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【陶瓷行业报道文集五】
[ 来源:陶卫风采网 作者:李湘平 更新时间:2012-7-1 14:57:53 ]
  

【2003年-2005年】刊发于佛山《建材周刊》

 

RAK订购的两条地砖生产线,标志着我国陶瓷设备整线进口的时代已经过去,国产陶瓷整线出口的时代已经开始
科达迈向国际陶机市场


实际上,广东科达机电股份有限公司承接的是阿联酋RAK陶瓷厂的整厂工程。
2002年,由阿联酋RAK皇子成立的哈伊马角陶瓷有限公司决定在中国进行投资,地点选择在广东高要,原计划购买某家国外公司的整厂陶瓷设备,经过对中国陶瓷装备制造行业的调查,他们认为广东科达机电股份有限公司的设备已具备国际先进水平,而设备成本则优于国外设备。同等技术装备、较为可观的价格性能比以及就近服务的有利条件,无疑使哈伊马角选择了科达机电。2002年10月18日佛山陶博会,哈伊马角与科达机电签署了日产14000平方整厂设备的合同。
5月5日,记者乘车来到高要天资工业园,对哈伊马角陶瓷有限公司工程进行了实地采访。哈伊马角(高要)陶瓷有限公司占地200亩,分两期工程,首期全部采用科达整厂设备,预计7月投产。今年1月17日,科达工程技术人员正式进场施工,开始着手安装设备。据科达进出口部黄慧琳工程师介绍,施工进度迅速,如果不受基建工程影响,5月底烧成车间可全部完工,其它部份在6月底之前也能如期完成。在施工现场,记者看到:原料车间巨大的地下泥浆池早已建好,12台大型球磨机,两座6000型和3200型喷雾干燥塔已装好,42个大型粉料仓均安装完毕,等钢结构厂房盖好、输电线路进场便可进入调试阶段。烧成车间进度更快,260多米长的厂房内4台4800吨大型压机一字排开并已稳固,安装好的两条152米的先进窑炉和两条高水平的多功能施釉线也在等待调试;釉料制备车间、试验室以及抛光车间4条250型、1000型巨无霸出口型抛光线正在加紧安装进行中。此外,厂方的原料堆场、成品仓、办公楼、宿舍楼、污水处理工程均在建设中,并已接近尾声,各方面施工人员一面抓好工程进度,一面搞好组织协调,共同确保工程如期完工。
2002年12月28日,广东科达机电股份有限公司总经理边程向业界自豪地宣布:“RAK定购的两条生产抛光砖整线,完成了我国建陶装备从全线引进到全线输出的过程。”从进口到出口这一历史过程,标明了我国陶机设备的壮大与崛起。科达机电肩负着我国陶机设备发展大任,提出要做世界建材装备行业的强者,在设备制造技术上不断探索,终于取得众多骄人的成绩,为发展做强我国民族工业迈出了一步又一步的坚实步伐。
最近,科达又是喜事连连:4月7日,经国家科学技术部火炬产业开发中心的审查,认定科达机电公司为2003年国家火炬计划重点高新技术企业;4月9日,经广东省经委、财政厅、省国税局等单位审定,科达的技术中心为省企业技术中心;5月1日,科达技术总监许建清荣获“全国五一劳动奖章”。在出口方面,出口到朝鲜的一条卫生洁具整线,出口到越南的一条600抛光砖整线都如期交货。随着RAK工程临近交付使用,科达机电的整厂设备水平与能力得到提升,从而也表明中国陶机设备制造在国际行业中的地位也得到提高,科达要做世界建材装备行业强者的目标也正稳步迈进。

 


