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【陶瓷行业报道文集三】
[ 来源:陶卫风采网 作者:李湘平 更新时间:2012-7-1 13:58:38 ]
  

【2003年-2005年】刊发于佛山《建材周刊》

 

产品丰富  品质领先
第七届建博会上亮点多

将于5月21—24日在浦东新国际博览中心开幕的“第七届国际建筑贸易博览会”,已吸引了30多个国家地区的近千家企业参展,展会面积达6万平方米,展出产品有1万多种,堪称建材界的“奥林匹克”。
在此次建博会上,意大利组织了国家展团,有近200家企业参展,其中ABK公司的新一代陶瓷瓷砖不仅图案精美、色彩鲜艳,而且耐磨、轻巧;爱富士公司新型脱排油烟机的材料除了不锈钢外还有不锈钢与玻璃的组合,品种有50多种;艺术陶瓷公司的浴室台盆美观实用,市场颇为抢手;考斯公司的各种管道,洁具集团公司的卫生洁具在国际上颇受好评。另外,美国茂巴克公司的林业设备很受欢迎;美之琦有限公司的实心板材不仅适用于厨房与会议桌面,而且适用于各种建筑的墙面、圆柱、扶梯。奥地利凯洛士精密阀芯有限公司多达17个品种。匈牙利特瑞兰有限公司的龙头陶瓷阀芯系列也颇受欢迎,西班牙古石公司的石材、凯特电器公司的排通风设备与暖风机,土耳其奥卡公司的石场加工及石材,日本第一株式会社的热水锅炉,在国际市场上都占一定份额。
随着人们生活质量的提高,社会公共安全已越来越受到各方面的关注,社会公共安全产品也已被广泛使用。此次建博会上德国安福雷士有限公司的入门控制系统,日本腾龙株式会社的监控系统,加拿大枫叶电锁公司的电子锁,韩国老客森赛公司的指纹识别系列。国内企业的参展产品也有相当一部分具有国际水平,如北京汉王科技有限公司的嵌入式一体化车牌识别系统,山东双山电子锁有限公司的智能小区集成系统、上海海外传感器有限公司的周界报警系统,等等。
进入21世纪,人们选用生态材料已成为新潮流。健康舒适、高效清洁和谐优美的家饰材料是许多家庭装饰的首选材料。第七届建博会上,将有许多生态材料制造商参展,展出目前世界领先的生态材料。第一次来上海参展的斯洛文尼亚JSC涂料公司的涂料,不仅能防水、防渗透、能让空气通过的“呼吸型”外涂料,而且可防止墙面收缩产生裂纹和弹性乳胶涂料。意大利海富乐公司的按摩浴缸,英国泛欧浴缸国际有限公司的舒适健康型的卫浴用品,沙特拉普通电器公司的嵌入式燃气灶、烤箱产品,巴西MENEGOTTI公司新型水泥砖设备,德国匝那公司的地面砖,日本第一株式会社的热水锅炉等等产品,都会给家庭的装饰和生活带来美的享受。

 

合作创新赢得回报
——记科信达企业


科信达企业成立于1995年,从企业成立那天起,一直遵循“以人为本、科技兴企、法制管理、共创乐园”的指导思想;“讲求信誉,追求科技与应用的完美结合”的企业经营宗旨以及“给您更丰厚的回报”的经营方针。多年来,科信达的发展得到了企业员工、客户以及各界朋友的大力支持,在省、市有关部门领导及众多客户的关怀支持和帮助下,紧密结合企业的经营理念,在科研技术上获得国家多项专利,并赢得了社会的尊重与认可。已成为一家集现代机电部制造技术、现代信息技术、陶瓷工程工艺技术、金刚石制品技术、机电设备研发、制造、销售、服务一体化的科、工、贸综合性企业。
在经营企业的过程中,科信达一直注重合作。通过有效的企业与企业、企业与客户的合作方式,广泛地与各个领域的全方面合作,达到互惠互利、优势互补、共同发展,从而达到共赢。在实际中,科信达这些年确实在不断地学习和借鉴别人经验的基础上,加上自己的创新,企业得到了发展与壮大。
1997年,科信达与鹰牌集团合作,通过创新,协助鹰牌解决了大规模瓷砖磨边机的诸多技术难题。首开国内1m×1m以上大规模瓷砖磨边机的先河;1998年,自主研发生产并享有知识产权的抛光机,首次在外资企业上海斯米克公司使用,收效良好。尽管在企业发展的过程中,也走了一段弯路,但是科信达“合作、创新、共赢”这个原则始终没有改变。1999年,东鹏集团计划生产1.8m×1.2m、号称“中国砖王”、到目前为止世界上最大规格的抛光砖,向科信达订购了抛光砖生产线,为了生产制造好这个创新产品,科信达专门在西安成立了“西安(科信达)新威科技有限公司”与西安交大和某航天军工企业合作,经过整整一年多时间的科研开发及反复实验,2000年10月,抛光机终于在东鹏陶瓷公司一次性顺利投产,再一次开创国内1.2m以上大规格瓷砖抛光机的先例。
为了更进一步提升产品的质量和性能,科信达开始大力推动产学研一体化合作模式,在各级职能部门及有关领导的关心和支持下,同中国机电领域学术、科研首屈一指的华中科技大学(原华中理工大学)机械学院合作,成立了“佛山市华科现代机电制造技术工程研究中心”,大大提高了企业原有产品的性能和质量,加快和增加了新产品开发的时间和数量。由于企业与科研院校有着密切合作与创新,推动了企业在陶机制造技术及机电一体化技术上的进步,也促进了产品良好的性能和质量,从而很快结出了共赢的成果。
最近,科信达制造的1.2m以上大规格抛光砖生产线,又在全球瓷砖生产量最大的广东新中源陶瓷顺利投入使用。而另一家大型民营陶瓷企业樵东集团也购买了科信达的抛光砖生产线,现在正在安装调试之中。前不久,4条世纪抛光砖生产线出口中东地区的伊朗,同时,科信达又与意科陶机、娜塞提(亚洲)公司结成战略联盟共同开拓国际市场。在推进中国陶机及机电一体化技术的进步和创新和道路上,科信达通过“合作、创新、共赢”的方式取得了经济和社会效益双丰收的好成果。

科信达大事记
1998年12月 被佛山市石湾区人民政府授予“石湾区先进民营企业”
1999年3月  被佛山市人民政府授予“重合同守信用单位”
1999年5月  GPM型锥轮式抛光砖生产线通过省级鉴定
1999年6月  被佛山市授予“佛山市先进私营企业”
1999年6月  被广东省科委授予“广东民营科技企业”
1999年6月  GPM型锥轮式抛光砖生产线获“石湾区科技进步一等奖”
1999年11月 GPM型锥轮式抛光砖生产线被列为“国家重点开发新产品项目”
1999年12月 被石湾区政府评为文明经营户
2000年6月  GPM型锥轮式抛光砖生产线获佛山市科技进步二等奖
2000年 被评为“广东省高新技术企业”
2001年6月  获得“广东省民营科技企业创新奖”

 


至清石  渗花技术新突破
——金舵陶瓷再次推出革命性新产品

日前,金舵陶瓷有限公司在新产品发布会上隆重推出全新产品“至清石”,这是继金舵“至尊石”后又一具有革命性的陶瓷新产品。专家形容,这是渗花工艺的国内最新成就,使陶瓷产品追逐天然大理石的自然花色纹理进入全新境界。
据金舵陶瓷企业集团生产副总陈晓辉介绍,“至清石”最大的特点就是花纹着色产生边际效果,不向外扩散,令花纹的立体感明显增强,产生逼真的自然岩石纹理效果,率先解决了国内陶瓷业界长期研究的:在抛光砖面如何加深层次的问题,并采用一次烧成工艺,是金舵浮雕石基础上的又一次技术突破。
据了解,在去年十月意大利国际陶瓷展上,新推出的一款欧洲流行的深颜色多层次花式启发了金舵人的灵感,金舵陶瓷技术负责人用最短的时间与该意大利公司进行了技术引进的沟通,并将此项目列为“边际效果砖”研究项目。为了适应中国国情,该项技术必须解决如何用淡雅的颜色表现同样丰富的层次问题,以及解决如何从国外的二次烧成工艺改为金舵的一次烧成工艺。为此,金舵人与意大利专家经过半年艰辛的研制,终于推出颜色淡雅,边际清晰,层次分明的“至清石”。
金舵陶瓷企业集团销售总经理杨根铨认为,该产品的市场潜力巨大,一方面是缘于市场对渗花产品已广为认同,而“至清石”以全新的渗花工艺令渗花进入“至清”境界,这是渗花技术的升级;另一方面缘于随着人类文明的发展,人对自然与返璞归真的追求,“至清石”比传统的渗花砖更接近自然岩石纹理,并以层次分明的立体效果给人们无比舒心的感觉。
据了解,具有近十年抛光砖生产经验的金舵陶瓷,一直坚持真心真意真品质,面对市场白热化低层次的竞争,金舵人苦练内功,狠抓管理,不断致力于新工艺、新产品的研究与开发。金舵负责人还表示,“至清石”的推出,仅仅是金舵陶瓷全面提升产品的一个信号,更多更好、更高层次的产品还将在下半年不断推出。

 


南庄被授予“中国建陶第一镇”


5月28日,中国建筑材料工业协会与中国建筑卫生陶瓷协会联合授予南海市南庄镇“中国建陶第一镇”的荣誉称号,南庄人经过二十年的卧薪尝胆,精心打造,今天终于名副其实确立了“第一镇”的地位。
南庄,一个只有76平方公里的小镇,却有许多令人自豪的地方:这里是全国建筑陶瓷最大的生产基地;这里有全国规模最大的陶瓷博览城——华厦陶瓷博览城;这里有中国最具规模的建陶研发中心——“中国建陶研发中心”;中国陶瓷界最具规模的陶瓷专业网站——华夏陶瓷网;这里有全球最大的陶瓷企业——新中源陶瓷有限公司••••••
改革开放以来,南海市南庄镇的建筑陶瓷工业得到了迅猛的发展,到目前为止,全镇共有大中型陶瓷企业72家,拥有先进的建筑陶瓷自动化生产线400多条,年产量超6亿平方米,占全国的20%以上,南庄镇已成为全国建陶生产第一镇。与此同时,近年来南庄企业家在南庄以外大佛山产区办陶瓷企业的日渐增多,并成为佛山产区的支柱力量。据权威部门统计,整个佛山地区的陶瓷企业有60%以上是南庄企业家进行经营的。除了大佛山产区外,南庄企业家在广东省内的河源、四会,省外的四川、山东等地进行大规模投资陶瓷厂的也相当多。如新中源企业,近两年来投入5.5亿,购地1000多亩在四川省夹江县开办了大型陶瓷企业。2001年6月11日,新中源又在广东河源购地1000亩,投资建设30多条生产线的陶瓷企业。建陶业已发展成为该镇重要的支柱产业,去年南庄镇建陶业产值占了全镇总产值的67%。

 


