参会的生产厂商及数万专业观众称赞,就连来自21个国家和地区的陶瓷行业专家及卖家都由衷地感到佩服。

全球化经营,为期不远的目标
进入新世纪和中国加入WTO的临近,国内同行业在不断提高与发展,国外的企业与产品也会更多更直接进入中国市场。作为执掌国内磁砖界第一品牌的亚细亚,充分意识到磁砖市场的竞争将更加趋于白热化,因此及时相应地对发展策略及产业结构作出调整,巩固原有产业并涉足其它领域。公司制订的“飞跃计划”就准备在3年的规划中,专业生产卫浴陶瓷,实现生产经营多元化目标,同时响应中央开发大西部的号召,增设西部服务机构;对外也已开拓了美国、日本、澳大利亚、意大利、西班牙、德国、法国、新加坡、香港等市场,开发印度、文莱、加拿大、阿根廷、新西兰、英国等国的经销点,力图将产品打入整个世界市场。现在,亚细亚年产量在1200平方米以上,并将逐年递增一条以上全方位电脑控制窑炉生产流水线,为早日实现全球化的经营目标在努力。

亚细亚荣誉一览表
1994年高级艺术瓷质地砖获第二届国际建材科技精品展览会金奖。
1995年高级艺术釉面砖被上海市科委评为市级新产品。
1996至1998年被上海海关评为信得过企业。
1997年荣获ISO-9002质量体系认证书。
1998年被上海市外资委评为97最佳台资企业。
2000年被推荐为上海名牌产品100强(第57位)。
2000年世纪石经国家建材局监督检测中心评定为放射性合格产品。
2000年荣获新版ISO-9001国际质量体系认证证书。

 

 


蒙娜丽莎微笑天下


这些年,在陶瓷业中,有不少企业和品牌异军突起,直逼众多陶瓷老大。在它们当中,蒙娜丽莎不可不谓是最耀眼的一位。成立八年多来,以其骄人的成绩和优良的品牌形象,成为行业中令人瞩目的明星。

注重产品质量是微笑的成本
佛山市蒙娜丽莎实业有限公司是专业生产经营高档建筑陶瓷产品的大型企业,占地20多万平方米,18条大型现代化生产线,年生产能力2500万平方米,产品有瓷质抛光砖、釉面内墙砖、仿古砖、艺术拼图砖五大系列。蒙娜丽莎以其档次高、质量好、花色品种多、价格适中等特点,以及企业具备的优良陶瓷生产设备、优秀的专业技术人才,形成了大规模的企业优势。
地处佛山这个我国最大陶瓷生产基地的蒙娜丽莎陶瓷,周边驰名企业众多,品牌林立,而作为一家民营企业,欲在业内激烈竞争中占得一席之地,并做大市场份额,仅具备大生产规模是难以办到的,因此,蒙娜丽莎特别强调和注重发挥质量优势。今年5月16日,蒙娜丽莎总经理刘凌空向新闻界宣布,为了严格控制质量,公司将年产量2500万平方米的生产量压缩在1500万平方米以内,就是下了决心严抓质量,决不为产量而忽视了质量,决不让不合格的产品流出厂外,保障出厂产品均为优质品。此语一出,全场气氛一片活跃,引得众多记者连连发问,刘总均给予了满意的答复。同日,有记者追问来企业考察的中国质量万里行促进会秘书长李迎丰为什么看重蒙娜丽莎时,他不假思索地回答:该公司是中国质量万里行的理事单位,其产品也一直是我们考察追踪的目标。这些年来,他们对产品的品质十分重视,确实受到了消费者的欢迎,我们为他们取得的成绩感到高兴。在该企业的采访中,本报记者还听到了一个这样的故事:一个哈尔滨的经销商做下一个工程,怀揣一张200万元的汇票,到佛山声称要找最好的瓷砖。两天后,他与蒙娜丽莎签下了800万元的合同,没有别的,他看中的是蒙娜丽莎的优良品质和售后服务的保障。正是出于对质量的严格和要求,蒙娜丽莎在北京、上海、天津、大连及众多的地区成了热销的产品。

注重企业文化是微笑的内在魅力
蒙娜丽莎公司曾向外界自豪地宣布:自建厂到现在,公司没有走掉一个重要的技术骨干和管理人才。人才即是财富,得人才者得天下。在这些年里,公司始终坚持严格用人、大胆用人、精心育人的原则,尊重、关心和爱护员工,为他们提供事业发展的空间,注重克服民营企业的缺点,使企业的用人机制走上了一条良性的轨道。“我爱樵东,我与樵东一起成长;我爱樵东,我与樵东一起成功!”是樵东蒙娜丽莎集团全体员工的鼓舞口号,也充分体现了企业的文化内涵所在。企业文化是一个动态的概念,也是众多的人文因素的的涵括,随着蒙娜丽莎市场的品牌效应的扩展,将会有更多的积极因素融入到企业中去。现在的蒙娜丽莎公司员工已完全与企业融为了一体,员工自觉地加班加点、推迟婚期、收起病假条坚持工作的现象时有发生;技术和管理人员出谋划策、改革创新已是平常之事。公司也如同一个强大的磁场,吸引着一大批追求人生目标,实现人生价值的高素质人才。

注重持续发展是微笑的永恒
生产规模扩大了,质量抓好了,品牌效应打响了,蒙娜丽莎成功了!然而,公司领导及全体员工并不满足,企业进入了大发展阶段。这两年,蒙娜丽莎喜事不断。1999年10月通过ISO9002国际质量认证;2000年6月评为国家建设部指定工程建设优良产品生产基地;2001年4月在上海投入巨资参加展会,实力和产品惊压四座;2001年5月16日投资4600万元的营销中心顺利开业。最近公司正在组织实施ISO14000环保体系认证。这些都是业内很多同行难得一书的大手笔动作,也表明蒙娜丽莎已打下了大发展的紧实基础。
现在,蒙娜丽莎拥有覆盖全国所在省区的近2000个销售网点,海外29个国家和地区的220个经营机构。公司还投入上亿元资金拓展规模,引进多台意大利全新的萨克米PH4200型自动成型压机,增建多条最先进的大型辊道窑炉和抛光线。产品不断推陈出新,研发能力不断壮大。云影石、雪花白石、翡翠石等品种成为市场新贵和消费者钟爱的产品。由于产品的高档定位和质量的完全保障,在国外市场的竞争中,不仅没有败在那些国际名牌之下,反在不断地抢占它们的原有份额。做得更大、更强,已成了蒙娜丽莎永恒微笑的延续。

蒙娜丽莎光荣榜
1993年至1999年连续获国家信得过产品。
1994年至1997年连续获国家A级产品。
1997年获开发新产品先进单位。
1997年至1999年获佛山市先进集体。
1999年获全国乡镇企业创名牌重点企业。
1999年11月通过ISO9002国家质量体系认证。
2000年6月评为国家建设部指定工程建设优良产品生产基地。

 

 