新科迪慰问抗非第一线


5月7日上午9:55分,佛山市第一人民医院会议室里响起一阵阵热烈的掌声,医院院长谭家驹从市人大代表、新科迪陶瓷有限公司董事长梁伟洪手中接过由新科迪干部职工共同捐献的8万余元人民币。这是自非典型肺炎蔓延流行以来,佛山市第一人民医院接受的第一笔由民间义务捐赠的资金。
前不久,广东省委、省政府发出了《关于在全省开展学习战斗在防治非典型肺炎第一线的医务工作者先进事迹的通知》,佛山市人大代表、佛山市新科迪陶瓷有限公司董事长梁伟洪萌发了慰问战斗在抗非典第一线医务人员的念头。他的建议得到了公司其他负责人的支持,大家一致认为这是一个很好的建议,也是应尽的义务,纷纷表示要个人捐献,向有效控制非典蔓延传染的医务工作者表示崇高敬意,并向公司全体员工发出号召。号召得到了广大员工的积极响应,短短两天里,一共募得捐款80056元,公司决定将这笔捐款迅速献给佛山市第一人民医院,用于医院购买医疗设备、防护用品和对一线医护人员的奖励。
自去年11月佛山出现“非典”病情以来,佛山市第一人民医院的医务人员已整整半年坚持战斗在抗非典的第一线,众多医务人员在身体和精神上已严重透支。谭家驹院长在接受本报记者采访时谈到:在抗非典战斗的最紧张时刻,医务人员得到了全社会的理解、关心、鼓励和支持。目前,佛山市的抗非典战斗已取得了阶段性的胜利。但形势依然严峻,输入性疑似病例在增加,各行各业以及广大群众千万不能放松对非典的警惕。谭院长对新科迪陶瓷全体干部员工表示衷心的感谢。他认为,新科迪的损赠体现了社会对医疗机构和广大医务工作者的关怀与肯定,也体现了人民的信任。通过捐款行动表明了新科迪公司的企业文化在不断地发挥与积淀,也体现了新科迪员工的奉献与爱心。他表示,有市委市政府的正确领导,有社会的关心与支持,有医务人员忘我战斗的精神,一定能够打赢抗非典这场战斗。
新科迪陶瓷在非典型肺炎流行的严峻局面下,一方面抓紧抓好抗非典的积极防御,另一方面抓好企业生产销售工作。公司针对自身情况,做出了一系列积极防治措施,对人员流动进行严格管理,要求外地员工尽量不要返乡;同时还制定紧急方案,对公司主要公共卫生区域进行消毒,并要求员工自我检察,出现问题及时上报公司领导,由公司进行解决安排。在生产销售方面,也针对受非典影响的局面进行相应调整,据副总经理罗当洪介绍,公司已不派业务人员前往其它疫情较重的地区,而是通过电话、传真以及互联网与各地区经销商进行联系,业务人员每两天与所管区域进行一次情况通报,及时掌握各地的销售情况并解决经销商的需求。
“国家有难,匹夫有责”,企业源于社会,也奉献于社会,通过新科迪陶瓷抗非典献爱心行动,中国陶瓷企业回报社会、奉献于社会的精神再一次得到体现。

 


将仿古文化进行到底
——记“直击行业心脏•2003仿古砖行业精英对话”


与去年在广州世界大观召开的仿古砖行业精英论坛相比,今年主办方将参与对话的仿古砖企业增加了许多,而地点也由原来的僻静隅室放到了佛山一家著名咖啡厅,其意也许是为了增加一些浪漫的氛围,进而拉大嘉宾的对话效果与范畴。
在5月28日的这场仿古砖专场论坛中,主角依然是马可波罗、金意陶、圣陶坊和荣高,从目前仿古砖的品牌与市场推广及份额来看,这四家以仿古砖或古典砖为主打产品的企业依然在行业中保持着领先和人们的口碑传颂,可喜的是楼兰、新世域、玛拉兹、格莱美等仿古砖品牌,以及一些装饰公司、房产开发商和设计公司也在主办者邀请之列,进而扩大了论坛阵容和增加仿古砖企业倾听相关人士意见的机会。

仿古重头在文化
谈到仿古砖首先让人感到的是其文化理念,所以在论坛中文化成了各路精英的重点话题。东鹏集团副总经理罗新家认为,任何产品都有其文化所在,而不同的是仿古砖本身的特性已经决定了它的文化底蕴,需要做的是怎样去挖掘,怎样去利用,况且仿古砖的文化又具有非常性和特殊性,因此在做好文化方面仿古砖有三个流行的趋势:一是中国的仿古砖还处在欧美之后,欧洲仿古砖发展的今天就是中国仿古砖的明天,但需要结合自己的国情去开发产品;二是自身文化的开发与利用要与欧美产品相搭配;三是要把先进的技术和现代的工艺尽量地使用到仿古砖上,使其丰富多彩。马可波罗副总经理曾凡文则谈到:仿古砖需要众多企业集体去推,发挥团体的作用,改变和推动市场。以前做仿古砖的很少,马可波罗单枪匹马打市场,现在涌现了许多知名品牌,通过大家积极的开创市场,仿古砖会有良好的发展趋势。而独创具中国江南古典艺术风格的圣陶坊董事长毛靖华则认为:仿古砖具有天时地利人和之势,天和是现在正是仿古砖发展的好时机,如在10年前各方面条件均不成熟;地利则指佛山陶瓷依托了石湾在全国陶瓷行业的地位与文化比重,有特殊的环境和背景;人和指企业与企业之间以及技术人才、文化人才,甚至新闻媒体都已积极参与进来了,这是一个相当重要的方面。