锐意创新  开拓无限
——记佛山市宏陶陶瓷设备有限公司


6月2日,第十六届中国国际陶瓷工业展览会将在北京开幕,佛山市宏陶陶瓷设备有限公司将在会上推出“多功能布料系统”和“碎花状微粉抛光砖布料设备”。这是宏陶今年最新研发的新型科技成果,并将它奉献给业界,再一次为中国陶机设备的发展以及建筑陶瓷产品的进步作出了突出的成效。
作为我国陶机设备行业的一名尖兵,宏陶设备近年来不断标新立意,勇于开拓,致力于高新科技产品的开发与应用,接连不断取得好的成果。此次在北京推出的“多功能布料系统”和“碎花状微粉抛光砖布料设备”,完全是宏陶陶瓷设备有限公司自行研发的陶瓷设备,从开发到投入瓷砖企业正式运行,宏陶投入了相当强大的科研力量,历经无数次的试验、无数次的艰辛与努力,直至设计考虑到所有的因素都能完美地得到解决,宏陶才真正将它和盘托出给业界。
“多功能布料系统”在传统的布料系统上采用多层皮带布料工艺,其优点是布料均匀、减少色差、图案稳定、速度加快、提高效率,转换周期缩短且操作容易,特别适用自由多管布料和微粉布料,其先进性和优异性均大大高于传统布料系统。目前已申请国家专利,该套设备刚刚试制成功,华东某著名陶瓷企业便订购一台,安装投入使用后,其优异效果大为体现,不仅与传统设备有着重大的突破与进步,而且与进口设备也相差无几,且价格优势更是进口设备无从相比。使得一向对设备有严格要求和注重引进国外产品的台资企业都十分称奇和看好。与此同时,“多功能布料系统”在佛山陶瓷企业中也十分受到欢迎,其中4家知名企业已向宏陶订购了此套设备,近期将投入使用。
“碎花状微粉抛光砖布料设备”是宏陶公司今年推出的第二大科研成果。随着近两年陶瓷行业的发展和市场、消费者的需求,抛光砖占据建筑陶瓷相当大的比例,但仍呈发展态势,这要求抛光砖有更多品种花色才能满足市场,宏陶紧密结合行业发展的特点,率先开发生产出“碎花状微粉抛光砖布料设备”,其特点在于完全打破以前微粉砖表面方向感强的单一效果,图案呈自由发展状,并且具有细腻耐看的碎花效果,使微粉砖更趋于完美,图案色彩丰富,使大众家居的装饰更具自然感和艺术感。该套设备推出以后,众多抛光砖生产厂家纷纷与之订货,台湾两家著名陶瓷企业放弃选用国外设备,专程来大陆与宏陶签约,并率先订购,安装使用后效果十分理想。前不久,这两家企业向宏陶负责人表示,今后仍将与宏陶展开合作,希望宏陶能为他们提供更多的先进设备。
宏陶近段产品供不应求,装机安排表上已将近几个月的日程排满,而在这些订货者中,不泛众多业介熟悉与知名企业,足以证明宏陶在业界的实力与信心。宏陶的前身仅仅是一家贸易公司,但在经营实践中,宏陶负责人看准了我国陶瓷工业的具大发展潜力,并决定走科工贸为一体的企业发展之路,创办高新科技实体,专门从事陶瓷布料系统的开发与研制,一路取得斐然成绩。1998年,宏陶推出全行业第一台造粒系统,在南庄一家著名企业投入使用,几乎造成了轰动效应,使宏陶的知名度迅速大增,众多陶瓷企业纷纷与之购买该类型设备,形成了佛山地区80%的大颗粒设备都由宏陶提供的局面;1999年,宏陶在南海另一家著名企业推出“自由布料幻彩抛光砖“设备,达到了国际同类设备的先进水平;2000年宏陶相继推出“湿法造料”、“多层染色片颗料”(俗称雨花石)等设备,均在行业内名振一时。另一件不可不提的事是,1998年宏陶最早将水刀切割引入到陶瓷行业,使拼花在陶瓷产品上得到了一个很大的艺术空间与应用领域,装饰效果大为增强。
宏陶这些年在科技领域紧紧抓住创新,产品开发上则时时注重开拓,每年都有不同的新产品奉献给业界,而且众多都是具有开创性和改革性的重大科技成果。企业也得到了飞速发展,成为陶瓷设备行业中著名企业,产品不仅在国内企业中享有盛誉,还出口到马来西亚、台湾、孟加拉国、越南等东南亚国家与地区。自去年起,宏陶更是加大了科技投入,走产学研的发展道路,为了加强产品的研发,公司正筹备购买一台大吨位压机用于试验,相对其它同行来说,宏陶又走在了前列。近段公司又与清华大学合作,一同开展陶装设备的研发工作,其中一套针对洁具生产的快速成型设备已在某大型洁具企业进行试制,一旦投入应用,将大大减少洁具厂家的产品开发时间,减少投入资金,并将为洁具生产带来改革性创举。而公司最新的丝网布微粉产品系列设备和“片状颗粒”设备也进入定型试制的阶段,不久将向业界亮相,相信亦会受到企业的青睐。

 


梦圆世界杯  情系威尔斯


6月4日下午14:30,中国国家足球队首次在世界杯赛上出征,迎战哥斯达黎加队,在万众瞩目的时刻,曾成功举办陶瓷企业庆祝北京申奥成功活动,而享誉业界的佛山威尔斯陶瓷有限公司,此次在中国队首战世界杯之际,再次举办“梦圆世界杯 •情系威尔斯”大型联谊活动,和亿万中国人一道共同期盼这扣人心弦的一幕。
尽管离中哥之战开赛尚有一段时间,佛山威尔斯陶瓷有限公司的领导及员工代表,却早早地坐在佛山金湖酒店多功能会议厅荧屏前。在这些人群里,除了佛山市体育界的人士、佛山足球宝贝和大批媒体记者外,格外引人注目的是,前中国国家足球队著名宿将吴群立、赵达裕两人也端坐在人群的前列,他们是应威尔斯公司之邀,特地前来佛山参加威尔斯公司为庆祝中国足球队打入世界杯,并在首场比赛时举办的“梦圆世界杯•情系威尔斯”——与足球名宿为中国雄师喝采的大型社会活动。
对于“威尔斯磁砖”来说,今天的活动意义特别重要,中国足球和威尔斯磁砖都拥有似乎相同的经历。中国人最早发明的足球,传到西方后,欧洲人将它演变成了一项最强大的体育项目,并以精湛的技艺名振全球,世界为之倾倒;而陶瓷更是中国人对人类社会的一大贡献,传入西方后,大工业化生产和现代科技使之得到大幅度提升,欧洲陶瓷工业已大大领先于世界同行业。在这两者中,意大利都以最强盛而闻名。“威尔斯磁砖”不仅诞生在足球王国意大利,而且也成为世界知名陶瓷品牌。2000年元月,威尔斯总公司启动了亚太发展战略,在佛山成立了佛山威尔斯陶瓷有限公司,“威尔斯磁砖”从此回到了陶瓷王国,在佛山威尔斯人的努力与开拓下,“威尔斯磁砖”又从东方古国走向了世界。
自从米卢将中国足球赋予快乐理念后,快乐足球启迪了人们:理念是重要的,生活也是可以更美的。如同这快乐足球一样,“威尔斯磁砖”借助古罗马的浓厚文化底蕴和现代工艺技术,将磁砖赋予了更多的文化与生活气韵。并在生活中得到灵巧运用,从而独具鲜明个性及色彩,其欧美的典雅尊贵、意国的风情浪漫、东方的美丽传说等新颖时尚理念,均悄然叩启购买者的心怡领地。
机会永远青睐自始至终拼搏的人,尽管中国队首战世界杯失利,尽管与欧美足球有着明显的差距,但能参加世界杯已是中国足球的荣誉,几代足球人的努力,实现了走向世界的誓言与美梦,并已向全世界宣告:我们来了。
“威尔斯磁砖”在为中国队喝采,在和中国队一样在自己的领域里继续拼搏与努力,重在进步,以正确的心态看待在拼搏路上的成绩与不足。事实亦将表明,不期久远,和中国足球一样,“威尔斯”在业界的辉煌一定会达到。

 


欧文莱将支持中国北极考察
——新产品“北极冰峰系列”将历史性的第一次铺进北极圈


中国北极首次全面科学考察是我国南极考察后又一项重大基础科学研究,因考察区域是具有神秘感的北极圈内,这次考察将具有跨历史的重要意义,考察过程将为我国新闻媒体所传播,为全国人民,世界人民所关注。
7月下旬,中科院院士刘东生率领的中国北极首次全面科学考察队一行50人,将从北京出发经过瑞典、芬兰,在挪威集合后沿格陵兰岛北进,直赴北极圈内的斯瓦尔巴群岛,在此建立中国永久性科考站后,穿越北冰洋,分赴北极圈进行科考活动,行程几千里,整个活动过程将由新华社、中国中央电视台、湖南经济电视台、人民日报、北京青年报、天津日报、信息时报七家强势媒体所关注。欧文莱陶瓷公司作为建陶行业的新秀,正经历一个由创业到发展,从辉煌到调整的成长阶段,作为一个充满朝气的企业,着眼于全球及长远的发展,为树立全局的企业形象,实现产业报国的梦想,将出巨资赞助本次北极科考建站活动。
欧文莱陶瓷在近几年短时间内迅速崛起,新产品不断推出。为适应市场和广大消费者的需求,欧文莱陶瓷公司继推出“结晶微粉系列”产品之后,又向市场推出最新研制开发的产品“北极冰峰系列”。
“北极冰峰系列”堪称新一代经典之作,有“贝尔斯冰峰”、“阿尔斯冰峰”两款高档精品,源自对大自然的感悟,取世界名川大川之精华,独辟蹊径,树立一种与众不同的艺术风格,从工艺、款式、风格上体现独特的个性和大自然的豪迈与开阔。
“北极冰峰系列”的开发全部由意大利进口的高档色料精工细数,采用了先进的电脑仿真技术和电脑监控的多管布料技术,图案纹理清晰、自然、流畅、立体感极强,有一种雪白晶莹剔透的质感,每一块砖让人神彩飞扬,心旷神怡,犹如雪花闪烁的银辉,蕴含无穷的魅力,有云生足下,羽化登天,身临广寒宫之感,其平面效果光滑细腻,耐酸、耐碱、抗污力强、吸水率低且无辐射作用;色泽淡雅、亮丽鲜明。
目前投放市场的产品以800×800mm、600×600mm规格为主,每一种款式都能产生意想不到的装饰效果,仿佛踏进一个晶莹剔透的童话世界。
“北极冰峰”系列产品将历史性的第一次被带进北极圈,欧文莱的旗帜将同五星红旗一起在北极圈内飘扬。欧文莱陶瓷也将成为一个国际媒体所关注的知名品牌。通过这次活动,欧文莱陶瓷不仅在同行甚至在世界树立了企业良好的形象,将迅速提升企业品牌,大大丰富品牌内涵,同时也将得到政府、人民及全社会的认同,将为企业加入WTO挑战中凝聚民族情结,实现产业报国的伟大理想。

 


重新擦亮的长城品牌


建陶行业内传闻已久的“长城陶瓷”7月5日终于撩开蒙着的面纱,这天,南海长城陶瓷有限公司的营销中心在佛山江湾路开业。

走过50年的品牌
中国建筑陶瓷品牌,具有较长历史的并不多见,而拥有50年品牌历史更是少之又少。“长城陶瓷”或许只是少数建陶人士有所了解,翻开她的历史,却有众多骄傲与辉煌的画面。创建于20世纪50年代,1965年由中国轻工业进出口公司报国家注册,成为我国最早的知名建陶产品,并在随后的年代里,先后在美国、加拿大、日本、韩国、俄罗斯、澳大利亚、新加坡等10多个国家和地区注册。产品一直以出口为主,并在国内东北、华北等地区市场均有销售。产品以釉面砖为主且品质优良,在人民大会堂等国家级工程中得到应用。相对今天林立的品牌来说,长城陶瓷早就飘洋过海,蜚声海外了。只是由于历史的发展和改革开放后国有建陶企业在经济大潮中的逐渐退让,这家由外贸机构委托沈阳陶瓷厂生产的著名品牌,逐渐在市场中消失,一块具有极其价值的金字招牌被蒙上市场经济扬起的尘埃。

重新擦亮民族招牌
以率先推出洋名品牌“蒙娜丽莎”而走红的南海樵东集团,这回似乎来了个大“反判”。2001年,一个偶然的机会,“长城陶瓷”的永久使用权由樵东集团获得。樵东集团1992年成立,迄今已有10年,直至1999年,樵东还只有“樵东”一个品牌,除了樵东自身专注做一个品牌和对多品牌经营持有十分慎重外,重新打造新品牌也不排除其苦苦的思索。随着樵东产品档次逐渐提高,企业已发展壮大,而市场及消费群体也对西方的生活方式产生了崇拜心理,从另一角度来看,国人的生活水平提高,对生活的艺术品味开始了新的追求,1999年,樵东集团大胆地向外界推出了西方艺术经典之作“蒙娜丽莎”,顿时,响遍业界。直至今日,“蒙娜丽莎”已遍布全国,拥有2000多个专卖店,在海外35个国家和地区均有销售机构,真正成为了一个国际品牌。
品牌大战愈演愈烈,洋名品牌是越来越多。而中国的经济建设与发展却令世人瞩目,中国的产品逐渐被世界认同,与此同时,中国人民和中国企业的民族情结逐步苏醒,塑造中国民族品牌的责任与重担已被众多优秀企业所承担,在建陶品牌的大潮里,“长城”更具中华民族代表性,在世界范围里更具广泛性和知名度,善用知名品牌的樵东集团选择了“长城”,同时也将重塑中国建陶民族品牌的重任挑在了肩上。