双龙打造湖南品牌
——记长沙双龙塑料型材实业有限公司


1995年是中国塑料门窗大发展的一年,长沙双龙塑料型材实业有限公司也在同年诞生。6年时间过去了,作为湖南省最早的塑料型材生产企业,这些年一直以一种求稳的意识形态与手法默默地在湖南这块土地上辛勤的耕耘!然而,湖南依然也是市场蛋糕中的一块,分享者接踵而来。
“现在进入湖南的外地塑料门窗型材大约有20多种,对于他们的进入,我们是欢迎的。”双龙的总经理雷勇依旧是一种很平稳的心态。而在实际上,这些外来企业的进入已促使他将着手对企业进行一次较大的改革。近期,公司正在进行ISO9001质量体系认证工作,以及他的员工每月三天的专门培训教育,寓示着正在做变革前的基础工作。双龙公司有8条现代化型材挤出生产线,年产量4000吨,门窗组装在80000平方米左右,这在全国同行业中虽只属中等水平,但从立足湖南本土这一观点上看,这给双龙的仍有一个巨大的市场。“需要的是人们的观念的更新和管理体系的完善”,雷总认为。显然,他指出的观念更新是过去的那种求稳方式。但他也承认,这种求稳的方式使企业多年以来立于不败之地,以及带来了稳定的产品市场基础,但市场在变化,因此企业势必要有相应的举措。这方面包括:员工素质提高、企业的管理加强、产品的市场适用性和技术资金的投入等。公司近期投资40万元开发60型平开系列型材,这是该公司目前技术改造的重大步骤之一。高质量的追求一直是双龙公司多年来的目标,这从连年来通过国家质量技术监督局的抽样检测、多次获得“消费者信得过产品”以及稳定的客户资源得以验证。而随货配送的《产品服务意见记录》及《售后服务跟踪卡》等产品质量后期跟踪手段,也强化了产品质量的提高与监督。
随着城镇大规模建设热潮的兴起,塑料门窗也步入了大量应用的高峰,但不免出现了无序竞争、低质烂价行为,这一点,雷总也感到了一些困惑。这段时间,他与省内同行业厂家及外地型材企业都进行沟通与交流,迄今为止,他们仍认为塑料门窗面对的还是人们对其的认识程度、以及市场占有率的问题,同行之间并未真正进入直接竞争阶段,相反还处于共同做大市场的合作时期。但对于街头巷尾的一些作坊式工厂,不顾产品质量,以次充好的行为而应予以规范与管理,否则,消费者否定的不仅是某个企业的产品,而会是整个行业。
纵观我国整个塑料门窗市场,其实已进入了供大于求的局面。湖南在建工程的塑料门窗应用虽然已近30%的占有率,但残酷的同行竞争很可能在某日来临。作为本土企业,双龙公司以及省内其他同行企业,担负着正确引导行业主流、造福于消费者的重任。亦有理由相信,在行业的良性竞争之下与市场的规范管理中,湖南塑窗行业知名品牌的诞生已为期不远。

 

 


装修店面、备足货源、调整产品••••••看似平静的建材市场,其实已暗波汹涌
商家蓄势等待旺季

 

七月流火,赤日炎炎,伴随着夏日逼人的灼浪,我省的建材市场却步入了销售的淡季。原因在哪里?商家怎么啦?消费者怎么啦?本刊记者就此进行了一番探访。

农村劳力返家“双抢”是主因之一
大农业经济结构的我省,农村闲赋劳动力长年来担当着建筑市场的主力大军,特别是在改革开放以后,农村经济体制的大改变,使得有大批农村劳动力在农闲时进城务工,这对城市经济的建设,无疑起到了一种特殊的贡献和推动。然而,就建筑装修和建材市场这一大块,却因农忙季节的因素,直接影响着兴旺与繁荣,于是,淡季和旺季这一问题长期以来在建材市场上就自然形成。
在新合村商住区工地,负责管材料的范师傅对记者说:“再过十来天,工地上就会放假,基本上都会停工,等到‘双抢’以后再回来。”目前,像长沙市的众多建筑工地,施工人员都是浏阳、望城、宁乡、汨罗等地的农民,而一年中最繁忙的早稻抢收、晚稻抢种在即,这些家庭主要劳力们必须放下城里的活计,赶回家乡去忙农活。因此,城里许多工程的进度都不觉地被“双抢”时节做了划分。
记者在这个商住区的施工现场看到,数十幢住宅楼主体已全部完工,内外墙的装饰也已结束,而水电等设施却要在“双抢”后安装完毕。当谈到建筑对装饰和建材市场的影响时,范师傅说:“那肯定有影响!就我们这一工地,60多幢楼房,几百个住户和店铺都要装修,现在我们回家双抢,时间相对拖后一点,等房屋交付后,装修公司和建材市场不知道有多少生意可做!”范师傅是宁乡人,他指的是会有很多生意做。据记者了解,这个商住区的原定交付期是八月底,届时对装修和建材市场来说无疑是一个巨大的商机和一笔庞大的生意。

商家正在蓄势等待
正处在淡季中的商家们以极平常的心态对待眼前的局势,“现在每天差不多是在亏,除个别的店好一点外,其它店都差不多。”一位不愿透露姓名的专卖店老板接受记者的调查,冷清的建材市场证实了他的话。记者看到,在火辣辣的太阳下,没有多少顾客进来。但他表示,做建材已经好些年了,很习惯这种场面,到旺季来临,“有时候做手脚不赢”,他告诉记者,仓库已屯满了货,过几天厂家也会来人,会带新的样品来,准备把店内样品调整一下,为旺季时做准备。明威公司的店长唐小姐很直率,她认为市场淡旺季确实很明显,但平时生意也有做,消费者对品牌很信任,旺季时产品出现过供不应求,需要从其它分仓进货,通常厂家也会在旺季加强各方面的销售策略与方式,并且有新产品推出。新中源分销商陈先生也谈到了这一点,他说厂家通常会在旺季时推出新产品,淡季销售情况是差一点,通常在八月份进入旺季,但现在也有不少消费者来看货,大多是现在看好,房屋交付后就会来选购。在省建材大市场,记者遇见一对青年男女,正在一家一家看洁具,记者随机采访,先生姓王,他告诉记者,年初就买了一套房,原来在“五一”前就准备装修,但由于工作上的事,决定推到国庆前装修好房子。
淡季实实在在地来了,这虽然使一些商家无奈,却带来一些调整的机会,如斯米克专卖店就在这段时间对店面进行了重新装修,以备战旺季。远大一路的几个大型建材市场同样也有不少商家正在调整货物摆设,也抓紧时间装修,以期有更好的产品形象在旺季时展示在消费者面前。

旺季要正确引导消费者
淡季商家储备仓货,消费者也在进行装修设计,一待进入旺季,双方均进入繁忙阶段,难免有问题出现。在消费者方面,应在此前,不妨去市场多走多看,根据自己的爱好及居室的特点,选定合适的商品,并详细了解产品性能与质量,避免在旺季时匆促购物。同时,与商家的接触也能帮助厂商对消费者的需求有一定的把握。而作为商家,一定要为消费者把好质量关,家庭装修是一次性投资,大多数消费者是一般消费居民,购房装修均是他们一生中的大件事,一旦在商品上出现问题将会对他们造成一定经济损失及心理影响。现在长沙市场基本上各个品牌的装修建材都已进驻,面对各式各样的品种与花色,不少消费者确实有些茫然,商家应将产品的性能、优势及质量和盘托出。此外,各家媒体也应紧密联系消费者的需求,及时准确地将新科技、新性能、环保健康性强的产品做出推荐,以便消费者能更好地营造一个温馨的家园。

 

 


新中源求新中稳步发展


一个只用了7年时间,已拥有8家墙地砖厂,创造了8个知名品牌的企业,在中国的陶瓷行业中,不可不谓是创下了一个令人赞叹的奇迹!新中源,以它短时间内创下的辉煌,从容地步入了中国陶瓷的名品行列。

