【2000年-2001年】刊发于佛山《建材周刊》
鹰牌陶瓷 成就鹰扬
2001年10月2日,意大利博罗尼亚国际瓷砖及卫浴产品博览会隆重开幕,来自世界30多个国家和地区的1000多家陶瓷企业参加了展会,其中第四次代表中国参展的鹰牌陶瓷格外引人注目,国际建陶界再次目睹了中国瓷砖的风采。
走出国门 展民族工业风采
1998年,当鹰牌陶瓷首次出现在博罗尼亚国际博览会上,几乎造成了轰动,“中国人来了,中国瓷砖来了。”这一消息在展馆里传递着,而在此时,最高兴的应该是组委会的官员们,建陶大国中国的参展,使得素有国际建陶业“奥运会”之称的顶级展会更加趋于完善和名符其实。
在当年的鹰牌展区,来看中国砖的人们络绎不绝。一群意大利专家来到鹰牌展区,手托鹰牌瓷砖,以国际行家的眼光严格考量,甚至以西方人的直率发问,当他们确信这是中国自行研发生产的产品,品名叫鹰牌后,都由衷的发出赞叹。
长期以来,中国建陶企业和人士一直期望中国由建陶大国跨入建陶强国,且不断地做出努力,今天,鹰牌终于以中国业界领头羊的身份,率先跨出了国门,将中国民族工业及品牌推向了世人的面前,并以极其优异的产品品质征服了国际业界的专家门。现在,鹰牌已与众多的国家建立了业务联系,鹰牌真正走向了世界。
家居服务,取胜终端市场
今年以来,业界被鹰牌多种活动所震撼。3月,一项以“突破空间,享受鹰牌新生活”的新概念刚刚推出,鹰牌新展厅的参观者便川流不息。5月,在中央电视台支持下成功举办了“广东鹰牌陶瓷走进西部”活动获得成功,从而拉开了全国鹰牌陶瓷新家居新概念展示的序幕,随后,全国23个省市自治区陆续开展。6月,世界独创颗粒与超细粉布料工艺的“彩虹石”系列抛光砖隆重推出,成为建陶产品中的珍品;此外,鹰牌“家居咨询服务”、“理想家居靓靓屋”征文、摄影大赛、华鹏陶瓷广东巡回、“理想家居缤纷SHOW”等活动接连开展,先进独特的展示手法和贴近自然生活的方式,赢取了广大消费者的信赖。
住交会 鹰牌又占制高点
11月23日,一年一度的深圳国际住宅交易会上,鹰牌又成为参展企业中最闪亮的明星,300平方米的展区,完全以人为本的家居新理念和优雅温馨的家装实例,吸引了众多观众。围绕“人居、科技、环境”主题,分为新产品展示、工程示范展示、家居示范展示和家居设计咨询服务四大区域,功能齐全、展示独特。
近年来,房地产市场趋向火爆,为建陶业带来了巨大商机,为取得终端市场,有远识的建陶企业将重点转向了房地产交易会,鹰牌作为行业巨头,敏锐地意识到这一重要意义。首届深圳“住交会”, 鹰牌作为唯一参加的建陶企业,无论为住交会的举办还是作为同行业的先锋都受到了各方面的关注,受鹰牌的影响,第二届“住交会”一些企业纷纷加入,而在本届“住交会”上,众多建陶企业则是积极抢占了。
品牌时代的弄潮儿
这是一个品牌时代,也是一个创造品牌的时代。同许多行业一样,中国建陶业以前所未有的发展速度,成就了一大批驰名的企业和著名的品牌,而三水市特地陶瓷有限公司日前推出的“特地陶瓷”,如璀灿的明星,闪烁于中国建陶的品牌之林。
品牌的准确定位,是市场运作成功的基础,在经过一年之久的酝酿之后,特地公司隆重推出“特地”品牌,以“我们用心,特地为你”为经营理念,以适应个性融会贯通的消费水平和消费特点为目标,一经推出,便已受到业界的关注与赞赏。首先,特地强调现代意识与时尚气息,注入了浓厚的文化特色及高度的艺术品位,以较强的包容性与亲和力吸引了不同层次的消费群体。在品牌标志的设计上采用几何抽象大师蒙德里安的新造型主义手法,以简洁明快的线条,勾画出一片宁静而缤纷的时尚天地。
现代生活的节奏,已使久居都市的人们愈来愈浮躁与疲惫,而恬静与舒适的家居,也越来越成为现代人的渴望,于是现代人无论个人的发挥与释然,休闲与生活的需求,都倾向于品牌的追随,在品牌意境的氛围中得到些许惬意与抚慰,而特地陶瓷正是以人们的意愿为导向,注入快乐与理性的内涵,使人在尘嚣日上的世界上,寻觅到一片自我企求与守望的净土。
“特地陶瓷”的诞生,经过了众多专业人士从立意策划到成熟定型的复杂过程,他整合了业内一流的经营资源,汇聚了一大批营销、技术和管理方面的精英,传承多年生产开发陶瓷产品的丰富经验,拥有代表国内建陶业顶尖水平的科研开发能力,以及在业内有甚佳口碑的管理水平。特地陶瓷的推出是他们为中国建陶产业做出的又一创新尝试,让我们期许,在并不遥远的未来,特地陶瓷将以最矫健的身姿,立于品牌时代的潮流尖峰!