做世界的长城
“长城品牌将更利于向西欧等发达地区和国家出口”,樵东集团的副总邓启裳向新闻界毫不保留地说,尽管“蒙娜丽莎”已在30多个国家销得不错,但樵东的负责人仍觉得“长城”的把握也许会更大。而国内市场方面,新任长城公司总经理黄辉则表示,除了保障在国际上保持长城的知名度和继续扩大销售领域外,国内也将拓展经营,“国际国内同步增长”。以前,业界众多人士认为长城只是用于出口。
自从“长城”落户樵东,其品牌形象和地位也在做着长远的策划,新开业的营销中心,外表装饰古香古色,代表长城的城垛形象远远就吸引人们的目光。门楼上的“中国的长城、世界的长城”给人留下极好而深刻的印象。展厅内浓厚的民族传统文化气息扑面而来,窗花、根雕、奇石无不体现中国的独特韵味。市场情况更有喜人之处,众多销售商纷纷加盟,公司中心展厅尚未开业,沈阳、北京等10多个地区的专卖店却先后开张,签订的年度销售合同已超过5000万元,开业当天,不仅有众多的经销商表达了强烈的签约意向,而且还有一家工程建设单位选定了长城瓷砖。
在陶瓷行业竞争愈加激烈的今天,不少厂家纷纷推进品牌战略,而像长城这样并不多见,怎样打好“洋为中用、古为今用”的经济发展这张牌,樵东无疑又在众多品牌纷争中拔得一个重筹。

 


中源现象的两大核心动力


新中源集团的营销策划负责人将车停在圣德保大厦的前坪,下车后却径直走向左侧的一条横幅,值班保安员心神领会,两人合力将风中微妥的绳索拉直系紧,舒展开来的是一条庆祝世纪砖王通过省级鉴定的标语。不久前,新中源的1.2×1.8m大规格抛光砖率先通过了省里专家的鉴定。
科研技术是强大的动力
这些年新中源有两类大事一直颇受业内关注:一是新工厂的诞生和新展厅的开业,二是新产品的不断问世。前者或许受到备加关注,而后者却往往有一些人过后忽略。
事实上,从新中源的发展历程来看,其规模拓展确实抢人眼球,最早这家从事贸易与房地产投资的企业,尽管较早就涉足建筑陶瓷领域,但直至1995年才真正推出“新中源”品牌,并使企业神奇般的步入快速发展的阶段,迄今已是拥有八大生产企业和九大销售公司中的庞大企业机构。而在这日新月异的发展后面却是企业强大的科研技术开发实力。新中源是业内唯一拥有上万个全部建筑陶瓷墙地砖产品的企业,这需要其具备无与伦比的产品创新开发能力,新产品的研发与生产从前两年三天一个新品种到现在一天三个新品种,而且迅速将科研成果转变为商品,其速度已令人叹为观止,为适应市场每年淘汰上千个旧产品的决心和力度又使业界为之侧目。正是由于具备这些优势和实力,使得新中源集团能够持续快速发展。
新中源与国内多个著名院校、陶瓷研究所产学研合作得到真正实际的发挥,建立的“国家建材局咸阳陶瓷研究设计院新中源陶瓷技术开发中心”,每天源源不绝的推出新精品并不断走向工厂和流向市场,成为名符其实的“建筑陶瓷产品科技开发与生产基地”。这些无一例外地为企业构造和提供一个市场核心竞争力,亦为企业大规模发展夯实了牢固的基础。

产销独立的功能优势
业内“产销独立运作”的方式或许最早在新中源实施。正当众多企业热衷策划一个又一个营销活动和推出各种各样经营方式的时候,新中源却早已部署完成了其强大的营销系统和理念,并在市场经济和企业发展中发挥着巨大的功能优势。“营销活动是一条好的途径,但不是最佳的途径”, 新中源历来讲求的是务实。
1995年,新中源开始设立独立运作的营销中心,承销工厂生产的产品,这种方式摆脱了传统的“生产导向”的原则,将销售摆到物流供应链的最重要环节。陶瓷营销中心的成功操作使新中源集团大放异彩。目前,新中源集团已设立新中源、新南锐、圣德保等九大陶瓷营销中心,每个营销中心自成体系,独立运作,围绕着各自的品牌,编织了一张遍布全国乃至海外的强大销售网络,所以“无论何地都能看到新中源的身影。”
营销中心的独立运作,保障了集团策略顺利贯彻与实施,并且真正面对市场来适应变化,使销售工作更加专业化。其观察市场、把握市场和应变市场的能力在这种新的运作模式下得到极好的发挥,从企业规模发展的方面来看,这无疑又是一个极为有效的举措。
8月3日,该集团属下的朗高陶瓷营销中心即将开业,这座在业内首家拥有扶梯,面积达万余平方米的营销中心将采用商场购物化方式的最新陶瓷营销手段,势必又将引起众多人士的关注。
业内人士无数次探讨过新中源的发展之路,但大多似乎对其裂变式的扩展表现出更浓厚的兴趣,却远远忽视了其所具备的强大的研发技术这一核心竞争力优势和产销独立运作的功效。如果我们的认识仅仅只停在对其规模态势的层面,就可能象每次面对圣德堡这座大厦一样仰面三思而矣!

 


质量保证  价格适中
美国UBC轴承进军陶瓷业


做了多年轴承生意的纪江重,就连自己也没想到业务发展得这么顺利。自从一年前转做美国UBC集团佛山分销商以来,他再没为交货等问题烦恼过。而在此前,他代理其他品牌时常会因为型号不齐,交货不及时受到客户的责怪。
其实,业务发展迅速岂止只是佛山办事处的纪江重,UBC在中国的整个业务都呈如火如荼之势。早些年,同众多跨国公司一样,UBC把目光盯向了中国市场,中国每年420亿轴承需求无疑是一个巨大的“蛋糕”,而对中国市场的分析,UBC掂量出至少能拿到其中约7个亿的市场份额,于是在这巨大的经济利益和前景的鼓舞下,UBC集团开始了其庞大的中国市场拓展计划。成立美国UBC中国分公司后,开始在台湾、日本、浙江海宁、广东中山建立供应亚洲市场的生产基地;北京、成都、西安、沈阳、南京、昆明、杭州、青岛、重庆、厦门、南宁、柳州等大中城市建立了20多个代表处和45家经销商,营销网络迅速遍布全国。
轴承相对普通大众来说是一种接触较少的产品,然而它却广泛应用于机械、仪器、仪表、家电、纺织、印刷、运输、矿山、冶金等各类设备。作为一个著名的国际品牌,美国UBC轴承尽管进入中国市场的时间不长,但很快获得美国海斯特(HYSTER)叉车的认可,还成为许多中国知名企业的配套商,如轻骑摩托、海尔、西安电机等大型企业。
UBC在中国市场的成功,除了多方面的努力外,最大的优势恐怕是其价格比的准确定位,这使得众多知名企业找到一个降低成本的良好品牌。对于中国的机电企业以及用户来说,选用跨国公司水准的工厂生产的轴承,其优异的质量是解决生产企业中提高生产效率、降低成本而最有效最直接方法。UBC轴承所具备的低噪音、耐冲击、耐磨损、高转速、寿命长等优点在质量方面均做了直接的证明。此外,UBC检测手段与方法也与人迥然,它采用的不是批量抽检,而是每一个产品逐一检测,从而保证了每一个产品的可靠性以及企业与品牌的良好信誉。
对于陶瓷行业来说,轴承亦有很大的市场,主要用于各类陶机的制造装配和陶瓷厂零配件更换。佛山办事处的纪江重经理从事轴承营销已有四个年头,一年前开始转为UBC的特许经销商,并将UBC轴承带入建筑陶瓷行业,由于质量稳定,价格适中,目前已有20多家知名陶机生产厂家及瓷砖生产厂成为固定合作伙伴,其中佛山一家大型外资企业通过详细了解,并与其它轴承作了严格比较之后与纪经理签定长期合同,全面采用UBC轴承。
“质量有保证,美国优必胜”,美国UBC集团凭借着先进的营销管理理念和优异的产品质量,在中国市场的开拓已取得了巨大的成功,同时也为中国机电行业的发展与提升提供了优秀的产品,在相互发展的过程中取得了相互发展、共创双赢的利好局面。

 


陶业中的一朵奇葩


有“黑砖王”之称的海棠陶瓷,创业之初的日子可没现在这样好过。由于经验、技术、人才的缺乏,曾给这个刚刚进入陶瓷领域的企业带来了不少苦头。
“与其这样拖累,还不如停产整顿”。2000年初,海棠的高层们不约而同作出了决定。经过对内外原因的挖掘了解后,一个全新的企业发展思路浮出水面:就是在陶瓷行业竞争激烈的时刻,企业必须走专业化低成本的发展之路。“今天所取得的一点成就,应该归功于当初找到了最佳的切入点”,现在回想起来,海棠负责人对当时的决定仍有回味。
海棠的重新选择是别人较少生产的俗称“黑砖”的产品,由于选择正确、切入及时,海棠终于拥有了步入陶瓷行业后的第一桶金,而时间却只用了四个月。对这一成功的评价,海棠的负责人只有两个字:“幸运”。而在事实上,自从切入“黑砖”生产后,海棠狠抓两大方面的管理,一是质量,二是成本;没有过硬的质量,产品无法销售出去,没有严格的成本管理,企业无利润可谈,所以在幸运两字后面,却是心血和管理的成果。
2001年是海棠丰收颇多的一年,黑色抛光砖几乎占了市场的60%,获得了“黑砖王”的称号;一种可替代花岗岩的产品悄然推出不久,即稳占市场,其它多款品种推出后也在市场上畅销;生产比以前扩大了一倍,企业步入了良好发展的阶段;随后又投入大量资金进行技术改造,新增的一条生产线又顺利投产。不仅如此,海棠还在寻求更大的发展机会,通过详细调查了解,在石材生产基地云浮市以自动让利100万元的代价,收购了一家规模不小的陶瓷厂。在众多业界人士不甚看好的情况下,凭借专业技术和现代企业管理手法,将一个倒闭多年的企业起死回生,彻底改变了原来的面貌。
进军云浮获得成功,使海棠公司上下信心大增,企业也开始进入规模化经营。2002年,海棠进一步实施其“海棠计划”:除台山本部外,“西海棠”云浮厂步入正常生产经营渠道,而新项目“东海棠”数百亩征地也完成,并已进入基建尾声;为适应市场需要和保障整体架构的灵活指挥,海棠总部已迁至建陶名镇南庄,利用佛山陶瓷产区的优势进一步提升企业与品牌的声誉。随着这一系列发展举措,海棠的规模化经营进入了一个崭新的阶段。
与两年前进入陶瓷行业时相比,海棠已是今非昔比,而在成绩的后面,却是年轻的海棠负责人的智慧和努力。
“现在办企业已相当不容易,而在中途切入某个成熟的行业,则更需要以丰富的知识来应付。”海棠的负责人深知企业发展的艰难,特别是在建陶行业,成功与失败的典例太多,新型企业如不能以清醒头脑和采取知识型策略去审视企业发展,难免会遇困境。所以从企业步入良性发展状态起,海棠便着手运用所具备知识来规范管理企业,从而保障了持续发展的趋势与动力。

 