脚踏实地,做好瓷砖
2000年11月11日,四川省夹江县人民政府与广东新中源集团正式签订了占地34万平方米、投资2.5亿、年产墙地砖3000万平方米的陶瓷项目,此举立刻在全国陶瓷界引起了强烈的反响。在国家开发大西部号召下,新中源率先在业界推出了重大的战略举措。
新中源集团成立于1994年,而正在当时,全国的房地产市场进入政策大调整阶段,国家紧缩银根,整顿金融秩序。与房产业紧密相联的建陶企业在过度火热的市场表象下,步入了下滑的轨道,就连一些大型国有企业也败落下来。作为民营机制的新中源却在这一年正式进入建陶行业。1995年,新中源的第一家建陶厂投入生产,年产量400万平方米;鉴于当时的陶瓷市场和房地产业状况,新中源提出了“脚踏实地,做好瓷砖”的口号,一心一意将产品的质量不断提高到新的档次,注意控制发展规模;奉行“做了再说”的原则,扎扎实实地搞好企业的内部管理。直至1996年,新中源一直在业内默默无闻地巩固着企业自身发展。
1997年,新中源集团开始步入了大发展时期,继南庄分厂投入使用后,当年在顺德投资兴建了两间分厂,1998年小塘分厂建成投产,1999年三水分厂产品下线••••••一步一个踏实的脚印,一年建成一间分厂。下属8个企业,成就了8个知名品牌。从此,新中源确立了大集团、大规模的稳固地位。

新新精品,源源不绝
2001年2月,陶瓷产品市场似乎并没有受到新春喜气的感染,市场一度陷入疲态。不少企业下调产品价格,意图以较低的价格来赢得消费者购买。然而新中源的产品却出人意料地畅销,竟然出现了供不应求的局面;各地销售商连连告急,甚至出现了销售商来厂“抢货”的现象。集团不得不采取调整方案,反而有所上扬。今日的成功来自平日的努力,新中源发展壮大了,却从未放弃对质量的严格控制,同时,源源不断地对新产品进行研究开发、投放市场,也是成功占据市场的强劲因素。贵丽水晶石砖、星点金花米黄抛光砖、金刚石砖、水晶砖、哑光砖、水晶瓷片等各系列,一个接一个研发成功,生产成功,投放市场也取得了成功。今年4月,运用最新技术生产的高科技环保健康型“琥珀石”刚刚投入市场,便受到了消费者的欢迎,在北京、上海、天津等地成了畅销品;5月,采用目前世界上瓷砖最高印刷水平的胶辊四色印花系统生产的超大规格的超石韵内墙砖以每平方50元的价格投放市场,引起了消费者的巨大反响。
新中源以其不断创新的方式与精益求精的严谨作风,赢得了广大消费者的钟爱与公认。2000年,新中源成为国家建材局科学技术开发中心定点的科技开发生产基地,组建了“国家建材局咸阳陶瓷研究设计院新中源陶瓷开发中心”,为企业今后的发展和产品市场的开发添注了坚实的科技翅膀。

进驻湖南,成为俏品
新中源产品1995年进入湖南,以品质优良、中档价位迅速成为陶瓷市场的走俏商品,赢得了消费者的一片赞誉。在东阳陶瓷批发市场新中源专卖店,长沙地区总经销邓总回顾这些年来经营新中源产品的过程,很是感到骄傲。这位从1994年起就从事陶瓷经营的老板认为,这些年,除了他们自身良好的经营风格外,新中源产品的选择使他受益匪浅,价格的中档定位、产品质量的长期保持稳定,使他们拥有相当稳固的客户消费群体,品牌效应也使他们得到了一定的利润回报。2000年湖南农大、民政学院、湖南省高院等大型工程的内墙砖,建设方均指定为新中源产品;省内50余家装饰工程公司长期向客户推荐采用,一般居民消费者则更是喜爱。正是由于新中源产品的优越性能和经销商们良好规范的经营风格,在湖南陶瓷市场占据了较好的市场份额,也增添了今后发展的信心。
最近,新中源长沙地区总经销又在马王堆陶瓷建材新城买下旺铺,将于国庆期间隆重开业。届时一个更大规模、更高档次的新中源产品展示厅和卖场,将以崭新的姿态呈现在广大消费者面前。

新中源大事记
1999年12月29日,成为佛山市陶瓷工业协会副会长单位。
2000年1月10日,通过ISO9002国际质量体系认证。
2000年9月8日,成为国家建材局科学技术开发中心定点科技开发生产基地。
2000年10月8日,成立国家建材局咸阳陶瓷研究设计院新中源陶瓷开发中心。
2000年11月11日,投资2.5亿元的四川新中源举行签约仪式。
2001年3月20日,成为中国质量检验协会常务理事。
2001年3月—4月,先后获得4项国家专利局授予的“外观设计专利”。

 

 


一栋800平方米的楼盘装修工期仅需10天,一户100平方米的家庭装饰只要3万元,全套电脑控制的装饰生产线或许会带来传统装修一次大革命


谁饮长沙装饰工厂头啖汤

前不久,在天津举办的房产交易会上,建设部住宅产业促进中心主任聂梅生提出,住宅产业工业化,将是今后住宅业发展的必然趋势。此话引起业内人士的浓厚兴趣,也为工厂化装饰这一全新的理念产业指明了发展方向和前景。

传统装修种种弊端
基于发展中国家的社会经济状况及劳动力就业问题的影响,我国装饰业几乎完全由手工制作方式的离散化装修充当主体。随着近年来房地产的蓬勃发展以及今后十年的高峰期,这种方式的装修似乎仍有更大的市场,显而易见的是,它的种种弊端已完整的暴露出来。首先是社会资源的巨大浪费,由于采用的是低档装饰产品,一套住房交付客户后,需进行二次装修,从橱、厕、门窗到地板甚至水电线路,普遍存在着折、砸、换现象。有资料显示,一套住房的二次浪费金额接近万元,以全国年开发800万套住房计算,每年此项浪费在800亿元以上。其二是造成大量的环境污染,装修垃圾一直是环卫部门一个头痛的问题,沙石、砖块、边角废料、破旧门窗,甚至老式家俱四处倾放,造成环境的再次破坏;一些装饰人员违规超时工作,电动工具的噪声及敲打声扰乱了市民正常工作学习及生活;竣工后,室内空气被板材、涂料、石材释放出的甲醛、甲苯、二甲苯、氨及放射性物质严重污染,直接损害人体健康。第三则是售后服务无法保障,钱到手人就走,质量没有保证,致使众多消费者投诉无门。因此建筑材料的安全环保性能及装饰方式的改革已日显重要。

工厂化装饰引领业内新理念
工厂化装饰,是将木制品制作部分进行工厂化流程。通过现场测量土建结构各界面的尺寸后,以计算机算出各用材数据,依据效果图下单确定规格和品种,通过装饰设备进行机械化生产。它包括门窗、门窗套、踢脚线、墙裙、角线、墙面、吊顶、壁橱家具等均由工厂生产,经检验后,对合格产品进行模拟组装,做出标记分类包装,然后运抵现场进行安装。现场制作项目亦制作成施工节点图,包括对上下水、强弱电、瓷砖、墙面涂料、空调、消防等,确定现场施工工艺流程。工厂化装饰拥有先进的制作设备,由全自动生产流水线及分析仪器、干燥脱水、高压喷漆等设备组成,直接解决了材料的变形、误差、剥离、油漆毒气等问题,现场安装简易,采用膨胀胶直接粘贴在水泥墙面上,牢固而长久。
装饰工程工厂化使装饰业由劳动密集型转为了科技密集型,由离散化的手工制作转变为集约化工厂规模生产;提升了装饰品质的档次,且大幅度地缩短了施工工期,具备手工制作无法比拟的巨大优势。