把产品推向国际
东鹏副总罗新家针对国内仿古砖出口问题指出:目前我们的仿古砖品牌都是区域性的,怎样变成全国性品牌,进而成为国际品牌,需要遵循国际惯例,提升产品和品牌地位、扩大出口。荣高陶瓷董事长吴锦强表示,荣高正在加大出口工作,而且取得了成效。仿古砖还要适应国外的需要多开发适销对路的产品,荣高现在正在加强仿古砖“上墙”的研究,以及其它系列的开发。楼兰磁砖总经理吴宇风则谈到民族文化全世界都会认同,将中国文化融入产品和品牌,就是想将产品推向欧美国家,当然,这肯定会有一个比较长的过程。
对话中,尽管大家谈到进军国际,但明显的是目前国内的仿古砖落后于欧美国家,推广应用份额更是差距甚大。格莱美陶瓷肖湘、荣高陶瓷副总邓裕海等都谈到了这个话题。邓裕海认为欧美仿古砖流行,是因其文化背景直接联系着消费者的生活品味,而我们的文化背景与欧美有着很大的差异,所以我们的仿古砖要走向国际市场,产品开发和设计必须要找出共性,并要融合到产品的个性中去。毛靖华谈到这个问题时认为:对于仿古砖,现在还是播种期,市场认识、文化差异均需要厂家去探索,质量要升级,内涵要升级,才能到一定的高度,而中西方文化在最顶峰期将是互通的,所以做好民族品牌,就是为今后推向国际作好准备,越是民族的,就越有竞争力。

 


业绩飚升,逆风飞扬。4月份业绩比去年同期增长两位数以上,“非典”时期却创造了“典型奇迹”。
东鹏再创历史新高


尽管今年头几个月受到伊拉克战争和油价飚升的影响,紧接着非典型肺炎对人民群众生活的猛烈冲击,市场销售受到较为严重的挫伤,但东鹏陶瓷集团的销售业绩却在逆境中全线飘红,并且创历史新高,这是在建陶产业普遍遭遇不利局势的影响之下,东鹏陶瓷以实力再次创造的奇迹。
5月15日,在东鹏集团召开的新闻媒体见面会上,市场总监谭浩深通报了集团1—4月份的销售状况。至4月底,东鹏业绩全面大幅度上升,产品出口成倍增长,同比去年增长80%;金意陶新产品不断推出,业绩接连翻倍;洁具比去年同期增长四成;市场营销计划在各个层面得到全面落实,而且从目前了解的情况来看,集团销售情况仍呈增长态势。集团常务副总经理、国际贸易事业部总经理招赞成针对东鹏集团取得的骄人成绩进行了阐述,招总认为:近段时间陶瓷行业受到多方面影响,而东鹏却取得可喜的局面,这是东鹏集团近年来卧薪尝胆的结果。近几年东鹏集团不断加强品牌建设,不断推出适销对路的产品,东鹏品牌已深入人心,销售商和消费者已对东鹏产品有了很高的信任。经过市场的多轮洗刷,人们对实力品牌和著名企业树立了较强的信心,从消费者购买状况分析来看,大家几乎都是慕名而来,再次体现了企业的实力和品牌的作用。
关于今年受油价上升与非典的影响,招总谈到:这些外来因素确实影响了各行各业,陶瓷企业应该冷静地面对非典以外的问题。从客观角度看,既有负面的作用,也有积极的一面;既对陶业产生了影响,又能对陶业产生好的引导。这些外来的因素考验了企业营销通路的建设,没有做好营销通路的企业在这场突如其来的疫情面前,销售受到重创;也考验了企业文化,没有企业文化的企业,不知如何面对,也缺乏相应的沟通调整作用;第三则是考验了企业本身,现在正是真正体现企业实力的时候,面对许多的课题,企业的凝聚力、企业的素质、团队整体能力都在这个非常时刻能够得到发挥与检验。
东鹏集团副总经理、洁具事业部总经理冯储亦对洁具的生产销售业绩向媒体进行了通报,今年头4个月,东鹏洁具十多个专卖店分别在全国各地陆续开业,出口英国的业绩不断增长,儿童洁具、大力神洁具、小康宝洁具等新品迭出,并以准确定位稳占市场。在谈到洁具发展势头之迅猛时,冯总认为:今年东鹏洁具得到了大力度的调整与提高,实行事业部制以后,更加加强了专业的优势,与市场也更加贴近,现在洁具的发展明显回升提高了。借助东鹏品牌的影响,东鹏洁具的形象得到了提升。在通过一段时间的市场运作之后,东鹏洁具从好品质、好品牌需要好卖场相结合的原则出发,今年加大了市场营销网络的建设,特别是以专卖店为主要经营的方式取得了很大的进展,并且还将在更多的城市进行推广。
东鹏集团在非常时期创下了辉煌的成绩,表明了具有强劲实力的陶瓷企业在外来市场压力面前并没有停顿发展的步伐与速度,招赞成副总认为,在这种时期下,产品依然在销售、大的工程指标仍然在按计划实施与建设,与此同时还应看到,市场在这段时期里积累着巨大的消费储备,行业还有着更大的销售商机与发展前景。市场总监谭浩深也透露,东鹏集团下一步还将推出更多更新的营销措施与计划。随着企业各方面基础工作的不断完善与发挥,东鹏集团的生产销售还将创造更加令人辉煌的局面。