做营销推广的好助手
——小记鸿天礼品公司


在产品推广的过程中,赠送具有纪念意义及广告价值的礼品已成了现代营销中的一个重要手段。事实也表明,随附产品或在推介活动中赠送礼品已成为大众喜爱的一种方式,在世界各地以及在各行各业,礼品都普通受到消费者的欢迎,礼品业也随之得到发展。但由于企业的发展、品牌的提升以及竞争的加剧,厂家和商家不得不推出更多各式各样的促销手法,来应对不断变化的市场和消费者逐渐提高的品味,因此,礼品在营销推广中怎样起到更好配合与有效利用,已成了礼品业一道新的课题。
在佛山陶瓷行业营销界小有名气的鸿天礼品公司,近段时间并不轻松,困扰的问题并不是业务不足,而是礼品的创新与客户计划的排列。在同业中,鸿天礼品是与建陶企业合作得最好的礼品公司之一,这些年已与众多企业形成了稳定而紧密的关系,无论是礼品的价格、质量,还是服务方式,都获得了客户的首肯。但这并不是鸿天所认为的成功。“我们现在总是希望能找到与陶瓷行业最佳的配合点,做出一些与客户产品最相配的东西”,鸿天礼品负责人这些天想得最多的还是这个问题。显然,鸿天已开始向陶瓷产品这一层次发展与深入。虽然诸如钢笔、匙扣、雨伞、笔记本、工艺品之类的礼品对于鸿天来说早已驾轻就熟,但陶瓷产品的不断推陈出新已促使他们在礼品领域做一些改革。比如前段时间鸿天公司配合某厂家将礼品与抛光砖和仿古砖随产品进入家庭客户,这种有纪念意义,又有实用价值的礼品已使厂家受到一定收益,购买者也很称心,初步的尝试取得了成功,但厂家众多,产品也分门别类,不可能千篇一律都走同一方式的老路。因此,鸿天礼品正在做扩大调查,并希望与企业界人士一起商槎,找到一些独具特色,体现不同品牌、不同风格的对路礼品,从而达到提高陶瓷产品推广力度的新方式。
将企业礼品提前订制也是鸿天目前正在进行的一种新的尝试。已经与一些企业达成了共识。通常企业会在新产品推出之时或活动举办之前才预订礼品,这会失去结合企业和产品最佳配合的机会,而大多临时选定或匆匆赶制,难免会出现品味不高,特色不够。鸿天正在推行的是企业将礼品订购发放与陶瓷产品的推出尽量同时进行,或提早做出计划,这样能有更多的时间去做市场了解和掌握活动与陶瓷产品的性质,从而开发出更有文化品味、艺术性强又具实用的新型礼品,让人耳目一新或得到一分惊喜的效果。

 


鹰牌  飞翔在国际舞台


在市场竞争日益激烈的今天,国内建陶行业是群雄逐鹿,烽烟四起。众多企业在谋生存、求发展的同时还不断地在同行业中寻求差异,体现竞争优势,缩小与国际知名企业的差距,新加坡上市公司鹰牌陶瓷就是其中最具代表性的企业之一。
9月13日,鹰牌陶瓷有限公司举办了陶瓷外墙干挂技术研讨会暨新产品发布会,与此同时,一场与媒体的联谊活动也正在有声有色地进行;此后两天,鹰牌首次“征集广告语,赠送小轿车”的抽奖活动产生最后效果,两名幸运者得到鹰牌赠送的小轿车;还是同一天,鹰牌获得了“广东省名牌产品”证书。一连串的活动和喜讯,将这家行业龙头企业又推向了新的形象高峰。
鹰牌陶瓷有限公司,是国际财团控股的首家在新加坡上市的外资企业,是国内最具影响的集建筑陶瓷、卫生陶瓷为一体的生产厂家之一,在接连不断的活动中,再一次向业界展示了鹰牌雄厚的实力和高端的技术水平。
鹰牌是最早应用瓷质抛光砖外墙干挂技术的企业,早在1998年,鹰牌就与广东省建筑设计研究所、华南理工大学建筑设计研究院等单位共同起草了《建筑瓷板装饰工程技术规范》。今年7月25日,鹰牌在长沙举行了“鹰牌外墙干挂技术”推广活动,取得了良好的效果。从9月份起,这一技术将在全国全面开展,使先进的建筑技术得到更好的应用。10项强制性标准实施之后,鹰牌更是致力绿色健康的环保产品,一项为康居工程提供优质环保产品的绿色工程即将全面启动。
10月份,是中国陶瓷界的重要日子,2002中国佛山陶瓷博览会将在10月18日隆重举行。鹰牌将举行“鹰牌之夜陶都嘉年华”、“ 鹰牌陶瓷杯两岸四地醒狮大赛”等活动,为陶博会增光添色。此外,一系列新产品的推出和让利促销活动也将在这一阶段进行。
在国际方面,鹰牌更是推出大举措,10月份,鹰牌将连续第五次代表中国参加意大利世界陶瓷博览会,这是全世界陶瓷行业最大的盛会。也是鹰牌陶瓷成立国际业务部后,再次主动出击国际市场,参与新的一轮国际竞争。作为中国陶瓷行业的佼佼者,将为世人再次展示中国陶瓷的精粹所在。优秀人才是未来的致胜关键,为了能达到国际化专业水平,除了产品成本、质量、价格的竞争外,鹰牌加强了国际人才队伍的培养与建设,今年初成立的鹰牌国际业务部行销团队,分别来自国内、香港、新加坡等跨国性的精英,这批新锐均具备良好的英文能力、国际外贸营销背景,他们将为鹰牌在国际市场的取胜起到良好的保障。
国际大展在即,鹰牌,这只中国陶业的雄鹰,肩负着提升与做强中国陶瓷的使命,正展翅翱翔在国际建陶的大舞台上。

 

 

金舵远航  真心缔造真品质
——1.2×1.2米大规格超然石悄然面市


国庆刚过两天,金舵陶瓷有限公司又传喜讯:1.2×1.2米大规格抛光砖成功面世。当记者赶往金舵公司展厅时,这块命名为“超然石”的大规格微粉砖已陈列在展厅的正中,而背景则是一幅巨大的广州奥林匹克体育中心外景,这是金舵得意的力作。去年,金舵的“至尊石”铺进了这座目前国内最现代的体育建筑。

打造实惠的名牌
其实早在半年前,金舵负责人在记者的追问下,透露出公司正在研制大规格抛光砖,当时国内三家著名陶企刚刚推出1.2×1.8米砖王。作为少数几家拥有7200吨萨克米大型压机之一的企业,金舵亦做好了超大规格推出前的准备,但出于多方考虑,公司决定推迟这项计划,其原因是考虑超大规格的适用性和市场成熟性,这一点是金舵陶瓷的一贯作风,第二则是另一重要产品——“至清石”的研制。
至清石是金舵陶瓷继至尊石、浮雕石之后的又一上乘佳作,有“渗花技术新突破”的称谓。就其产品来说,在渗花技术上确实起到了真正的提升与领先,这项被称为“边际效果砖”的至清石,在一次烧成的工艺上,既做到底色扩散而线条不扩散,既垂直渗透又不向周边模糊的效果,这种效果更真实的突出了立体感和层次感,在当今人们追求返璞归真和贴近自然风格的时尚中,具有极为鲜明的个性。其系列产品中犹以浅色产品更为突出,其难度比普通渗花砖更大,外观质感和内在的品质直逼天然石材。

做出产品真品质
有10年抛光砖生产经验的金舵陶瓷,曾经是全国最大的抛光砖生产企业,10年间公司专注抛光砖的研发与生产,不仅产品规格齐全,而且在创新领域和市场上一直具有领先性和主导性。此次1.2×1.2米超然石采用多管自由布料工艺和微粉技术,在抛光砖研发生产上又取得了较大进步,其光洁度超过80°,而采用超细粉沫原料,又使产品具备超强防污性,吸水率亦在0.06以下,耐磨强度、抗磨损性均高于一般抛光类产品。
超然石超大规格抛光砖首先推出米黄、咖啡、粉红三个花色,适合铺贴地板,还能适应内外墙贴面及干挂,每一块砖的花纹各不相同,更加接近天然大理石的效果。在质量方面,由于整线均为引进意大利的先进设备,又得到意大利陶瓷专家的协助,公司对布料系统进行了改造和完善,产品具有极高的品质。而产品应用方面,在研制之前,金舵陶瓷的有关人员便针对市场进行了调查,目标定在大、中型工程和部分高档消费者家庭的家居装饰,主市场目前则以华东、华南等沿海一带,并将逐步向各大城市推进。

肩负发展大任
具有务实沉稳风格的金舵陶瓷,在业界一直享有颇为不错的口碑与赞誉。其真心真意真品质的理念,贯穿所有金舵人的事业与思维体系,以真情回报社会的风范也得到社会和人们的回报。9月15日,金舵陶瓷评为了“广东省名牌产品”,再一次彰显了企业和产品的真金品质。超大规格产品超然石的适时推出,也表明了金舵人扎实务实的思维与方式,它除了显示企业的实力外,生产与市场需求对路的产品是金舵陶瓷的良好习惯。多年以来,金舵陶瓷已习惯默默耕耘自己事业的一方天地,以思量的眼光审视业界的风云变幻,而自己却在坚定的发展方向中前进。作为佛山陶瓷的10强企业,金舵和其它著名陶企一道,肩负着业界发展的引导与推动重任,向更高更强更深的层次迈进!

 


东鹏卫浴空间  艺术创意无限
——东鹏陶瓷继家居文化广场之后又率先推出整体卫浴


以“缔造灵性空间”为理念的广东省著名商标和知名品牌东鹏陶瓷,去年10月推出“家居文化广场”,在陶瓷业掀起一股持续一年的家居和陶瓷结合的消费浪潮;今年上半年,东鹏设计装修了12个A级店、21个精品店,将家居文化理念推向全国。近日,广东东鹏陶瓷股份有限公司在总部展厅二楼又隆重推出了东鹏整体卫浴空间展厅。此次东鹏整体卫浴产品的实物展示是专门针对瓷片系列、卫生洁具系列、仿古砖系列产品所做出的又一次重点推广策划展示力作,目的是让广大消费者更全面的对东鹏全系列产品的内在品质、文化艺术品味有更深入的把握,从而在消费市场中夯实东鹏品牌的优秀品质和文化内涵。
此次东鹏整体卫浴空间展厅的设计创意紧紧抓住东鹏产品的优秀品质和文化艺术特性,结合当前市场的消费趋势以及广大消费者追求的最新时尚,重点推出了时尚型、豪华型、前卫型和古典型四大风格整体卫浴系列,并以整体套间的形式予以展示。在整体设计上将瓷片(翡翠石、金属砖、大规格瓷片)、仿古砖系列和卫生洁具系列巧妙搭配,并且运用到每个套间特定区域中,使每个套间都显现出别具一格的文化艺术品味,同时又使消费者在观赏时的感觉与整个展示区域的文化韵味产生共鸣。
东鹏古典型的空间展示是一种极具文化味的仿古风格。东鹏陶瓷早在1998年便在市场上推出仿古砖和还原石,别具一格地吸收了中外古代文明的理念。代表不同时代、不同地域、不同文明发展时期的仿古砖,在古典风格的空间里得到了充分展露。如香格里拉套间的原始,爱丁堡套间的优雅,威尼斯套间的细腻,雅典套间的精致等等。这样使消费者在体验到仿古风格的整体卫浴深奥文化韵味的同时,逐渐产生对“砖文化”一种追求的消费时尚。
东鹏时尚、豪华和前卫三种风格的整体卫浴空间则体现了东鹏2002新瓷片的最大特色,东鹏全新瓷片系列的问世,打破了以往国内市场对瓷片狭义使用的禁锢,从消费观念中着手开拓了瓷片的使用范围,从而形成了时尚、前卫风格的整体卫浴套间。如翡翠石系列产品,不论从技术还是从艺术上来讲,都达到了近乎完美的程度,这是东鹏在整体卫浴套间中创造性的运用了全新的时尚色彩和最为贴切的搭配展示手法,将时尚、豪华的特点尽情展现出来,适应了高端消费群体的需求。经典气派的“艺典居”、高山流水的“竹韵堂”、温馨浪漫的“布艺轩”,清新的“海之韵”、清丽雅致的“返璞归真”、洁净的“朗怡居”、古意盎然的“国粹书香”、优雅亲切的“锦绣阁”••••••令人进入一个色彩缤纷的世界。而前卫型金属砖的隆重上市,则使消费者耳目一新,其中“黑白时尚”、“现代简约”、“智慧时代”等套间,运用永恒的黑与白的色调来进行个性化发挥,黑与白的对比极具视觉冲击力,虽简朴却最能体现年青人的前卫,是消费“酷一族”的首选产品。
卫生洁具在整体卫浴中则采用了“三件套”式的配套展示方法,为消费者在选择理想产品时做出了明确的配搭指导。尤其是试水间通过功能性的演示,既能及时解答消费者对产品的提问,又从根本上使消费者真正认识到了东鹏洁具节水(节水王)、易洁(纳米洁具)、冲水强劲(压力式洁具)科技含量高的独特优点。
东鹏整体卫浴空间的推出一方面充分考虑到了东鹏产品的高性能和广博大气的艺术表现力,紧紧结合市场追求的古典、时尚、豪华、前卫的多种消费心态,将整体卫浴展厅设计成充满着亲和、典雅、华贵、前卫和时尚的空间氛围。展厅在结构设计中采用大区域、小空间的设计风格。根据砖的特性以及对产品进行文化、艺术、美学以及消费观念的合理定位,设计出不同种类型、不同风格的小空间样板房,展现了东鹏配套产品的艺术效果。放眼整个展厅,品味鲜明、浑然一体。
东鹏整体卫浴空间的推出另一方面则充分体现了东鹏产品的文化品味和人文精神。在设计上以人为本,充分尊重消费者的需求,打破了传统的惯性设计思维和习惯模式,不是根据现有产品来定设计方案,而是从市场上确定消费心理,又从消费心理确定消费类型,再从消费类型确定产品装饰风格,最后从装饰风格中开发每一个整体卫浴套间。因此,东鹏整体卫浴在搭配方面非常协调到位,表达的艺术效果自然大气、超凡脱俗。
东鹏陶瓷具备较强的整体产品配套能力,其产品的质量和文化艺术底蕴深受广大消费者的青睐。一向坚持品牌战略、文化做铺垫的方针,是东鹏产品迈向未来所遵循的一道法则。
据悉,陶瓷行业目前打出“整体卫浴空间”理念的厂家是东鹏陶瓷,这是东鹏陶瓷2002年在全国力推家居文化广场之后,开创的又一全新陶瓷产品展示力作。整体卫浴和东鹏家居文化广场为东鹏“缔造灵性空间”的“双子星”,在文化上浑然一体,一脉相承,自推出以来,社会各界反响强烈,由于展厅的装饰手法不拘一格,在以往传统的装修模式和基础上进行了革命性的创新,因此显示出新颖装饰艺术和相得益彰的巨大实力,业内人士指出,东鹏家居文化广场已将陶瓷产品的家居展示模式推向业界“顶峰”,而整体卫浴空间这一全新的展示模式势必又将引发陶瓷产品展示的革命性升级,并在整个陶瓷行业中引领一种“整体卫浴”展示的时尚。