长沙亦具备工厂化装饰基础
工厂化装饰在欧美等发达国家早已定型成熟多年。我国目前亦提倡土建装修一体化模式。不少房地产业已开始将土建装修一体化作为新的营销战略。去年,北京鸿翔大厦就采用山东一家装饰工程工厂的方案,对229套客房及10层走廊、10座电梯间进行改造,拆除原有装饰,全部更新,结果原定100天工期,实际38天全新完工,第二天客人开房入住,无油漆毒味,为大厦增收400余万元。
湖南的人们生活水平在迅速提高,房地产也进入了兴旺发达时期,政府对旧城区及棚户区的拆建与改造均对装饰业提供了巨大的市场和前景,也为工厂化装饰打下了良好的市场基础,相信不会太久,湖南装饰业的有识之士会看好投资这一新的项目,众多的房地产开发商及消费者亦会悦然接受这一最新的装修方式。

 

 


建陶巨头  抢滩北京

北京申奥成功,是世界赋予中国的一次历史性机遇,同时反映国际社会对中国的认可。在未来一段时间内,中国经济将受到举办奥运、加入WTO以及政府“十五”规划等各方面的综合影响,保持相对较快的增长水平。
为了办好2008年的奥运会,未来7年中,北京将进行大规模的城市建设,这对目前不景气的建筑陶瓷行业来说,无疑是一大福音。

亚细亚  看好北京房地产市场
本报记者日前就北京申奥成功所带来的商机和发展机遇电话采访了上海福祥陶瓷有限公司总经理詹明光。詹总特地给本报来函谈了他的看法。
北京申奥成功将带来巨大商机,尤其对房地产行业的影响将是最大的,也将是最好的。为了奥运会的成功举办,北京市将加大城市基础设施的建设,以及城市住宅的建设,这些都是和房地产业息息相关,给房地产业带来的好处也是首当其冲,尤其是对北京的房地产市场,将会面临着巨大发展商机。目前北京的房地产市场本身势头就好,现在申办奥运会成功了,对北京的房地产影响将更好。而北京为举办奥运会所作出的改善环境、举办绿色奥运的承诺,也将对北京的房地产业产生非常大的刺激作用。
北京申奥成功,给我们创造了商机和发展机遇,从进入大陆市场起,我们亚细亚陶瓷就把北京设定为重点开发市场,尤其是从1999年下半年开始,为了北京申奥成功后所带来的机遇,我们加大了北京市场的开发投入,十分看好亚细亚产品在北京的销售,但竞争会很激烈,机遇和挑战并存。
我们也注意到,北京申奥成功,对各方面的资金产生“吸盘效应”或“虹吸效应”。这在一定时期内,造成一种不平衡的格局,对一些区域经济的发展规模和发展速度将造成一定的影响。

新中源  借雄风再扩规模
广东新中源陶瓷有限公司副总经理李重光十分热情地接受了本报记者的采访,他高兴地说:“北京申奥成功,对新中源全体职工是一种巨大的鼓舞,公司将会安排众多的活动和实施更多的举措。”7月13日当晚他赶往《佛山日报》社,亲自设计发布新中源祝贺北京申奥成功的广告,以表企业全体员工的心意。他告诉记者,新中源将借此重大机遇,进一步推动新产品的研究开发工作,以适应奥运会场馆的高标准要求。在生产规模方面,李重光透露:新中源将再投数亿资金在四川征地500亩,再建一家大型墙地砖厂。项目负责人已于日前启程,赴四川督办此事。这是新中源继去年在夹江投资2.5亿元的陶瓷项目之后的又一重大投资行动。另据了解,北京申奥成功后,新中源集团一项捐赠北京奥运的计划也正在酝酿中,以期用实际行动支持北京主办奥运会。

四维  打出环保科技牌
7月18日晚,长沙麓山宾馆,重庆四维陶瓷股份有限公司董事副总经理唐其云接受了本报驻湖南记者的专访。
重庆四维陶瓷股份有限公司董事长兼总经理陈宗云和副总唐其云于17日飞抵长沙,在掌握了湖南方面的事务情况后,陈宗云立即从长沙直飞北京,赶去布置申奥成功后的业务拓展事务。在采访中,唐其云副总经理对记者说,北京申奥成功后,公司领导和全国人们一样非常高兴,这对四维来说将面临着一个很大的发展机遇。四维的洁具从诞生起就一直注重节水和环保,产品科技含量高,与“环保奥运”和“科技奥运”是相当吻合的。四维产品在北京市场销量一直不错,特别是“金四维”产品系列,其节水功能和优异的质量在北京市民中享有相当高的声誉。申奥成功后,四维公司已决定展开一系列举措,尤其在产品开发方面,将根据奥运场馆的要求和国际产品的发展趋势推出新产品;另外,唐其云还透露,公司高层正在酝酿一个支持主办奥运会的活动,以实际行动来支持北京奥运。

蒙娜丽莎  高层赴北京
本报记者7月18日拨通了广东省佛山市蒙娜丽莎陶瓷有限公司市场部负责人黄辉先生的电话。正巧,他正在整理有关文件资料,下午即将飞赴北京,为产品进入奥运工程作前站准备,而集团领导也将二三日内进京。蒙娜丽莎是近年来陶瓷业一颗急速上升的耀眼明星。“蒙娜丽莎”品牌已成为大众知名的品牌。北京申奥成功的消息传来,集团领导与每个中国人的心情一样激动万分。他们意识到,这将赋予建材产品和企业又一次巨大的商机,因此决定马上进京,矢志将蒙娜丽莎产品打入奥运会。该负责人告诉记者,此次进京,将是他驻留时间最长的一次,为期一个月。放下公司繁忙的事务,而专致此项工作,这对他还是第一次,也足以证明公司的决心。蒙娜丽莎在北京有60多家专卖店,此次还将专门在北京成立办事处,全程投入奥运会的建设工作。公司将在今后的产品导向上,专门针对奥运会研发新的品种,特别是针对不同场地和场馆开发特殊功能的产品,结合和学习国际上最先进的技术,为北京奥运提出“绿色奥运”、“科技奥运”、“人文奥运”做好配合工作。

 

 


WTO与西部大开发


11月10日,中国已完全向世界开放了13亿人口的市场,世界也为中国提供了更广阔的领域。陶瓷市场的全球一体化进程必将加快,中国陶瓷作为大宗出口商品的时代也随之到来。
中国是全球最具发展潜力的市场之一。GDP每年保持8%~9%的增长速度。西部大开发战略是中国在世纪之交作出的一项重大决策,伴随西部大开发战略的实施和西部市场的大开放,国家政策的倾斜和投资力度的加大,每年将有1000亿元的资金投向西部,其中高中档陶瓷的高速发展,必将使西部呈现一片火热的投资和发展热潮。
四川夹江,其陶瓷产量占整个西部的60%,在原材料、能源、交通、政策等方面的巨大优势,使之在整个西部乃至全国都具有极大吸引力。西部大开发带来的东陶西进,必将为中国陶瓷业的发展写下新的一页。夹江也成为了继广东佛山、山东淄博、福建晋江之后崛起的中国第四大陶瓷生产基地,被誉为“中国西部瓷都”,已成为我国陶瓷业高度关注的一方热土。
西部陶瓷产业的兴起,为西部的相关行业也带来大量的商机。2002年将在成都举办中国西部陶瓷工业博览会,正是在此基础上为陶瓷企业展示交流、洽谈合作、考察访问、投资兴业提供的一次契机。有望为西部陶瓷的发展起到促进作用。

 

 