 


新明珠“翡冷翠”胶辊印花技术、“香榭丽舍”厚版印刷技术产品通过鉴定


5月27日,新明珠集团新产品“翡冷翠”胶辊印花技术、“香榭丽舍”厚版印刷技术系列釉面砖通过省级鉴定。
近年来,新明珠集团发展迅速,技术创新和新产品层出不穷。最近,经过技术人员对市场的广泛调研,发现天然石材由于其色泽绚丽、高贵大方,纹理清晰深受广大用户喜爱。但石材资源的日益缺乏,其孔隙断纹多,易反潮以及放射性等缺点,使得石材的开采和应用越来越受到了诸多限制。以新的工艺技术,制造等同天然石材装饰效果的瓷砖,以取代天然石材应用于人们的家居,公众场所的装饰成为必然趋势。新兴的胶辊印刷技术,应用瓷砖装饰,产生接近于天然的纹理、无缝拼贴效果,并克服石材的固有不足,且价格更为广大用户所接受,具有较好的市场前景。集团“胶辊大规格釉面砖”研制成员通过一系列的研究攻关,完成了该项目的技术要求,并推出一系列新的产品。翡翠冷产品技术要求高,采用磨边工艺,真正做到无缝拼贴;印花精细、纹理清晰,给人以赏心悦目的感觉;图案以仿大理石纹路为主;最适合公众场合、大厅、电梯间、楼层过道、卫生间等地方装饰;能取代天然大理石、抗折强度高、环保无辐射;装饰效果大方、高尚、华贵。
香榭丽舍厚版印刷技术也是经过新明珠集团技术研发人员多次试制而取得的成果。其凹凸外墙砖表面立体感和仿古效果深受广大用户所喜爱,为了将其装饰和应用到家居室内,技术人员以亚光釉为基础,通过厚版印刷技术,实现了在内墙砖上达到立体装饰的效果。
在鉴定会上,国家、省、市的专家经过对这两项技术的多方面考察论证,认为这两项技术符合国家相关标准与要求,一致通过鉴定并希望迅速组织规模化生产以适应市场需求。
新明珠集团的规模化快速发展令业内称奇,已形成强大的规模优势,在新产品研发方面大力投入。北京的“新明珠绿色陶瓷研究所”和集团总部的“新明珠创新研发中心”双管齐下,经过周密细致的市场调研,把握消费者家装需求的脉博,阐释和领略了“人无我有,人有我优”的精髓,挟集团规模的技术创新优势,强力推出了新一代聚晶微粉、微粉渗花、聚晶玻璃瓷砖和滚筒印花瓷片,以及超大规格的地球砖王系列产品。在集团建设方面,继集团营销中心和冠珠陶瓷营销中心建成投入使用,最近已申报国家级工业旅游景点;不久前的格莱斯陶瓷新营销中心在南庄大道落成开业,以及萨米特陶瓷营销中心即将开业等各方面的成就,均体现了新明珠集团的强劲发展实力。

 


房交会为建陶带来商机


为期5天的2003深圳(秋季)房地产交易会住宅建材展于9月24日圆满结束。据组委会统计,5天来共成交商品房2800多套,成交面积26万多平方米,成交金额18亿人民币,参观观众达40万人次。