 


金意陶营造仿古新时韵


金意陶市场部的刘军将铁铲向磁砖刮去,顿时火星飞溅起来,围观的人群发出惊呼声,结果,钢铲钝了,磁砖上却丝痕未留。看着眼前的情景,站在人群之外的东鹏集团副总经理、金意陶掌舵人罗新家发出会心的笑意,而刚才的随机演示,表明这种磁砖的极强的耐磨性。这是金意陶新推出的“处女作”,雅典娜古典砖系列。

东鹏仿古砖的基地
作为东鹏集团的第二大品牌,金意陶则侧重生产仿古砖,这家前身为石湾园林陶瓷厂的陶瓷生产企业,经过数度发展演变,直至今年三月,才在东鹏完全接收后成为下属全资子公司,作为东鹏的生产企业,产品进入东鹏营销网络并配套销售。
金意陶除一部分产品为小规格抛光砖外,主要生产仿古砖,即金意陶古典砖。“雅典娜”古典石是先期推出的系列产品,其分为:浪漫欧洲、南美印象、古埃及风情、古巴比伦风情、古印度风情、古中国风情和原始非洲七大体系,产品力求将人类历史文明和现代建筑陶瓷进行有机结合,把古代文化的辉煌溶入现代家居装饰,从而提升现代人的文化品味及生活水平。仿古砖品味高、色彩丰富、具有文化特色,正越来越受到消费者的欢迎,在建筑装饰中的应用也越来越广泛。金意陶是起步最早的仿古砖生产厂之一,其古典砖除在文化内涵上为产品注入灵性与活力外,亦具备相当优良的品质,除上述介绍的极强耐磨性能,其超防滑性和超防污性能也是非一般同类产品所能比拟。

再创仿古辉煌
尽管金意陶的真正大发展才刚刚开始,但无论是从企业的整体机构改革,还是新产品的问世,无不让人感觉到其可喜的变化和新思路下的活力。自从8月初东鹏集团实行事业部制,金意陶开始独立产销运作,到今天仅仅只有两个月的时间,而正是这两个多月,金意陶整体已明显提升。产品方面,雅典娜古典石系列应运而生;营销网络迅速扩展,10多家专卖店已在北京、广州、深圳、珠海等城市建立,产品质量达到96%,排列东鹏集团的前茅;内部机构改建也已全部调整完毕,整个企业焕发出新的光彩。据罗总介绍:今年底,全国30多家专卖店将在全国铺开,至明年3月营销网络将达到较为可观的规模,而明年全年的产值,金意陶没定的目标是1.5个亿。金意陶的发展也得到了东鹏集团的有力支持,在人力、物力和资金上,东鹏都作为强劲支柱。而金意陶方面亦将东鹏的成功经验借鉴学习过来,为企业的腾飞提供了有力的保障。
“一月一小变,一季一中变,一年一大变”,这是金意陶提出的奋斗目标,也体现了企业的新风貌。随着仿古砖市场份额的不断扩大,产品的不断推陈出新、企业管理和机制的完善,金意陶,这个骑在大鹏颈背上的新品牌,正借助那双硕大有力的翅膀,向着辉煌冲去。

 


格莱美倡导复古新概念


10月18日,2002中国佛山陶瓷博览会将隆重召开。与此同时,2002年全国建材商品交易会也将在天津拉开帷幕,在这两场我国建筑材料行业最重要的展会上,品牌新秀“格莱美”陶瓷将以其最新产品“复古砖”系列呈现业界面前。
有10年进口瓷砖贸易经验的北京冠美陶瓷有限公司,今年3月在“南国陶都”——佛山成立了佛山冠美陶瓷有限公司,致力于中、高档仿古砖的设计、开发和销售,其品牌为“格莱美”。
格莱美是美国著名的音乐奖项,亦为世界上极负盛誉的音乐盛典,代表着高雅艺术的典范以及时代潮流的发展趋势,又和中文“冠美”极为吻合。在品牌定义上与“格莱美”陶瓷追求艺术、崇尚品味的开发理念同出一辙并相得益彰。公司总经理田夏涛先生自1993年起,代理意大利和西班牙著名品牌,不断积累总结,每年多次出国考察,并且针对国际国内的形势,看好仿古砖市场和发展前景,果断切入仿古砖生产销售领域。创建格莱美品牌后,确立了企业“诚信、品味、服务、创新”为宗旨,强调市场定位,坚持走精品和大众化结合的路线。田总根据10年来对国内外市场的掌握了解以及仿古砖的特点,先从市场导向入手,对消费市场进行了结构划分,用产品的不同类别去应对和引导各个不同层次的消费,其中20%具有超前意识的顶尖产品、30%为具有高档品味、市场比较接受的产品,而50%则为目前适合大部分消费者口味的大众型产品。这种塔尖式的产品既抓住了产品未来发展趋势的导向,又对目前市场的占有都保持了一个良好的结构。
在仿古砖领域里,格莱美致力推崇“复古”概念,并用以提高现代家居及装饰的品味艺术。公司成立以来,始终坚持以创新为本,不断推出富有鲜明特色的复古系列产品,迄今为止,已开发出50多款不同类型、不同风格的复古砖,特别是其最新推出的600×600“天陨石”系列“天堑石”“天女石”“天青石”三款新品,以超凡的性能和突出的复古效果,引起了业界的强烈关注,并成为仿古砖领域里一道亮丽的风景线。天陨石的出台,引进了意大利最先进的复古砖生产工艺,采用了意大利最先进的模具和网板及国内首创的结晶釉面特殊处理技术,色料全为进口,并经过五次上色、六道印花工艺精制而成;天陨石釉面耐磨性极强,并具有反射钻石光泽;质地坚硬无比,莫氏硬度E>7级,吸水率E<6%;质感古朴自然,在纹路、色泽和肌理方面均令人拍案叫绝,体现出一种仿古仿真度极高的实用效果。
公司成立之初,格莱美就提出“请消费者作证,让产品说法”的口号,其业务员曾经在多个场合拿着实物样品让消费者、经销商现场检测产品的吸水率、耐磨度、抗压等多项指标,确保了客户去放心购买格莱美产品。在不到半年的时间里,格莱美已经建立了华南、华北两大营销中心,南呼北应的营销格局已经初步形成,单在华南地区,格莱美就建立了30多个总经销、200多家分销商,并且与近200家装饰公司建立了良好的关系。从第一款砖问世到现在,格莱美平均每月销售增长率达到250%~300%,这在整个华南市场不太景气的情况下,不能不说是一个奇迹。
对于复古砖的发展,田总和公司员工均充满信心,随着人们生活水平和家居装饰、建筑艺术文化的提升,仿古砖市场必将步入大发展时期,中国产品与国外先进产品在逐渐缩小差距,国际市场份额亦将逐渐加大。因此,只要企业不断保持开拓创新,加强服务水准和意识,确保产品质量,仿古砖的辉煌时代必将到来,复古新概念将更深入人心。

 


建材企业与与市场的机遇和挑战


随着中国加入WTO和国际贸易活动的不断扩大,中国成为了国际贸易市场的重要竞争对手。但与此同时,中国市场亦成为世界各行业巨头抢夺的最大的一个经济“蛋糕”。这其中建材业及建材流通业更是成为国际建材巨头的抢手货。近两年来,中国的建材生产企业、建材市场甚至大大小小的经销商们都已明显感觉到了类似英国百安居、德国欧培德等国际建材商的强大竞争实力。而各类媒体上仍能见到这些巨商们扩张的计划和不断开业的消息,甚至在中国的一些较边远的城市和经济并非十分发达的地区,也能隐约听见他们踏步的声音。
据行业人士分析,未来10年,中国的经济仍将处于高速发展的时期,市场需求仍将维持在一个较高的水准与阶段,随着人们生活水平的不断提高以及包括北京举办的2008年奥运会在内的国际大型活动的增加,中国市场将在相当长时间仍旧成为国际的热点,因此国际间的市场激烈竞争还会长久的存在。中国建材业的炽热化比拼时代尚未真正到来,中国建材将面临更加严峻的考验。
近两年在中国投资兴建并开业的国外建材超市已达10余家,而根据其在中国尝到的甜头及成功的经验,更多国际商家势必还会加快在中国的“圈地运动”,这种现象一方面体现了国际建材超市的优质服务结构,先进的管理方式以及背后的强大资金投入;另一方面也反应出我国大部份建材流通市场存在的缺陷,相对中国建材企业的发展状况比较,市场建设配套方面已出现相对滞后与脱节。
经过20多年来的高速发展,中国建材行业企业从小到大,从弱到强,已逐渐步入强盛时期。众多优秀建材企业不仅在国内市场稳稳站住了脚根,把握了市场,而且积极拓展海外市场,参与了国际竞争,并且以质优价廉的优势获得了国际卖家及消费者的认同与赞赏,中国也成了国际建材大国。国际上许多优秀的管理经验、先进的工艺技术及先进的生产设备,在中国建材企业中已得到良好的吸收、消化,进而转换成先进的生产力。因此中国建材企业及产品与国际间的距离并不是很大,有的甚至已达到了国际先进水平。
而中国建材市场的交易模式在这20年来同样也得到巨大的发展。从起初厂家自找市场、推销产品的初级阶段,发展到建筑装饰材料市场的大规模建立,逐步实现了生产、批发、零售一条龙的流通模式;其厂家、商家、消费者结成一体的功效和作用,在一定时期内得到了较好的发挥,也为中国的大规模基础建设和人们的需求起到了良好作用。但是,这种交易方式仍属于传统型的集贸方式,无论是批发市场还是零售市场,尽管它们具备交易灵活、管理容易、投入成本较低的优势,但市场的管理者、投资者和经营者并非同一对象,这之间势必存在许多漏洞和不足。这种机制下的缺点已在实践中暴露无遗,首先是市场场所的买卖和租赁,由于产权和年限的各不相同,自由空间较大,一些经营户不会考虑提供较好的购物环境与空间,管理者或投资者则更会注重租金和投资的回报;其二是服务质量和监督机制不能很好有效地建立,之间缺乏一种社会责任的延续和具备,管理者与租户之间为各自利益甚至达成某种相互默契,这种默契相当程度上只会损害大众利益;第三是假冒伪劣产品的滋生与漫延,在没有完善的管理、监督和技术专家指导的情况下,各方都难以甄别真假,厂家、商家、消费者均有受苦之时,买卖纠纷时有发生,如遇职权机构进行整顿、规范,许多合法产品及守法经营者也倍受不法商家的行为牵连,而在背后的建材企业的损失则有可能更大。此外,这些传统型的市场还存在经营商户的随意性很大、代理经销更换频繁、先进方法不能贯彻实行、售后服务拖延甚至不去实施、经营实力参差不齐,市场形象较差等现象。因此这些种种因素在经营活动和社会发展中已逐渐起到不利的作用。
进入流通领域和占据建材市场是建材生产企业最重要的销售途径,也是各个企业与产品的竞争“战场”,没有与之相适应或优异的市场,产品将失去更多的商机与收益。随着国际建材连锁店的建立,其随附而来的国际建材产品和企业,将会给中国建材生产企业带来不小的冲击,所以一种优秀的市场贸易模式的建立,已不单只是保住市场商家这一小块“蛋糕”,更重要的是能为众多的中国建材企业和建材产品创造更多的市场份额。加入WTO之后,我国已在众多领域中打破各种保护性政策与条令,自由贸易、公平竞争的原则已广泛建立在各行各业之中。因此,在国际贸易的对等环境中,建材企业与建材流通业应着手眼前和今后面临的形势,作出适时调整,以应对竞争和谋求发展。
首先,对目前传统型批发市场和零售市场进行调整,将传统的结构改变为现代物流的方式,根据中国消费市场的特色,尽量实行快捷方便、功能齐全的配送服务机构,以低成本、高能效的方式改变在物流过程中各种损耗与不足。
其次,对各市场的管理机制进行加强与完善,建立实效的方式方法,不盲目批建小而不全、虚而不足的市场,而应以政府牵头,组织社会力量投建或改造具有强大影响和竞争力的市场流通机构,配备信息交流、仓储保管、运输配送、质量监督等多方面设施。打造大型、现代和适应长久市场需求的物流中心。
第三,开展与建材企业相适应的市场建设活动与工作,倡导创建“绿色建材市场”、“环保建材市场”、销售安全、环保、节能、健康的建材产品,杜绝假冒伪劣产品的进入和销售,建立准入制度,对不符合国家强制性检测标准的产品拒之门外、保护好优秀厂家、合法经营商家的利益,让真正优秀的企业和产品有一个良好的参与竞争的场所和氛围。发挥市场监督检查,不允许肆意抬价和乱价竞争等不正当竞争行为,确保各方正当收益。
第四,借鉴学习国外超市的先进方法,调整经营理念,改观内外形象。加强服务意识、增强经营特色和手法。经营产品要与特定消费群体相吻合,走差异化道路和差异化竞争方式,满足不同层次的消费者的需求。
第五,无论是市场管理或是经营商家,一定要牢固树立市场品牌意识和商品质量意识,实施名牌战略,与厂家携手贯彻先进的管理方式,实行专卖制度,建立产品的良好形象。采用淘汰方式,对质量信誉不好的产品和经营户进行清理,提升市场的美誉度。
第六,加强与政府管理部门的合作,严格规范管理市场,创造公开、公平、公正的竞争环境,推动市场的法制化、制度化、标准化和现代化的建设,确保国家政策和规定在市场中的执行和贯彻。
此外,作为建材生产厂家也应积极有效利用国外连锁超市的有利条件,加强与之合作与沟通,制定适宜价格,确保产品质量,进驻超市,参与更多层次竞争,从而达到多路出击,占据市场,加快企业国际化进程,打造国际品牌形象,取得更大地发展。