金元,矢志追求完美


今年四月,金元投资4500万美元,在四川绵阳征地360亩,设立大型陶瓷生产基地,这是在国家西部大开发政策的号召下,金元的一大重要举措,同时也为中国陶瓷行业“东陶西进”添加了辉煌的一笔。
金元陶瓷股份有限公司1990年在台湾省创立,以生产和设计当代最好的磁砖为企业志向。至1997年,在台湾已拥有5条全自动快速生产窑,年产量达600万平方米,超越了其它制造厂商的发展速度。金元始终坚持一贯认真、专业的原则,矢志做出最好磁砖的精神,不求“永远第一”的虚荣,只求消费者的心目中最好品牌的信念。因此,金元一直将产品的品质放在首位,以稳健大智的风格赢得了消费者及同行业的赞赏。
金元公司1997年2月投资2000万美元,在杭州萧山开发区成立金元陶瓷(中国)有限公司,占地7000平方米,拥有全自动快速窑等先进设备,产品包括各种规格的墙地砖、艺术砖,产量280万平方米,目前又增设最先进微粉技术抛光砖生产线及周边加工设备,预计年产量460万平方米。2001年底还将增设第五条生产流水线,将年产量提升至615万平方米,完成内墙地砖系列产品由高附加值的抛光砖、立体浮雕磁砖、施釉面砖组合的全产品生产战略,以满足国内消费市场日趋多样化的需求。金元的产品与其他厂商产品一个重要的不同点是:其产品是采用三度烧工艺,这样产品品质更加趋于完美漂亮,质材也厚实高档,颜色不能渗透进去,耐腐蚀、抗老化性能也大大加强。
金元产品2000年6月进入湖南,以其精湛的产品工艺质量和优质的服务方式受到了消费者的欢迎。在长沙恒业陶瓷精品城金元专卖店,记者看到其独特的产品展示和服务人员整齐统一的着装,顿感与众不同。长沙经营部主任夏诗魁向记者介绍了金元在湖南的销售情况。金元的产品实行全国统一价,确保各个分销商的利润空间及消费者的利益。目前在湖南各个地级市均设有专卖店,上市销售的产品全部是优质品,没有其他等级,从而使产品质量得到保障。墙地砖产品品种一体化,实行配套制,并配有装饰效果图,方便客户挑选。共60多种颜色,40多套花色,由于品种花色多,多次出现顾客为花色品种难以取舍的情景。如有的夫妻进店购货说:金元的产品是认定了,质量是肯定的,但各为花色挑选相持不下,每当这种情况,工作人员便根据各自爱好和房间功能进行引导,使顾客满意而去。短短一年来,金元产品已进入LG曙光电子、长沙新市政府大楼工程、证券大厦等多项大型工程。其中在LG曙光电子工程上,韩国方面人员在市场上考察了两天,最后选定金元产品。在服务方面,也是尽量为顾客所想,极力提供方便,省财政厅一位老先生购买产品后,铺贴中发觉还需两块磁砖,打电话联系后,业务主管小吕二话没说,打的送过去,老先生非常感动,逢亲朋好友装修就推荐金元产品。
金元正是以其优良产品品质及金元人良好的服务方式赢得广大消费者极好口碑。

金元大事记
1990年在台湾创立金元陶瓷股份有限公司。
1997年2月投资2000万美元,成立金元陶瓷(中国)有限公司。
1999年7月通过ISO9002质量体系认证。
1999年获浙江省级综评陶瓷业界经营最佳效益第2名。

1999年获杭州企业信用评定AAA企业。
2001年4月投资4500万美元,在四川绵阳设立大型陶瓷生产基地。

 

 

新日钢跻身于强企之林

西南新日钢制品有限公司这些年一直对媒体间保持低调,直到2000年2月19日,中央政治局常委、国家副主席、中央军委副主席胡锦涛同志来视察,众多媒体才开始大篇幅报道。而在实际上,新日钢已是业内赫赫有名的一家不锈钢碳素钢复合管大型生产企业。
四川西南新日钢制品有限公司总投资1.46亿元人民币,占地面积27500平方米,年产不锈钢碳素钢复合管18000吨,是国内目前技术最高、规模最大、品种最齐的不锈钢复合、管纯不锈钢管生产企业。不锈钢复合管是纯不锈钢管的替代产品,是国家重点推广的新型建材;已正式定名为“结构装饰管”,它比纯不锈钢管有更多地优越性能,由不锈钢带与碳素钢带紧密复合而成,具有纯不锈钢管外表豪华、美观和普通碳素钢管强度高的特点,壁厚加大,极具稳固性和安全性。新日钢公司是国家高新技术企业,是行业产品的技术标准制订单位,国家标准也依据该公司的技术标准。近年来,产品一直在市场上畅销,特别在众多的国家重点工程上得到了应用。如:亚洲跨度第一、世界单跨第二的荆州大桥、江汉大桥、成都机场、上海浦东国际机场、北京地铁、北京国际会议中心、哈尔滨高架桥等大型工程。销售网络遍布全国22个省市,为大型工程项目的建设起到了重要的作用。目前该公司开发的新产品“不锈钢复合管网架”,又为复合钢管的应用开辟了一个新的领域,达到了国内领先水平,填补了国内空白,今年7月25日,通过了建设部组织的科技成果鉴定。
日前记者对新日钢长沙分公司进行了采访,分公司刘经理告诉了记者几件事:一是北京申奥成功后,新日钢公司全体员工非常高兴,奥运会的举办,将带来更多的体育场馆建设,而不锈钢复合管和网架将会大量的采用,他们有十足的信心将产品打入奥运会场馆。二是以前由于宣传不多,一些应用单位对产品的了解不够,而其产品完全是可以广泛适应各行业的,如市政工程、侯车大厅、收费站、加油站,甚至医疗器械等,以后将着手展开更大力度的宣传推广工作。三是产品进入湖南后,得到各方面的支持和应用,如建筑、设计等单位已将其产品列入推广范围,长沙晚报社、阿波罗商业城、芙蓉广场等工程以及常德、邵阳、湘潭等地均已采用了他们的产品。最后刘经理提到,由于不锈钢复合管将替代普通不锈钢管,且价格低,因此前景十分广阔,而不锈钢复合管的焊接工艺要强于普通管,因此他希望从事不锈钢制作的企业和人士,认真了解复合管的结构和特点,掌握焊接及制作工艺,从而才能达到与新产品、新技术同步提升的目的。

 

 