深地产仍处龙头行列
深圳房地产行业近年来一直高走,房产市场同北京、上海、广州一道处于全国房地产市场龙头行列,加之其地理位置及经济地位,吸引众多内地及港澳台和东南亚人士来深置业。秋交会作为深圳房地产市场的晴雨表,预示着房地产市场的趋势和走向,因此众多市民和有置业意向的人们都十分看重此次展会。据统计在展会开幕当天,就有12万观众之多,而在整个展期,现场出动看楼专车达4412车次。
在本届房地产交易会中,明显的一个特点就是品牌地产地位突显,万科、招商、华侨城、长城、卓越等著名地产品牌参展的新项目备受观众注目,其创新的展示设计、个性彰显的特色活动抢去不少观众眼光,在展会上的营销手法更是体现了其品牌的强劲营销力。

公益展区完善展会功能
深圳房地产交易会作为政府主办的房地产交易会,其权威性和服务性在观众和市民中形成良好口碑。为了完善展会的配套功能,组委会设置了“律师一条街”、“金融一条街”、“二手楼一条街”、“房商VIP接等区”等服务性项目。
此外,参展商和观众还注意到,展场的指示功能也大为增强。除大会的前台外,每个展馆都分设了小型咨询处,随时为观众提供咨询服务,整个展场内从地面到展厅顶,各类指示物随处可见,地毯路标、导引灯箱、馆位指示牌、指示挂旗、条幅等尽量全方位化,在人声鼎沸、热闹非凡的场景中,使人能根据指引快速到达目的地。

房产交易为建材带来商机
作为房地产行业、建材行业、装饰行业以及市民多方参与的平台,秋交会起到供需双方直接见面洽谈的作用,因此此次展会也引起许多建材企业和销售商的重视。金意陶、长城以及诺贝尔、嘉俊、奥米茄等陶瓷都参加了此次交易会。
金意陶和长城都是企业直接参展,不仅展位位置优越,展示设计也颇具创意,在展场中都成为新颖的亮点。长城陶瓷着重突出民族文化特色,展示样品与文化氛围都十分有效地结合,历史文化与现代装饰的综合体现均恰到好处。蒙娜丽莎集团董事张旗康对长城陶瓷参加房产交易会向记者发表讲话,他认为房交会对于陶瓷企业来说是一个很好的与消费者直接见面的机会,以往的专业展会,大家是同行看同行,而这样的展会上,房地产商、装饰设计公司、建材厂商同场参展,不仅面向了消费者,自身之间也增加交流与沟通的机会。金意陶展位重点突出产品的特点与优势,每天吸引了大批参观者。东鹏常务副总招赞成向媒体表示,住宅产业和建材行业息息相关,所以建材行业必须努力适应新的形势,满足住宅产业更高的要求。
房地产行业的兴旺,直接带动着建材的销售,深圳房地产的火爆状态为建筑陶瓷提供了巨大的销售平台。近年来许多陶瓷企业正尝试从众多的行业展会中抽出身来而参加房地产展会,扩大与消费者和房地产商的直接交流机会。因此,房交会已越来越成为陶瓷企业拓展商机,谋求创新营销的又一新型方式。

 