 


中国陶瓷行业规格最高、规模最大、影响最广的专业展会
2002中国佛山陶瓷博览会圆满成功


10月18日至22日,我国建筑陶瓷行业最高水平、最大规模的“2002中国佛山陶瓷博览会”在广东省佛山市隆重召开。
盛大的开幕典礼18日上午在著名的南风古灶前坪举行。全国人大常委会副委员长铁木尔•达瓦买提、广东省委常委、佛山市委书记黄龙云、广东省政协副主席王兆林、中国轻工业联合会副会长杨志海、中国陶瓷工业协会理事长杨自鹏、中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东、佛山市市长梁绍棠、副市长黄振辉等领导以及中外来宾1000多人出席了开幕典礼。
为期5天的“2002中国佛山陶瓷博览会”是我国陶瓷行业迄今为止规模最大、规格最高、参展企业最多、影响最广的专业博鉴会。交易会场分设在石湾中国陶瓷城和南庄华夏陶瓷博览城以及周边附属展馆,展览总面积达17万平方米,其中临时展位2000个,参展企业500多家,外商企业150余家。参展种类几乎包括全部陶瓷种类及机械、化工等相关辅助类别。
在开幕式当天,中国陶瓷城和华夏陶瓷博览城也分别举行盛大的开幕仪式。5天的陶博会取得了丰硕的成果,总成交金额达150.3亿元,参观展会观众达80万人次,均创陶瓷行业展会最高纪录。在第一天的中国陶瓷城和华夏陶瓷博览城重点项目集中签约仪式上,佛山市有关企业和部门与中外合作客商签订的项目总金额就达35亿元人民币。在陶博会期间,各单位各部门以及著名企业组织的各类活动也将陶博会推向了一个又一个的高潮:中国陶瓷工业协会理事会、中国陶瓷行业研讨会、中国陶瓷高峰论坛、中国八大陶瓷产区联谊签约、鹰牌陶瓷杯狮王争霸赛、东鹏之夜文艺晚会、陶瓷最新成果模特演示秀、新明珠之夜文艺晚会等大型活动,特别是新中源杯龙舟大赛和石湾花车巡游活动声势浩大,南庄、石湾两镇万人空巷,人们纷纷前往观看。据统计,在5天的陶博会期间共举办各类有影响的活动将近50个,真正达到了政府搭台、经贸唱戏、节目连台、万民同庆的局面。
“2002中国佛山陶瓷博览会”以优异的成果画上了圆满的句号,这次博览会充分利用发掘了佛山陶瓷悠久的历史文化资源,整合了产业优势,展示了佛山陶瓷的综合实力,对我国陶瓷工业的发展以及把佛山打造成陶瓷产业的研发中心、产销中心、物流中心、人才中心、信息中心起到了巨大的推动作用。

 


罗新家欲造古典砖的辉煌


随着金意陶瓷砖在行业内的名气越来越响亮以及市场网络急速扩大,罗新家,这位东鹏金意陶事业部的总经理也越来越受到业界人士的关注。日前,在金意陶总经理办公室里,罗总接受了本报的独家专访。
2002年7月28日,东鹏集团全面实行事业部制,决定将金意陶作为东鹏的第二大品牌,实行独立产销模式,推向市场参与竞争。8月10日,东鹏集团副总经理罗新家只身走进了金意陶的大门,开始执掌这家专注生产仿古砖的生产企业。
罗总上任的第一件事便召开全体管理人员会议,听取大家对企业发展的建议,并根据建议总结出三个硬道理:产量再大、质量再高,销售出去才是硬道理;销量再大,价格再高,利润增长才是硬道理;功劳再大,学历再高,业绩上升才是硬道理。这三个硬道理一出,便为企业上上下下定了指导原则,全体员工都服了这三个硬道理,全盘工作由此环环相扣活跃起来。对于人才的使用,罗总亦有其独特见解,从事了多年的政府和大型企业领导工作的他积累了不少经验。他认为,人员只有增加,才会增添企业的活力,减员会流失人才,企业要发展,必须要注重发挥人才的优势。他到金意陶后,公司没有减少一个人,反而在原有的员工队伍中提拔使用了不少人担任重要职务,为金意陶的开局奠定了良好的人才基础。
曾任石湾镇副镇长的罗新家总经理,掌握了大量的资本经营的方式与经验,当年石湾镇50多家企业转制,全部出自其手。所以对企业的发展,罗总认为应及时把握各种社会机遇,运用资本经营来扩展规模。在东鹏集团,罗总率先提出成立资本经营,通过资本运作从而达到企业规模化发展。2001年,他和集团陈昆列副总前往海尔考察,随后又转到我国北方最大的建筑陶瓷产区淄博考察,在这里,发现有着良好的投资环境,适合东鹏的战略投资计划,于是提出设厂的建议,2002年8月31日,在各方面的努力下,东鹏集团首期投资2亿元人民币,在淄博兴建占地500亩的高级陶瓷墙地砖生产基地签约。对于金意陶,罗总充满了信心,目前正在做销售网络建设,并得到飞速发展,在不久前落幕的陶博会上,金意陶取得了喜人的成绩,不但是所有新品牌中最上镜的,而且与各大老品牌相比也毫不逊色,仅在此期间当场签约加盟的销售商就有近20名。
仿古砖是金意陶的主打产品,罗总对仿古砖的发展及市场前景充分看好。近几年仿古砖产品已逐渐被人们所赏识,其文化内涵、艺术效果都能得到充分发挥和体现,市场销售也越来越大。相对目前的状况,他认为仿古砖的真正竞争尚未形成,因此仿古砖企业应好好把握,一定要专业,不能打价格战,应针对消费的潮流与需求,做好品牌文化,生产更多更好的产品去占领市场,并且要积极开拓海外销售领域,将具有中国古典风格的现代建筑陶瓷产品推向世界,

 


个性传播推动商业文化
——访玉龙盛世传播总经理邓玉龙


11月27日,玉龙盛世传播社的办公室装修完毕,新的办公间显得格外齐整,尽管是简单的装修,之前却也是总经理邓玉龙下足了决心才动工的,几年来总是忙忙碌碌,实在是无瑕顾及。
这些年围绕着陶瓷行业服务的广告公司大抵分为三种:一种为常规的平面设计类,一种是近两年兴起的展览展示类,另外一种就是品牌传播类。玉龙盛世传播显然是属于第三类,除品牌推广、活动策划外,玉龙同时还复合一个圈内甚少人涉足的影视广告类。邓玉龙就是一名影视导演,不久前金舵陶瓷的专题片,就是其独导首作。
从1999年切入佛山建筑陶瓷行业的品牌传播以来,玉龙盛世传播为企业所做的策划活动已不下数十次,而这些活动的一个明显特点就是为企业提供了一个具有品牌个性化的传播服务,加上根据各个企业的特点,事件的性质及要求的效果,采用主题提练、现场气氛营造、媒体引爆、声形传播等形式或手段的辅助实施,因此玉龙盛世传播的活动屡屡获得成功。对于这一状况,邓玉龙认为这是一种属于企业的个性化的、独特的商业文化,而他本人则认为只是一名策划,各家企业才是这种商业文化的推动和传播者。事实上纵观当今中国建陶行业,在品牌传播上,这两年无不都是在打文化牌,所以玉龙盛世传播的成功,无疑是找准了一个较好的切入点,用邓玉龙的话则是“与时俱进”!
回顾历次策划的企业活动,邓玉龙喜欢将其比喻成一个相片冲晒技术者,目的是让企业还原其本色。企业的产品品质、产品销量都很不错,在推广传播上却没有十分理想的定向,这如同摄影师拍下十分美好的作品,交给了玉龙这位冲晒者,因此怎样将它完美整合呈现在人们面前,便成了玉龙的职责。金舵是佛山10强企业中知名度颇高的品牌,玉龙盛世的使命就在于擦亮这个名牌,还原其舵手的本色。2001年为金舵策划的“凭实力见证九运”、2002年推出的“至清石”产品、陶博会前夕的以舵手为主线,总结金舵九年来的辉煌而倾力制作的大型画册和电视专题片,以及“金舵闪闪耀华夏”等活动,均真实地将金舵的舵手使命、舵手追求、舵手形象的本色体现发挥出来。
玉龙盛世的活动都具有一些特点,而这些特点最明显地就是为企业度身订造,提供一个符合企业思路的合身方案。这在其为嘉俊做的众多活动中得到体现。2001年创作的专题片“无惧时间考验,品质依然保证”,2002年5月为新产品“玉如意”的命名及产品发布,其中专题片紧扣主题,以狂风吹尽始见金的画面,反映出质量个性;新产品“玉如意”承接先期产品“玉玲珑”,以天玉再造石彰显个性,再配上独特艺术造型的展示架,当即就在展示会上被客户选中签单。今年7月15日,中国建筑装饰协会常务理事会在佛山召开,同时嘉俊新展厅开业,玉龙盛世将两者合理整合,并定位为佛山陶博会前的一个热点,以“嘉俊新舞台、舞动国际陶瓷新精彩”的立意,使嘉俊在2002年品牌形象和产品方向上均取得较大突破。
目前,玉龙盛世传播的业务量及客户中,建陶已占50%,另一半则是房地产及影视客户,邓玉龙认为这是一个合理的业务结构,有助于整合不同行业的优秀传播手法,从另一个方面来看就是利用其他行业的先进手法,能更好地为陶瓷企业服务。以品牌传播为主导方向并成功地切入了市场,这其中商业文化这个大氛围无疑为玉龙盛世传播提供了有力的条件。因此,邓玉龙表示,“我很乐意看到陶企的个性得到弘扬和业内百花争鸣的局面,玉龙传播将沿着真正为企业缔造独特的商业文化之路继续走下去”。