东鹏缔造灵性空间


广东省佛山东鹏陶瓷集团是全国规模最大、品种规格最齐全、产品信誉最好的专业生产陶瓷墙地砖及卫生洁具的企业之一。属下近10家企业,国有资产4亿元,员工4000余人,管理先进,技术力量雄厚,拥有世界一流的生产设备。
东鹏产品1994年进驻湖南,在长沙地区有7家专卖店,各个地级市均设有一级代理商,销售网络健全完善,以其优质的产品质量及优良的服务方式誉满三湘。日前,本刊记者慕名来到长沙马王堆建材大市场东鹏长沙经销部采访。刚一进店,记者便被里面的情景所感染,只见人来人往,一批批顾客进进出出,经理袁诚和工作人员应接不暇,这与当前还处于淡季中的建材市场形成强烈反差。袁经理安排记者坐下后,又不得不去忙于接待,直至略有空闲,才坐下来。
在采访中,记者了解到,东鹏之所以在湖南市场上有很好的市场份额,在消费者心中有较高的品牌地位,与东鹏的工作人员在实际工作中所做的一切努力是密不可分的。东鹏湖南总经销商将全省销售网络导入先进的企业化管理模式,制度健全,体系完善。员工守则、销售手则完备;供货渠道正规统一,确保各分销商及消费者的利益。公司每周召开中层管理人员会议,分析市场走势和产品结构导向,并与厂方保持紧密合作。就在8月6日,按照厂方的统一部署,将价值10万元的淘汰产品进行销毁,这批产品中,有相当部分是老式蹲便器和6升分体式坐便器,一来这些产品已不符合当前的节水标准;二是在产品结构上不断推陈出新,是东鹏在市场上的强力方式,如坐便器产品,东鹏从去年起便将有“节水王”之称的WSHB321虹吸式产品投放市场,其只需4升水便可冲洗干净。
东鹏是中国建陶行业的著名品牌,东鹏的产品在消费者中享有极好声誉;特别是其防污性能、耐磨度及环保功能都给了消费者极好的信任。在专卖店记者随机采访了一位前来购物的詹小姐,詹小姐是一位医务工作者,对生活有较高的质量要求,这次家中装修,墙地砖全是用的东鹏产品,今天特意来买东鹏洁具。她告诉记者,在装修前她整整在市场跑了两个多星期,最后确定东鹏的产品,其中洁具原定用其他品牌的,是东鹏过硬的产品质量和工作人员的热忱服务说服了她。
2001年1月中国建材市场协会,原国家建材局信息中心授予东鹏为具有向消费者进行质量信誉承诺资格的生产销售单位。东鹏人言出必行,一诺千金,在销售服务中,注重推崇自己的优秀产品,又从不贬低其他品牌的形象,尊重顾客的理性选择,决不误导消费者,并努力营造良好的购物氛围,使其能舒心的购物,因此在行业中有极好的评价。
在谈到湖南的市场前景和发展计划时,袁经理非常地乐观,他认为,随着湖南房地产业的大兴旺时期到来,会给建陶产品提供更多更大的商机,东鹏产品的市场定位相当准确,价位也在众多的消费者接受范围之内。目前东鹏正率先在全行业中推行TCS服务体系,今后东鹏人及东鹏产品将会以更新更好的风貌展示在同行业及广大消费者面前。

 

 


品牌个性传播核心
玉龙传播推出《影视完全服务手册》


日前,佛山玉龙传播策划社在完成大型专题片《信息南海,电信风采》及《有朋自松川来》的主题联欢会宣告,为进一步加强影视传播服务,打造佛山影视制作服务第一品牌,特别推出以个性化传播为核心的《影视中心完全服务手册》。
影视传播是现代企事业单位的重要对外宣传手段,如何结合自身企业的特点,利用有限的资金制作并实施影视传播,是许多企业颇费脑筋的事情。一直以来,陶瓷企业都会有这样的疑问:陶瓷专题片的作用有多大?陶瓷企业是否需要广告片?如果每个重要阶段都要制作一条广告片,费用是否很大?这些在《影视中心完全服务手册》中都可以找到答案。
影视专题片以声音与图像完美结合,真实地传递了企业的规模与实力、企业的理念、企业的产品与研发、企业产品的工程应用等丰富内容,而且通过镜头的运用、音乐的选择、画外音的配合,能有效地调动观赏者的情绪,让观赏者留下完整而充分的记忆,这是常规业务人员难以做到的。在创作过程中,玉龙传播尤其注重企业的品牌个性,力求在编排上,表现手法上均有突破,并以严谨的制作保证质量,因此,每次新的专题片推出,均令观众眼前一亮。据了解,目前玉龙传播已为十强企业中新明珠陶瓷、嘉俊陶瓷及宏宇陶瓷等陶企精心策划制作专题片及VCD,取得显著效果。经销商手握企业电子“名片”,信心大增,销售亦大幅提升,而且这些专题片均有中英文配音,对企业出口业务帮助很大,新明珠陶瓷专题VCD制作使出口业务量一直走在前列。
玉龙传播有多年影视广告策划及制作经验,拥有一批资深的编剧、导演及剪辑师、动画师,曾服务过佛山知名的楼盘玫瑰园、嘉禾新城以及联通宽带网、南海电信等影视项目,此次推出《影视中心完全服务手册》较全面的介绍了玉龙影视中心可提供的服务、如何服务、服务特色等。其中,服务特色是:把握共性而富有个性,强调实效而产生创意,强调整合而节省费用,强调班子而保证质素。这些观点在玉龙传播的作品中都得到极好的印证。
此外,副总经理李鹏远还透露,玉龙传播实效传播及影视制作为企业提供个性化优质服务,继《影视中心完全服务手册》推出后,玉龙传播还将结合过往实效传播案例,为众多企业提供更具个性,更具实效的《实效传播指南》。

 

 


既要开拓市场  又要反击假冒
成锋美特有点烦


在尝够了氯氧镁复合板被假冒伪劣产品冲击之苦后,成锋建材公司本以为可松下口气,然而,不利的消息又传来,公司刚刚推出的玻纤氯氧镁水泥风管在市场上又受到了狙击。
成锋美特玻镁板材是广州市成锋建材公司的拳头产品,在国家当前大力推广新型墙体材料改革的形势下,因其生产工艺先进,质量精良,在众多的大型工程上得到推广应用。然而,一些不良人员正是瞄准了成锋美特的这一点,假冒其名将一些粗制滥造的产品借机销向市场,迫使成锋公司不得不腾出手来进行打假工作。玻纤氯氧镁水泥风管是成锋半年前新推出的、用于替代镀锌铁板风管的新产品,然而好景刚开头,市场便受到冲击。对手同前次一样,依然是一些“山寨工厂”,所不同的是,这些“山寨工厂”这次不需要借成锋之名了,其粗制产品依然可以进入一些工程。原因是这种风管尚未完全引起一些工程方的注意,它毕竟只是工程上一种普通的辅助材料。
“别小看风管,它隐藏的问题却很多!”成锋公司的总经理曾宪宙说。这位从事了十多年空调业工作的负责人深知劣质玻纤氯氧镁水泥风管会留下的隐患,他说:“看似简单的通风管,其实包含着很重要的因素。首先需要一整套先进的模块,工艺要求精细,原材料选材及配比极其严格,并且需要机械化生产。产品成型后要平衡稳定保管,一定要做到管壁厚薄均匀、整体尺寸规整、安装接驳精确,异型管件的加工更是要精益求精,才能保证工程整体质量。”而目前散布在广州周边的一些“山寨工厂”的做法则令人担忧,由于通风管的制作生产整体上科技含量并非很高,技术门槛低,使得一些人能轻易跨入制作行列。租一个工场,三五个泥水工人,用旧夹板制模,大木桶拌料,稠了加水,稀了掺粉,木棍一搅,灌浆拆模晒干即可!这种原始作坊式的手工制品管壁厚薄不一、尺寸不精、安装不良、工期较长、返潮出水严重。由于目前新风管尚未占领主市场,这些伪劣产品的危害暂时无法让人察觉,除了认为其外观比成锋美特的粗糙外,一些工程建设方考虑价格的因素则会更多些!甚至有的工程人员认为通风管在天花板以上,连风管的外观美这一点都省掉了。
风管销售部经理杨元勇可算是吃了不少苦头。推销时,当他详尽述说了新型风管的优势之后,对方不是态度冷淡,就是轻描淡写地认为有无必要,显然没有对其重要性引起足够的认识。令曾宪宙不解地还有一点是:成锋美特每推出一种新产品,都会花费大量的人力、财力去送检、测试、认证和广告宣传,而一些无规的厂家却会及时地沾附成锋的社会效应乘势进占市场,打的就是一张价格牌,使得成锋公司常常掉进市场误区的漩涡。
尽管受到伪劣产品和低价抢食的夹击,曾宪宙和成锋的员工对前景还是充满着乐观。曾宪宙认为:虽然有各种各样的不利因素,但玻纤氯氧镁水泥风管却仍有潜力。从发展的角度看,它将是镀锌风管的替代品,且目前新型风管的占有率只1%左右,仅广州地区年需风管就达1000万元,这对成锋美特来说是一个不小的市场。“我们目前的主要竞争对手不是低价产品,而是人们的观念,最终取代传统产品,占领整个市场,这才是真正的目标!”曾宪宙充满信心地说。