湘潭科联以科技打造实业


随着中国建陶行业的蓬勃发展,中国陶瓷辅助工业也同样得到了长足的进步,不少陶机、化工企业正步入世界同类的先进行列。湘潭科联分板仪器有限公司就是其中代表之一。在陶瓷材料的分析领域中以领先的技术和不断创新的产品为陶瓷生产企业的优质高效提供了有力的保障。
科联公司是一家专业研究开发无机非金属材料实验室设备的高科技企业。公司成立于1999年,前身是湖南醴陵市科联分析仪器研究所;2001年整体搬迁到湘潭,更名为湘潭市科联分析仪器有限公司。公司从成立起,就树立高起点、高要求、重质量、重服务的企业宗旨,业务已扩展到数百家用户,遍及全国二十多个省市及东南亚地区。成为无机非金属材料科学试验设备的主要生产企业。
湘潭科联是一家高技术型研发生产企业,技术人员占员工总数的60%,具有优厚的技术研发力量;多年来,公司瞄准国际先进水平,以科学技术为先导,以提升行业分析检测技术水平为己任,先后开发了多元素化学成份快速分析、物理性能分析检测、实验室样品制备、烧成试验电炉共四大类、三十多个系列、二百余个品种的仪器设备,这些设备为陶瓷工业和其它行业企业的发展都起到了重要的作用。
DHF系列多元素快速分析仪是国内最早开发的陶瓷材料化学成份快速分析仪,由湘潭科联杜治坤高级工程师(国务院政府津贴专家)和宋建平副研究员(湖南省优秀中青年专家)共同研制。它首创以光度法实现20多个元素的快速检测,在硅酸盐光度分析领域处于领先水平。化学成分快速分析仪1994年通过省级鉴定,1998年获省科技进步三等奖,比其它同类设备具有更多的先进性:其一是在分析时称样量是其它类似设备的3到4倍,克服了因称样少而引起的对操作要求苛刻,相对误差大的缺陷;其二,它的化学分析流程先进,分析结果的可靠性及准确性在同类设备中更具优势;三是仪器实现了全智能化,所有操作均采用计算机人机对话方式完成,较其它类似设备稳定性更好,更易操作。
RPY系列热膨胀系数测定仪,也是湘潭科联一项重要的科技产品。目前国内生产的热膨胀测定仪的灵敏度大多处于微米级,远远低于国外先进仪器的50至12纳米,在应用上受到限制。湘潭科联研制的热膨胀测定仪其灵敏度达100至50纳米,接近国外先进水平。
湘潭科联通过科技创新和市场开拓经营,在产品研发和产品销售领域都取得了优异成果。公司总经理宋江建平副研究员从事陶瓷分析检测20多年,具有丰富的专业知识及经营经验。公司先后获省部级以上科技进步奖4项,获部级优秀新产品奖2项。产品受到越来越多的客户采用,其中亚细亚陶瓷、马可波罗陶瓷、大鸿制釉、厦门大学、陕西科技大学、欧美陶瓷、宏宇陶瓷、重庆四维、鲁耐窑业、南海西城玻璃工艺厂、广西矿冶原料公司、新会嘉窑、华侨大学、贝嘉利陶瓷等企业和科研单位都成为湘潭科联的优秀合作伙伴。目前,湘潭科联又以更新的措施和方式,为客户提供优异的服务和优质的产品,共同开拓更为广泛的合作。

 


无限风光在巅峰
——萨米特陶瓷营销中心隆重开业


6月28日,新明珠集团的萨米特陶瓷营销中心在华夏陶瓷博览城落成并举行隆重的开业庆典仪式。广东省陶瓷协会、佛山市陶瓷工业协会、禅城区陶瓷协会、佛山市技监、工商、金融系统、南庄镇党委、政府以及有关职能部门的负责人、社会各界代表200余人参加落成庆典仪式。新明珠集团公司董事长、总经理叶德林、禅城区副区长、禅城区陶瓷协会会长黄健强、南庄镇党委副书记、镇长罗胜壮以及省陶协、南海农行、经销商代表分别在仪式上发表致辞。

超大展厅  彰显实力
萨米特营销中心建筑面积14800平方米,投资5000万,经过6个月的精心装修,以典型的欧洲建筑风格与毗邻的颇具中华传统民族特色的冠珠陶瓷营销中心媲壁生辉,中西文化特色相得益彰。
萨米特大厦一楼主要是陶瓷精品展示。目前较高科技含量的大规格“地球砖王”、滚筒印花瓷片和聚晶微粉、微粉渗花、微晶玻璃瓷砖等产品琳琅满目,为广大消费者提供多重选择。二楼主要是样板房,以欧陆风情为主调,为家装客户提供立体场景,令人仿佛嗅到地中海的温馨气息,置身亚平宁半岛的旖旎风光,感受英吉利海峡的浪漫情怀。三楼则是美食城,配套以健美、休闲及星级住宿设施。

科技领先  精品迭出
萨米特陶瓷有限公司成立于2000年11月,2002年4月17日被评为“佛山市优秀民营企业”,通过了ISO9001国际质量认证体系,荣获产品质量国家免检证书,引进意大利萨克米7200吨压机、大型滚辊道窑炉、ROTOCOLOR滚筒印花机等先进生产工艺设备,生产200×200mm至1200×1800mm等多种规格的产品,以严谨完善的管理和优良的品质塑造品牌。“萨米特”滚筒印花品牌推出两年多来,以臻于完美的品质切入市场,很快抢占了较大的市场份额。其主打产品有汉白玉石、彩云石、丽晶石、花岗石、翡翠石、奇彩石、金碧石、宇宙石等系列。花色品种丰富,产品系列配套全面,除了家居装饰常用墙地砖,还有弧型砖、梯级砖。近期又推出超大规格的1200×1800mm“地球砖王”、聚晶微粉、微粉渗花、微晶玻璃、滚筒印花瓷片等高科技含量产品,新颖而灵变的花色,丰富又独特的个性、彰显欧陆风情的人文主义,具有深厚的文化内涵。