 


让中国建陶健康稳步发展
——访新中源企业集团营销策划负责人李重光


李重光,1986年中央民族大学哲学系首批毕业生,获哲学学士,1986~1989年任北京“台声”杂志社记者、编辑,1989~2000年任《陶城报》记者、编辑、到总编辑、社长、党支部书记,2000年8月起任新中源企业集团营销策划负责人。
采访李重光足足花了一天的时间,从早上九点到十九点,而真正给记者的时间加足也不过一个钟,其余全被川流不息的办事人员和此起彼伏的电话占去。在他处理各种各样的事务的间隙中,记者完成了此次采访。
记者:中源企业规模不断扩张,令业内一直感到震惊,究竟中源集团采用何种战略而领先于人?中源企业的发展思路又是怎样的。
李重光:你们这个栏目叫“名人面对面”,首先,我认为我不是名人,我只是陶瓷行业的一名普通从业人员,从事陶瓷行业13年来,确实有一些感受,我也很乐意谈谈对行业发展进步的心得与体会。
关于新中源,业内外确实有很多人在谈论。对新中源的规模拓展和战略目标,很多人不是很了解,这也因为新中源不是很注重、也不是很乐意去刻意宣扬,而只注重埋头实干所造成。由于实干、这些年新中源累积出一件又一件的成绩,做出一件又一件令业内关注的“大事”。在业内比较突出,又具有一定影响力。业内人士都过份注重新中源每一件大事,所以显得新中源很神秘,令人有“震惊”的感觉,实际上新中源从不强调领先于人,坚持让市场说话、让产品说话。眼睛盯住产品和市场,“脚踏实地,做好瓷砖”就是新中源做事做人的主张。
这两年新中源在四川、河源、清远以及本地大展厅的投资,实施战略转移和规模扩张,目的就是提高企业的核心竞争力,将主要的产品品种在不同的生产线上生产,这样不必将生产线今天生产这种产品,而明天又生产另一种产品,从而是提前将产品品种实现专业化、细致化生产,并且以规模化来降低生产成本。这种方式,业内很多企业都想走,但能否成功,则不是企业自己说话算数,而是由市场说话。
记者:中源企业作为首届陶博会的主要参与者和重要支持者,您认为陶博会的意义及对企业的作用与影响又怎样?
李重光:感谢政府为推动佛山陶瓷产业搭建了一个巨大商业舞台。陶博会为佛山陶瓷企业的提档升级提供了一个良好的机会,通过陶博会,佛山陶瓷的整体形象已大大提升。佛山陶瓷是一个巨大的区域品牌,每个企业都是一个演员,在陶博会的舞台上,区域形象已基本树立,这对企业今后的发展是非常有利的。通过陶博会也加快了行业洗牌的过程,优质的企业今后工作的发展空间会更大,中小企业也可以追求其适合的生存空间,同时,陶博会也大大促进了业内的专业化分工,这种趋势已越来越明显。总之,陶博会为佛山陶瓷的整体提升发挥了巨大的作用。
新中源作为佛山陶瓷产区的重要一员,积极参与和支持了陶博会,就是抱着做大做强佛山陶瓷这个区域品牌的信念,不会过多计较回报。中源企业有着长远的目标,只有共同做大佛山陶瓷,营造佛山陶瓷的“集团效应”,佛山陶瓷企业包括新中源才能更好地参与国内外市场的竞争。如果企业都热衷单打独斗,是难以壮大做强佛山陶瓷这个区域品牌的,企业自身也难以得到提升。
记者:请问您由一名行业传媒的社长到现在的大型民营企业的营销策划负责人,并且在业内和传媒界深受好评和尊重,您个人对这种状况和经历有什么认识、感受及经验?
李重光:我个人认为以前和以后的都并不怎么重要,重要的是每个人的现在。新中源是佛山陶瓷区域品牌中重要组成部份,我能为企业的发展做好现在每一件份内事情,就感到很荣幸,其实我们每个从业人员只要敬岗、爱岗,坚持做实事和好事,通过时间的沉淀和累积,外界自然会有公正的评价。对于过去所走过的路,我衷心感谢在我成长过程中所有提供过机会和给予帮助的朋友、企业以及岗位。从事陶瓷行业13年,看到了陶业内的兴旺和潮水般的发展,我感到很欣慰和高兴。我想我们每一个人在这个行业里,只要默默耕耘,都能得到行业和社会的回报。
记者:请您谈谈中国建陶行业的发展趋势与前景,目前存在的问题以及解决的方法。
李重光:中国建陶行业的前景是肯定的。目前存在的问题也不少:小企业太多,小山头也多,没有形成统一市场,诸强并立,没有做到齐心协力。但这种状况同时也是幸运的,正因为多才有百花齐放,产品品种才会丰富多彩,消费者和客户也有了更多的选择,竞争也激烈,从而推动了行业的发展。建陶业也将会同其它行业一样,随着发展,都会经历一个少而小到大而多的过程,经过激烈竞争,会淘汰一部份,最后转向大而强,这是经济发展规律。中国建陶行业的明天是大企业发展的明天,是小企业维持生存的明天。市场是多层次的,各种类型的企业需要找准市场,才会有生存的空间。中国5000年的传统文化熏陶了我们行业,大家都没能脱逃传统文化的束约和影响,都没有去触及价格这个敏感按钮,所以陶瓷行业不像其他行业一样饱受创伤。虽然目前业内仍处于良性的竞争的层面上,但可以肯定:真正的“洗牌”还没有来到,所以每个企业应审时度势,把握好市场,做好做大做强企业,共同促进中国建陶行业稳步健康地向前发展。

 


金意陶携经典出征广州


在11月28日广州召开的中国建筑与城市景观科技展览会上,金意陶,这个今年陶博会上最轰动的新品牌又一次以事实印证其产品的经典品质。
当金意陶总经理罗新家随手拿起一把螺丝刀向雅典娜古典石表面用力划去时,只见火星闪烁,古典石的表面却丝毫未损,围观的人群顿时涌了上来,其中有一位来自桂林的朋友问的第一句话就是:“这块砖要多少钱,桂林有没有得卖?”
这就是金意陶参加中国建筑与城市景观科技展览会上引人注目的一幕,其刚推出的“处女作”雅典娜古典石再次以过硬的产品质量印证其经典品质,受到了众多与会者的关注。会上,市长论坛、房产论坛等专业会议同期举行。而作为一家专注于研发、生产、销售仿古砖为主的企业,金意陶这次携带雅典娜古典石参展,引起了城市规划、城市建设等相关政府部门以及大量专业人士的关注,足见古典石的魅力和在建筑工程、城市建设领域的前景。
会上,记者采访了金意陶总经理罗新家,罗总认为:“这种建筑与城市景观科技展览会本身是属于一种高知识型的专业性展会,目的在于吸收中外传统景观建设的精华,体现现代化、民族化、地域化的特色,使城市景观做到综合效益、艺术性和实用性的协调统一,避免大建设对城市环境和生态的破坏。而金意陶参加这种专业性的展会,体现出古典石,即仿古砖在城市建设、园林绿化等领域的发展空间和应用前景,将来古典石类产品会越来越受到人们的欢迎和城市规划建设者的垂青。”
近年来,由于中国大规模的城市改造运动,和人们生活品味的不断提高,欧式、仿欧式风格的建筑装饰不断出现,而中国古典园林的建筑风格也逐渐兴起,不管是中式还是欧式,仿古砖都有非常大的应用前景,市场容量巨大。而好的品质必然会带来丰硕的成果,相信金意陶这个仿古砖的经典品牌,必定会在新一轮的仿古热潮中脱颖而出,为人们缔造出更加美好的人居空间。

 


欧雅陶瓷  再创高峰


中国建陶史上颇为波澜壮阔的2002年已接近尾声,在这个建筑陶瓷颇多重大事件年份的岁末,本刊《名人面对面》栏目记者走访了今年经济效益良好、品牌与质量不断提升、社会美誉度一直受人称赞、规模拓展步伐迈得比较大的知名企业——南海市欧雅陶瓷有限公司,并对董事长霍炳祥先生进行了一次专访。

今年形势变化最大
霍炳祥董事长开门见山地谈到了今年全国建陶形势,他认为,尽管今年全行业都有较大的变化,但总的看来,今年的形势并不是很理想,企业之间的竞争比往年都大,随着四川、山东及浙江等地陶瓷企业的上马及扩大,全国的建筑陶瓷产量大增,估计增幅在20%左右,市面上已供过于求,而除各传统陶瓷产区之外,湖南、江西、河南、山西等地还在继续进行招商,扩建或上马陶瓷项目,预计今后,建筑陶瓷的产量仍会加大。面对国内各种各样的情形,佛山陶瓷除战略转移进行低成本扩张之外,相当一部份企业开始将出口市场作为一个重要的产品销售战场,但是由于国内企业受到营销水平等因素的限制,没有将出口市场把握好,没有进行有效的相互规范与束约,将价格战打到了国外。霍总对这种状况颇为担忧,尽管他认为许多企业是通过低价将产品让国际上尽早接收和占领市场,但他对这种低于国内售价甚远的出口销售做法仍提出了批评。

三个牌子都不错
2002年中国建陶的另一种现象是许多陶瓷企业几乎掀起一场品牌多元化运动,无论是一些著名企业,还是一些名不见经传的小型工厂,从去年末到今年初风行最甚,霍总对这种现象的看法是,许多企业在市场较为萧条的情况下,采取品牌多元化战略,希望通过增加新的品牌,将产品分流,并且去占领不同层次的消费领域;但重要的一点是无论任何品牌要做好产品,首先一定要抓好质量,并且一定要巩固下去,并不是多一个牌子,就会多一份市场,相反,多设一个品牌就多一份投入,老的品牌没有经营好又增加新品牌,势必会使企业精力分散,两面都受影响。
回头看欧雅公司三个品牌:“欧美”、“奥米茄”和“意利宝”却一直不错,霍总自己也觉得满意。他认为欧雅三个品牌的销售及社会认知较好,主要在于三个品牌分开销售经营,三个品牌有三个产品开发部。首先在产品开发上进行内部竞争,只有通过竞争才会有进步,对外就形成了欧雅的整体竞争力和发展动力,给外界也没有造成轻与重的感觉,三个品牌齐头并进,各自都拥有较好的市场份额。而且在中东、东南亚、韩国、奥地利等国家和地区销售极为顺畅。其次,欧雅的三个品牌在工程应用上也受到众多房地产商和购房者的欢迎,著名楼盘碧桂园、雅居乐等都采用公司的产品;同时由于欧雅产品在香港有很好的知名度和产品市场,因此,广东、北京、上海、浙江等地的一些由香港建筑设计师设计和香港房产商开发的大型楼盘都选择了欧雅。另外,欧雅公司的整个定位比较理想,营销理念也比较到位,服务比较完善。现在全球各行各业都在提倡服务,这在陶瓷行业更加需要,因此在某种程度来说,做好了服务就是做好了产品;一个企业一个产品要得到同行业和消费者的认同,只要坚持做好了质量、服务、信誉、包装(展览展示与宣传推广)四个方面,基本上都会取得成功。

低成本扩张求发展
佛山陶瓷近两年实实在在的进行战略转移,实行低成本规模拓展,而仔细分析,真正在外地投资设厂的企业并不多,除新中源、东鹏等大型企业外,欧雅和同在小塘的邻厂汇亚都是投资设厂的大手笔厂家之一。欧雅已在清远市购地500亩,扩建抛光砖、仿古墙和外墙砖生产线,实现降低生产制作成本、扩大产品结构、实行大产值、规模化扩张,以强劲的实力投入市场竞争,并将使工厂的销售成本降到5%以下,增强企业的抗风险性。清远工程现已开始基建,2003年5月投产,首批产品届时将与业界及消费者见面。
除在清远购地投资外,欧雅公司今年在展厅建设方面也投下大量资金来增强和提高企业形象,在南庄华夏陶瓷博览城,欧雅建立了15000平方米的五星级欧美展厅,在石湾中国陶瓷城参加陶博会后将原来的展厅扩大到`1800平方米,是目前该城内最大的展厅,此外,欧雅还将对经销商实行专卖店形式,并进一步拓展出口渠道加大国际贸易。通过一系列的措施,欧雅完成了公司整体营销的思路与系统,建立了结构良好的流通渠道,加强和加大了展示手法,为再次大发展打好了基础。