 

 


推行多元模式  完成战略转移
蒙娜丽莎拥抱欧洲


“蒙娜丽莎”是国内建陶最早取“洋名”的品牌之一,曾经引发了社会上的种种议论,但市场却给予了认同。两年不到的时间,市场越做越广,销量越来越大。估且不论是厂家当初的无奈,还是人们崇洋的心理,总之,国际文化品名的巧妙运用,使品牌地位的快速确立,赢得了宝贵的时间。

下了一盘好棋
蒙娜丽莎最近有点忙。
公司副总经理黄辉和集团总经理刘凌空频频飞往北京,这使得坊间和业内人士在猜测蒙娜丽莎在京是否又有大动作。营销策划部的小万在与记者谈话中证实了这一点:公司在北京确实会有大的举措,但现在还不宜向外界透露。而主持公司常务工作的副总经理叶晓东在日前记者的采访中则谈到:自从申奥成功后,公司加大了在北京市场的促销力度,已有了突破性的进展。至目前为止,蒙娜丽莎北京的专卖店已发展到了70多间,月销售额已超千万元大关。这使得集团总经理刘凌空今年4月在上海向新闻界和销售商提出,北京板块销售额欲达亿元的年销量目标有望变成现实。但北京近期的大举措,叶晓东亦未做详释。
自从樵东企业集团组建佛山市蒙娜丽莎实业有限公司以来,各方面业务正如火如荼地全面开展:属下“樵东”和“蒙娜丽莎”两个品牌分开经营,实现了集团设定的品牌战略转移计划;斥巨资建于佛山市的营销中心,是公司加大向海外进军力度的重大举措,正发挥着强大的优势与作用;覆盖全国所有省区的2000多个销售网点已稳固建立;上海、广州、天津、武汉、重庆等区域重点城市的多元化销售模式正按步骤推广。种种迹象表明,蒙娜丽莎的整体运作正依当初的部署在顺利完成。

放弃低价市场
“我们准备放弃一些低档次和低价位的国际市场”,叶晓东说。事实上,国外的进口商们很大程度上是对中国瓷砖的价格更感兴趣,遗憾的是我们众多的企业没有意识到这一点。蒙娜丽莎似乎看得更高一些。就在不久前,“蒙娜丽莎”已成功登陆陶瓷王国意大利和西班牙,这给欧洲人添了一点麻烦,在耳熟能详的蒙娜丽莎这一名称上,除了达•芬奇的名画“永恒的微笑”外,今后还要认识到:来自中国的一种瓷砖也叫蒙娜丽莎,而且正从罗马城里或巴赛罗那的市场铺向众多欧洲消费者的客厅地板。“放弃的主要是一些低价位国家和地区,蒙娜丽莎品牌的定位是高档中的精品;我们的质量与品种并不比国外的差,更不会把低价位的国家当主流市场,”负责出口事务的叶晓东重申。而在此前,蒙娜丽莎同国内众多企业一样把中东和东南亚当作主要销售市场。
蒙娜丽莎这几个月的出口量激增,回笼资金每月亦相当可观。国际市场销售局势的改变,将使公司会对出口市场进行重新评估和定位。

把蛋糕拿过来
蒙娜丽莎正前所未有的加大国际贸易的工作力度,甚至还聘请了外国员工。来自英国的一名雇员日前已正式上班,其身份是对外拓展部经理,职责就是开拓海外市场。在意大利和西班牙的成功登陆,使公司上下对国际市场增添了极大信心。据公司资料表明,产品目前已销往世界五大洲的35个国家和地区,改写了总经理刘凌空三个月前向外界宣布的29个国家和地区的记录。外销量亦从最初的1个货柜订单,激增到现在的505个货柜的单张订购量。生产量方面,蒙娜丽莎品牌占集团总量的70%,出口额则占了其中的10个百分点。
不仅如此,蒙娜丽莎还在做欧洲市场的扩大计划,时下正与法国、德国和英国的商业机构频繁接触,期望把产品销向上述三国。“有很大希望”,叶晓东认为,“但需要一些时间,尤其是德国人,他们办事严谨,需要详细了解我们!”在叶晓东看来,这笔生意的胜数很大,需要的只是时间。
国内建陶市场的低迷状态似乎还将持续一段时间,蒙娜丽莎的国际路线却步入白热化阶段。看来,在出口市场这个舞台上,蒙娜丽莎已不再满足只把刀叉伸向对方,而意欲把整只欧洲蛋糕放到自己的眼前。

 

 

威风锣鼓密阵,彩虹锦旗重重,数万观众涌涌,600建企云集展场
津门竞秀


2001年全国建材商品交易会10月21日在天津体育中心降下帷幕,这是继北京、上海、广州之后本年度全国最后一场大规模建材专业展览会,亦是华北地区最具影响的大型展会之一,汇聚了众多建材企业的最新科技成果及新型产品。4天的交易会吸引了数万名参观观众,为企业进军华北乃至东北起到了重要的作用。

广东企业占半数
与北京、上海的展会相类似的是,本届交易会仍以广东企业为参展主力。据估计,参展的广东建材企业约占五成之多,如果加上自行参展的当地代理商,比例则会更大,充分发挥了建材大省的优势。在我国最大陶瓷产区佛山,此次参展企业占了陶瓷卫浴类的40%,其中,十强企业中,广东东鹏、广东新中源、广东上元、南海金舵、南海新明珠均派出了强大的阵容及最新的产品,而且全是特级装饰。这些年以来,广东建材企业占据了国内同行业的主导地位,更新快、品位高、质量好是广东产品的特色,也是国内同行业参照学习的榜样,同时也成了各地展会参会的主体。华北是我国重要的经济区域,因此也成了各家企业争夺市场的重点,特别是天津紧邻北京,上依东北,加入WTO临近,企业均有紧迫感,甚至有企业负责人表示,此次参展还能起到企业进军奥运的前奏。
此外,冠星王牌陶瓷、汇亚、米格丽石、欧文莱陶瓷、奥斯卡磁砖、中山洁美、广州珠江陶瓷、顺德荣高均在会上有不俗表现。

“秀”气十足  平添欢乐
近些年的展会,文化概念已深深贯入平凡的布展中,特别是一些有实力的企业,已不再只是单纯地展示产品,尽量用多种表现手法来体现企业经营理念及产品的丰厚内涵。如本届展会上,东鹏、米格丽石、欧文莱、冠星、地中海、英皇、名爵、金洁等厂家纷纷聘请专业演员或模特队伍,将企业品牌与各类表演相融汇,收到了很好的效果,特别是东鹏设在广场上的舞台,主题词“纳米科技一小步,东鹏陶瓷一大步”极其鲜明,邀请演出的“模仿秀”更是引得观众阵阵喝采。英皇亦是设立舞台,表演各类东北风味的民间风情。而唐山久福陶瓷公司和圣象地板则在馆内占据重要区域,搭建新疑别致的展台,强调家居品味,使观众走入展区就如同走进了格调高雅的豪廷,休憩、商谈、小饮尽在“家”中,产品在家庭装修中的重要作用,也得到了充分的体现。
展会中另一引人注目的是,台资企业金元陶瓷(中国)有限公司和浙江红协陶瓷有限公司,展位布置得极其温馨典雅、透昕着深深的文化底蕴。金元是台资企业中杰出代表之一,一直以成熟稳健的风范受到业界的尊重;红协是和台湾合资的企业,此次展会上,也以独特的风格成为一大亮点。