不断发展  超越巅峰
“萨米特”英文SUMMIT,为“巅峰”之意。以“眼看世界,心铸精品”为经营理念,受罗浮宫经典艺术启迪,走精品路线,旨在超越陶瓷艺术的巅峰。两年多来的市场实践证明,该品牌不仅在国内受到众多消费者的欢迎,而且远销香港、澳门、台湾、中东、东南亚、澳洲、欧美、非洲等40多个国家和地区。
随着企业发展的需要,更好地建立起与经销商交流沟通的平台,2003年萨米特推出了新的营销策略,分别通过网站、电子名片、网络实名、触摸屏等载体来开通科技型营销渠道,走高科技、高水平的传播之路。最近,新明珠集团又决定在三水巨资兴建新明珠陶瓷高科技工业园,占地将达2000亩,从而使企业跃上更大的发展舞台。作为新明珠集团的四大强劲品牌之一的萨米特陶瓷在不断完善和成熟,为集团的腾飞与发展提供坚实的平台基础。

 


跨行联盟开创营销新天地
——蒙娜丽莎陶瓷与广州圆方软件战略合作效果显著


1999年,蒙娜丽莎陶瓷购买了2套广州圆方计算机软件工程公司的V6.0室内设计系统软件,用于工程投标中设计方案的制作。令行业没有想到的是,正是这两套软件在陶瓷产品装饰效果设计中的应用,催生了陶瓷产品现代营销中的一场新革命,传统陶瓷产品的销售开始进入计算机销售软件辅助时代。在圆方公司的开发研制下,销售软件的应用得到陶瓷企业的广泛关注,不少陶企的业务人员开始在电脑前向客户和消费者铺设着他们未来家居的装饰效果,陶瓷产品的售前服务借助IT产业的技术驱动进入一个新的领域。
最先与广州圆方合作的并不是蒙娜丽莎陶瓷,但这家向来以快速捕捉市场热点的著名陶瓷企业,敏感地意识到利用销售软件辅助产品营销将在市场中取得致胜的优势,从而使企业与品牌在市场推广和售前服务中再领先筹。通过对V6.0软件的使用,蒙娜丽莎开始感觉到IT软件应要有更贴近陶瓷产品的系统产生,而广州圆方更是意识到这将是进入陶瓷营销领域,取得更大市场份额的一个良好时机。于是一个跨行业联盟,共同打造现代陶瓷营销模式的合作开始了。2000年底,在与蒙娜丽莎合作的基础上,圆方开发出“铺砖王”。这套为陶瓷产品量身度造的电子销售软件立即得到了一批著名陶企的认可,并在陶瓷销售过程中起到新的重要作用。随后,蒙娜丽莎与圆方的合作进一步深入,2001年初一个专门为蒙娜丽莎瓷砖设计的电子模拟样板系统在反复改进下出台,这就是“陶瓷消费预知系统——微笑天使”软件,这套软件较为全面、精确地将蒙娜丽莎瓷砖产品在家居、工程中的应用效果设计出来,使用者只须在电脑中将选择的材质点击进去,一幅幅不同的设计画面和效果便直接地体现出来。蒙娜丽莎在当年的全国经销商会议上作了全面推广,圆方也及时对蒙娜丽莎经销商进行系统的培训,蒙娜丽莎的新型营销计划得以在整个销售网络贯彻实施。
合作使双方都受益了,蒙娜丽莎借助“微笑天使”更加提升了品牌魅力,产品销售也得到增强,而圆方与陶瓷行业的合作从此也挺入了纵深,陶瓷营销软件开发市场已基本稳固占据。“微笑天使”成功推出后,双方又推出了“装饰公司设计师资源分享”计划,签定“三年战略合作协议”,真正进入跨行业联盟阶段,这项合作涉及到在全国范围内圆方软件的发布会、软件包装、图库、网站、演示光碟、培训教材等广泛内容上均将蒙娜丽莎产品与品牌进行推介与宣传,目标直接针对全国装修设计公司的设计师们,使他们在运用和接触圆方的过程中,同时也领略到蒙娜丽莎品牌与产品的影响与魅力。
2003年,蒙娜丽莎再次放远售前服务眼光,在整体上又进一步深化与圆方合作,携手推出“高校计划”,将首先在全国近百所高校设计类毕业学生中举行设计比赛,将蒙娜丽莎的素材库交给学生,而让学生们放手描绘未来家居美景。这与陶瓷营销走出传统销售市场,转型房产开发、建筑、装饰设计相结合的新方式不谋而合,而且快速准确地切入消费源头,培育未来设计师。这将对今后陶瓷产品销售起到重要的连环作用,也是对现代陶瓷营销理论体系的又一构思与实施。
随着蒙娜丽莎在陶瓷电子销售方面的建设加强,许多陶企也逐渐采用这一现代营销手段,经过软件功能的不断升级完善,陶瓷行业一个多层面、多手法的现代营销模式已经构成,消费预知、售前服务等能为消费者创造便利,为产品销售提供捷径的现代手法,将会为陶瓷行业的全面现代化发展起到重要作用。