 


金意陶的“三变”


这是一个品牌在短短三个多月所做的事:2002年10月18日,正式推出品牌;同日,推出雅典娜古典石新产品,10月20日,品牌招商会大获成功,许多经销商当场签约加盟;11月28日,出征广州中国“城市景观展”,令业界刮目相看;12月,北京、深圳金意陶展厅隆重开张,仅深圳专卖店就达5家以上;这就是金意陶,一个在短短3个多月里就成为仿古砖的强势品牌。
一个新品牌,凭什么能够取得这样好的业绩,为此,我们采访了总经理罗新家,听他讲述这个品牌的“故事”。
记者:罗总,您好!首先您能向我们阐述一下现在金意陶的发展状况吗?
罗新家:金意陶从正式推出至今将近3个多月的时间,在我们的努力和经销商的全力配合下,从主要的指标销售业绩上来看,我们取得了初步胜利。2002年12月的销售额比7月份时递增了将近15倍,12月整个事业部达到了将近1000万元。
记者:金意陶品牌2002年10月份才正式作为一个新品牌推出,能取得这样的业绩,难怪令业界刮目相看。
罗新家:金意陶是随着东鹏公司的改革逐步发展起来的。东鹏公司2002年全面实行事业部制以来,金意陶成立了专门的事业部,产、供、销独立运作,为金意陶的发展奠定了基础。我接手金意陶以后,即着手提升,建立新的渠道,新的增长点,成功阻止了金意陶的下滑。现在不论是销售网点的铺建,还是产品质量的控制,都达到了新的水平,尤其是产品质量上,优等品率达到了94~96%,事业部各个方面都呈良性发展趋势。
记者:您曾经提过一个口号,即“一月一小变,一季一中变,一年一大变”,在业界流传很广,我们称之为“三变”。现在您能告诉我们,到底哪些地方“变”了呢?
罗新家:“三变”是我为企业定的发展要求,目的在于催人奋进,鼓励大家创新求变。从现在看来,在大家努力下,企业各个方面都已焕然一新了。主要来说:一是生产变了。我们调整了生产布局,积极开发生产古典石产品,对旧的厂房进行补漏,对库存产品进行清理。从前堆放在金意陶路两边的库存产品日晒雨淋,形象不佳,现在已全部清理了,我们还打算将之变成“文化长廊”,把金意陶的车间变为文明车间,今后大家还可以参观。二是销售变了。我到了金意陶以后,就出了新的营销政策,并招贤纳士,鼓励优秀人才加盟金意陶,有一些从事搞电器营销的现在已成了金意陶的业务骨干。而专卖店的建设也开展得如火如荼,现在开张的已有10多家,还有20多家正在装修,相信春节后将全部开张。我们的专卖店现在已遍布全国大中城市,仅深圳就有5家。现在的专卖店档次非常高,专业化、艺术感极强,很有特色。
记者:销售的改变,势必影响原有人员的情绪,这种情况下你们怎么做的?
罗新家:对此,我们正在实行竞争上岗,大家同在一个平台上,各施所长,充分调动每个人的积极性。此外,我们还对广大的业务员、经销商进行开会培训,带他们参观,跑市场,熟悉业务。
记者;2002年陶博会上,金意陶推出的“处女作”雅典娜古典石一炮而红,足见金意陶的科研能力是业界领先的。
罗新家:雅典娜古典石是我们的第一个新产品,具有一定的科技含量,这主要体现在“三超一高”上,即超防滑、超耐磨、超防污和高品位。由于运用了新材料、新技术,采用最新的原料加工技术及成型技术,古典石产品经久耐用,永不磨损。为了体现对顾客的关注,金意陶独家承诺,包用10年。2003年我们还将加大科研力度,准备研制新的二次布料,多管、微粉布料产品,并建成了最先进的生产线,采用滚筒印刷等。我们可以透露一点,新的产品技术含更更高于雅典娜古典石。
记者:金意陶的品牌文化独树一帜,这一点与其它品牌形成了较大的差异,您能阐述一下吗?
罗新家:现在,我们已正式总结了金意陶的品牌文化,那就是以世界古老文明为根基:即我们称之为“小资情调”风格的“浪漫欧洲”,极富神秘色彩的“神秘埃及”,以古老文明著称的“古老印度”,小而精致的“空中花园巴比伦”,以“儒•雅•颂”著称世界的“儒雅中国”,热情奔放的“南美风情”以及粗犷豪放的“原始非洲”。这七大世界古老文化、古老文明共同奠定了金意陶品牌的产品文化理念。
记者:那么,在产品开发方面,你们会走哪一条路呢?
罗新家:我们将来的产品开发并不是盲目的,走的基本上会是“欧美流行”这一主线,这也切合了“KITO”这个金意陶的“洋名字”。其次,深具文化底蕴,绿色环保,人性化的产品将是我们产品的主流,我们提供给消费者的将是经济实用又时尚现代的陶瓷产品。
记者:金意陶瓷一推出,就受到如此青睐,您认为金意陶主要靠什么?
罗新家:除了我们自身的努力和东鹏品牌的支持外,我觉得金意陶主要注重了以下几点:一是顺应了潮流。因为现在陶瓷消费市场中,仿古砖渐成流行趋势,市场份额不断扩大;二是适应了新的经济形势。金意陶现在的网站已步入正轨,电子商务正在逐渐形成;三是金意陶品牌走了艺术化的路线。我们的这种仿古砖艺术,竞争对手是难以“COPY”的,因为复制就无艺术可言,只有挖掘出了艺术,产品才有价值,有生命力。
记者:听说这次您台湾之行收获很大,能透露一下台湾之行的收获吗?
罗新家:这次台湾之行,给我最大的收获是:仿古砖市场潜力巨大,坚定了我们做仿古砖的信心。不妨告诉你台湾基本上所有的五星级酒店的餐厅铺的都是仿古砖。而且,仿古砖在台湾的应用,已突破了传统的界线,真正体现了仿古砖的文化。不管是地面,还是外墙,甚至内墙,广场都有应用,市场潜力可见一斑。
顺便说一下,其实台湾和我们的消费观很接近,说的是普通话,成语运用十分熟练,许多人崇尚佛教,从产品到文化,从生活到建筑,处处体现出了中国人的生活方式和文化理念。
记者:对于明年的金意陶,您有什么展望?
罗新家:感谢业界同仁和你们媒体对金意陶的关心和支持,金意陶2002年只是“小变”、“中变”,2003年我们要实现“大变”的跨越,产品、销售额都将再创新高。

 


深圳建立广东省名牌建陶展示园


为了适应我国加入世界贸易组织后的新形势,提高国际市场竞争力,我国的建陶行业已大力实施名牌战略,加大创建名牌的力度。经广东省装饰材料行业协会同意决定在深圳宝安新福材料市场创办“广东省名牌装饰材料展示园”。该展示园将办成集省和其它地区建筑装饰材料名牌产品的展示、推介、批发、销售订货和旅游参观于一体的新型建材物流中心,这将填补珠三角乃至全国无集中展示名牌装饰材料的市场空白。
“广东省名牌装饰材料(深圳)展示园”设在深圳宝安新福装饰材料市场二楼,其中以建筑陶瓷展示区域为主体,占地面积1.6万平方米。展示园由12栋楼组成,建筑面积7.3万平方米,第一期占地面积4.3万平方米,第二期工程占地面积3万多平方米,“展示园”每栋楼之间均互相连接,配套设施完善。规划停车位有400多个,绿化用地达4000多平方米,并设有文化广场。
广东名牌装饰材料(深圳)展示园主要是:集中各类名牌产品于一个市场统一展示、展销,既方便消费者,又提升品牌的认知度;对于贯彻建设部颁发的《商品房装修一次到位》,为装修装饰材料的一次性采购提供方便;把名牌装饰材料集中展示、展销,建成一个名牌装饰建材产品展示的亮点。
以宝安新福为中心,形成以名牌装饰建材批发、运输、配送为一体的建材物流基地;宝安新福装饰材料市场为这种展示销售经营模式提供了雄厚的物质基础,也为广东装饰建材企业创名牌提供展示基地,为品牌集体打包推向市场提供极为有利的条件;由广东省装饰材料行业协会统一向公众推荐优质名牌和放心品牌,解决了消费者的后顾之忧;定期向消费者及旅游参观人士发放“名牌装饰建材调查表”,由消费者评选出最受欢迎的品牌,加强了对名牌的鞭策力度;广东省名牌装饰材料展示园条件成熟后,将向旅游局申请作为市民和国内外旅游者参观、旅游的景点,作为一个不落幕的名牌装饰材料展览会。

 


建辉阔步跨越2002


2002年是中国建筑陶瓷行业风云变幻最甚的一年,行业活动连绵不断、国际市场明暗相交、企业营销峰高浪谷,产品研发层出不穷,众多优秀企业为行业的发展做出了努力与贡献。其中,佛山建辉陶瓷有限公司以不断创新和优异成绩,写下浓厚的一笔,跨越了辉煌的2002年。

产销平衡生产忙
2002年,是建辉陶瓷公司建厂10周年的喜庆之年。10年来,经过稳步的发展和开拓,建辉已成为业内一颗耀眼的明星,业内地位和产品品牌已被广泛关注。特别是2002年,经过建辉公司员工的努力,企业和下属“嘉达”、“卡迪雅”两个品牌在品牌建设、市场销售、出口贸易、企业文化领域都取得重大突破和佳绩,全年产销平衡,产值产量均比上年增长,在内墙砖生产企业中成为佼佼者。
自创建以来,公司决策者一直注重企业的正确发展与思路,坚持精品路线,坚持质量领先,服务于人的理念,使企业一直在稳步发展。近年来,公司高度重视品牌战略,不断加强“嘉达”和“卡迪雅”两大品牌的建设,下大力气推动整个营销网络的建立和完善,现在不仅拥有一批坚实的营销网络和市场,而且将品牌已经打造成了知名品牌。
由于品牌的认知度高,产品质量优异,建辉公司的产品在市场上一直受到消费者的喜爱和欢迎,生产销售一直处于旺而不淡,全年经常出现销售商坐等发货的现象,仅2002年12月排产就已经到了2003年初。
2002年5月是建辉公司10周年厂庆的日子,同时也是座落在佛山陶瓷市场腹地、季华路与江湾路交界处的卡迪雅新展厅开张庆典,这次庆典活动完全由建辉公司自己策划举办,整个活动隆重热烈,场面浩大,吸引了各界人士及众多业界同仁,在社会和业界引起很大震动,经销商也因此信心大增。同时,通过10周年厂庆和卡迪雅展厅的开业,从而也大大提升了“卡迪雅”和“嘉达”品牌影响及名气。上海、北京、山东、南京等地的一些大客商专程赶来佛山和建辉签约合作。此外,建辉公司在新产品研发生产上也投入大量人才、技术和财力,并以市场为导向,满足消费者的需求。2002年共推出新品种200多款,适应了市场的变化,并起到领先的导向作用。在新产品中,成功推出的330×450mm=300×500mm、300×600mm大规格内墙砖,成为畅销产品,受到各地经销商和消费者追捧。

出口势头飙升
建辉陶瓷的出口业务,一直在业内享有盛誉,尤其是在美国市场,建辉陶瓷已成了知名品牌。2002年2月,建辉陶瓷参加美国拉斯维加斯国际陶瓷展,在展会上一炮打红,以其优良的品质,合理的价格和诚信服务赢得美国客商的青睐,当即在展会上签订了200多个货柜的销售合同,随后,订单又源源不断接踵而来,赢得开门红。
10周年厂庆后,由于品牌再次得到大的提升,在国际市场上知名度和美誉度也得到大的拓展,除美国外,建辉陶瓷还出口到日本、韩国、俄罗斯、澳大利亚、台湾、香港等10多个国家和地区,出口量比去年同期相比增加了60%,出口形势十分喜人。
最近,建辉陶瓷的“卡迪雅”和“嘉达”两大品牌产品喜获国家“环保陶瓷”荣誉称号,企业又顺利通过ISO9001转版现场审核。企业形象和企业管理又上升了一个新的台阶,通过2002年的辉煌与发展,建辉陶瓷正以一个更高、更强、更新的姿态阔步向前。

 

【陶瓷行业报道文集三】 作者 ;李湘平