顺陶风头最劲
在本届交易会上,最引人注目的企业当数广东省顺德市宏业陶瓷,此次参展,他们携带的“顺陶”和“优璐莱”两大品牌在展会期间引起众多企业、销售商和观众的关注,而且在整个会场也造成了声势浩大的态势,在主会场的正中,本届展会的会标下“顺陶瓷砖”四个巨字,赫然放入眼中,无怪众多参观者发出阵阵赞叹,而在其精心布置的展区内亦使人赏心悦目,所有产品一律依墙设架,简洁高雅,将大部分空间腾出设置休息座位,作为洽淡区域。这种手法与大多参展商不同,许多参展商几乎将所有场地用来摆放样品,而忽略了让观众们拥有更多余地来揣摩产品,事实也表明,真正的专业观众是需要时间和空间来细细品观产品,顺陶的创意却正好抓住了这种心理。董事长陈杉对此次展会很满意,这次由他及总经理潘锦星、总经理助理吴劲豪率领阵容强大的队伍开赴津门,意欲占领华北销售领域,据来自深圳、潍坊的该厂代理商也向记者谈到公司此次重金投入津门,确实使销售商很受鼓舞,他们有信心和厂家一道将顺陶品牌做得更大更强。

 


淄川  充满生机与希望的土地


“1994年我第一次到淄川,刚刚踏上这片土地,就感受到这是一个充满希望的土地,特别是杨寨镇。这8年来,亲眼所见这里发生的巨大变化,从投资办厂起,企业就得到当地政府和人民的大力支持,在这里投资,我是充满信心的!”——淄博新博陶瓷有限公司总经理  简耀康

偶遇简耀康,是在佛山宾馆的7楼。这位独自北上的佛山人,当时是新明珠陶瓷的销售商。在淄博,他发现这里有着良好投资设厂的便利条件和成熟的市场基础,于是,在当地政府的支持下,他创办了新博陶瓷有限公司,总投资2500万元,拥有2条全自动生产线,主要生产耐磨砖和中档亚光砖。现在,企业所生产的博艺牌瓷砖已在北方稳稳地进驻了中高档产品市场。
淄川有如此吸引的力量,淄川又有哪些优越的发展条件?带着疑问,记者采访了几位在佛山招商的淄川区负责人。

将优势互补,完全可以双赢
常传喜一到佛山,便陪同淄博市政法委书记王玉良到佛山的陶瓷企业去参观,记者见到这位淄川区委书记时,他刚刚从欧神诺陶瓷公司参观回来。他对记者说:“这次到佛山,主要是‘换脑’来了,我们希望佛山的企业去淄川投资设厂,但更希望通过这次在佛山的学习,更新自己的思维和观念,对原有的经营理念和方式进行重新反思、重新定位、重新修正,这比单纯的引进资金、单纯的招商意义会更大。”这两天,常传喜带领二十多位淄川党政领导及企业负责人,已经走访了东鹏、鹰牌、新中源、新明珠、蒙娜丽莎、科达、星光、欧神诺等陶瓷企业,并与企业负责人进行了交流,可谓收获颇丰。常传喜认为,广东确实是我国建材行业的最高水平代表,不仅产量大、市场份额高、花色品种齐全,而且技术水平、管理模式、经营理念都非常先进,群体优势明显、行业配套完整,步入了良性规模态势。佛山的产品营销也具有先进性,无论是消费引导、展厅布置及整体策划都十分健全,市场发育良好。另外,他对佛山的企业家群体亦有赞赏,他认为,佛山拥有一批非常注重企业文化、素质水平高、年轻而又思维敏捷的企业家,这在中国加入WTO后,适应国际潮流形势,迎接新的挑战,具备了坚实的基础。
对于淄川,常传喜充满自信而又乐观,他说,淄川的区位优势与便利条件极其优越,无论是原料供应、能源的供给、交通运输,及其相关配套设施都具备了大发展的基础,软环境方面,也得到了前所未有的加强,政府制订了最优惠的政策,决不搞短期行为,同时也在不断地加强教育工作,加强党政干部和企业厂长经理的培训,重视人才培养,政府还将在近期内将区内一所中专学校与某大专院校合作,联合开办建筑陶瓷技术学校,长期为企业提供技术人才。总之,政府的规划是要将淄川真正打造成一个全面性的、多功能的建陶基地。
“经济发展的水平取决于思想观念的更新水平,淄川目前急需的就是更新观念,我们欢迎佛山的企业家到淄川来,带来新的观念、新的思维,我们的愿望是要让外面的人进得来,来的人留得住,赚的钱能带得走,这样我们才能双赢。”常传喜充满激情地对记者说。

我们要建江北瓷都
见到唐厚勤,他正在忙碌招商会的事情,满脸的疲惫。这几天,从淄博到四川夹江,又赶到佛山,马不停蹄,着实辛苦。当谈到杨寨,这位“父母官”, 杨寨镇的书记立即来了十二分的精神。
“杨寨有很多的优势”,唐厚勤告诉记者。“全镇目前有建陶企业134家,生产线180条,高档地板砖生产线40条,年生产能力2.5亿平方米,是仅次于佛山的陶瓷大产区,地理位置极为便利,处在较为中心的位置,具有很大的发展空间。”与常传喜副区长的看法一样,唐厚勤亦认为杨寨目前最缺的仍是先进的经营理念和管理手段。所以他认为这一次主要是招商,而重点不是引资。杨寨现在有8亿元存款,单从投资的角度来说,这有相当大的余地。但杨寨目前缺的就是新观念。唐厚勤说:“佛山是最大的陶瓷产区,拥有众多的陶瓷名牌,杨寨同样也是大产区,名牌却不多。”但他表明,杨寨镇和淄川区乃至淄博市的领导都希望通过多种改革和企业的自身发展,杨寨的名牌亦会大量涌现,这一点唐厚勤信心很足。
说到打造“江北瓷都”,这位杨寨第一把手更是神采飞扬,他掰起手来,一五一十逐条数给记者听,他说,从规模上,杨寨仅次于佛山,从产值上看,现在杨寨年产值达20多亿元人民币,按现在的发展速度,3年后可达50亿元人民币,陶瓷产量达4亿m2。市场规模亦在全国名列前茅。每年从杨寨陶瓷市场销向全国的瓷砖就达50亿元。投资10亿元,正在开发的淄博建陶工业园就在杨寨,他本人担任工业园管委会主任。淄川建材城也是市里的重点工程,正在进行扩建。工业园与建材城隔河相望,构成了强势的生产销售体系。交通运输方面亦具备强大的优势,205、309国道从镇内通过,有占地30亩铁路货场,水、电、路、天然液化气直通园内,而且价格低廉。此外优惠而灵活的政策也为“江北瓷都”的定位与建立提供了有力的保障。
采访结束后,记者又与淄博新博陶瓷有限公司总经理简耀康交谈起来,简总谈到淄川确实是一个理想的投资之地,这里有朴素的人民和扎实务实的领导班子,更有比广东低于三分之一的生产成本,这使得他和其他外地进驻的企业有着充分地发展信心。他告诉记者,除了明天要和新明珠陶瓷有限公司签订2000万投资合作项目外,他的企业还将投资600万元增加一条高档抛光砖生产线,将公司做得更大更强。
淄川,这是一片希望与收获的土地,“江北瓷都”的明天一定会辉煌!

 

 

【陶瓷行业报道文集一】 作者 ;李湘平
 


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