 


海棠进入快车道


后起新秀海棠陶瓷今年的日子比去年可谓好过了很多,尽管这段日子以来,与众多陶瓷企业一样受到油价等因素的影响,但由于自身功底在不断变强,市场网络日趋扩大,品牌路线不断伸入,产品花色不断增多等等,海棠的发展规模已是小荷已露尖尖角。

规模日渐扩大
一年前,海棠开始了多头扩张计划。虽然相对业内大型陶企来说,海棠仍属小弟辈,但其扩张计划却依然按照自己的不变方针在悄悄地运行。这些计划中包括:东海棠(台山厂)的新设备引进与投入,新海棠(台山二厂)的第一期工程完工;安海棠(云安厂)的设备改造。此外,为有效利用佛山的物流、销售、信息条件,建在紫洞抛光砖厂以及建在同址的高档次新展厅及多功能办公楼接近完工,至现在一年不到的时间,上述计划即将全部完成。2002年的扩张实现,使海棠陶瓷上上下下感到喜悦,然而多头急速扩张,难免会有衔接协调的不足,尽管尚未发现任何问题出现,但年轻的海棠陶瓷领导层,已开始反思和完善这一过程,尽量避免发展过快而带出的负作用。因此,2003年,海棠定为管理年,通过对企业内外各方面的整顿管理,从而保障健康向上的发展。

零距离合作
随着企业的规模扩张,海棠的市场网络也在飞速建立。除采取目前陶瓷行业普遍方式的经销商发展之外,海棠亦开始尝试一些有自己特色的措施。“千城百店”计划是海棠在专卖店建设的一个重要方式,即在重点城市建立一批经销商专卖店并向周边覆盖,形成扩张态势。公司也在一些大中城市试点设立自己的专卖店,由公司自己经营管理,这一方式有利于公司能迅速掌握市场,及时做好市场信息反馈,已在北京、重庆、南宁等地取得了良好的效果。在与经销商的合作方面,海棠推出的“一高二保”方法,更是让经销商有较高的利润,“二保”是保价保鲜,首先厂家价格不会随意变动,即使变动,亦会保障经销商价位相应调整后的利润空间不变,如价格下调,差价部份则由厂家承担;保鲜则是厂家保障新产品及时提供给经销商,而对经销商仓内的老产品,厂家实行派人协助销售,针对工程或消费者进行促销,甚至会召回一些产品等方式,争取尽快出仓,加速经销商资金周转,而在这些过程中出现的部份损失,厂家则会承担。此外,海棠还为了更好地支持经销商,正在实施经销商专卖店由厂家直接装修的方式,让客户在店面装饰上做到零投入。
自从3月1日起实行了这种“零距离合作”后,经销商消除了原来怕亏本的忧虑思想,几乎所有经销商都深信,有厂家这样大力度的支持,他们对厂家、产品和市场更加充满了信心,合作也更加密切。

三宝石露脸
今年初,人们发现在石南大道上又增添了一家“三宝石”陶瓷新展厅,这是海棠陶瓷品牌建设上的又一行动。“三宝石”是海棠陶瓷的一个原有品牌,一直以颗粒砖、深色砖产品为主,为了改变和摆脱这种固有形象,适应市场进入高端产品区域,海棠调整三宝石的产品方向,并向市场着重推出。“三宝石”产品分为超微粉和超白石两大系列,采取高品质中价位的策略;超微粉以“有声有色,享受无穷乐趣”为产品理念,提倡花色品种贴近自然,并将诗情画意赋予产品中;超白砖则以“踏雪寻梅”的意境为产品文化内涵,两个系列产品共同组成“三宝石”的品牌文化,上市两个月来销量可观。
海棠陶瓷前不久还推出了“冰山玉石”系列产品,其追求自然色彩和清新质朴的风格很受消费者喜爱,已成为主打产品。出口方面也是公司的一个新重点,公司专门成立了出口部,并针对国外市场的需求,调整产品规格,短短两个月便取得显著成就,与土耳其、印度等国家的客商已进入了密切合作阶段,外销量月月递增。现在,出口已成为海棠企业快速发展的又一个重要环节。

 

【陶瓷行业报道文集五】 作者 ;李湘平