种种迹象表明,国际建材超市的中国进军图已经铺开,众多国外建材产品亦将陆续登场;毫无疑问,中国建材企业及经营商们的市场份额正被蚕食,对此,南海市欧雅陶瓷有限公司董事长霍炳祥向业界倡议:
强企联手 速抢终端
中国建材企业正面临着许多不利因素,其中国际建材超市将大举进军中国的消息已接二连三见诸报端,而较早进入中国的建材超市的扩张计划也已抖落在外,这种结果只会使中国建材企业和他们的经销商日子更加难过。和许许多多的建材企业一样,欧雅也是几乎将市场完全交给经销商去做,但眼下的情况是,建材超市正以一流的服务、舒适的环境和优惠的价格吸引着购买者的眼光,许多经销商正步入他们从商以来较为艰难的岁月。
欧雅已握金刚钻
霍炳祥近期做了两件大事:一是公司属下的奥米茄陶瓷家居生活广场落成开业,二是召开欧雅全国经销商会议。其实,欧雅目前的市场还做得很不错。属下“欧美”、“奥米茄”、“意利宝”三大品牌正呈扩张发展态势。而早在10月间,一年一度的意大利博罗尼亚国际陶瓷卫浴博览会上,已是第四次赴欧观摩此会的霍炳祥,看着1000多家国际陶瓷顶尖企业的产品展示,心里还是暗暗着急,中国将在一个月后加入WTO,眼前这些国际名牌不知有多少会蜂拥而入。现在,看着完全按欧式风格建造的奥米茄新展厅和圆满结束的全国经销商会议,霍炳祥已胸有成竹。
厂家应该出手
该出手时就出手。贸易出身的霍炳祥以商人的眼光审视着眼前的情景。他认为,厂家应利用企业的优势,加快市场的介入。在不久前的记者约见会上,他举出了上述种种不利,进而率先提出,厂家应加紧联合,抢占终端,直接进入市场。霍的设想是,厂家应联合建立中心城市营销展示厅,产品以系统、配套形式出现。具体地说,就是陶瓷、卫浴产品包括墙地砖、腰线、拼花等进驻同一营销展示厅,换一句话说,顾客购买最好的国产陶瓷、卫浴产品在这里可以全部买到。
目光盯住华东
霍炳祥认为如果能行,他愿意联合一些中型企业,至于费用、品牌传播、整合营销、甚至成立经营或协调机构,都可以协商解决,从另一角度来看,就是“强强联合”保市场,一同抗衡国外建材超市。霍认为每个中心城市的展厅规模宜在4000—5000m2左右,既能满足产品陈列而又不至于铺摊过大,而对于首选地域,他则认为华东是最佳市场,该地区经济基础好,消费一直居高,对国内建材产品品牌亦有较高的赏识。霍炳祥期望这个设想实现后,中国建材企业的终端市场状况将有所突破。
金元始终以一贯认真,专业的原则和矢志做最好磁砖的精神;不求“永远第一”的虚荣,只求最好品牌的信念,以稳健大智的风范赢得了同行业尊重与赞赏。不久前,本报记者对金元总经理王峰铭先生进行了采访,其儒家风范式的谈吐,着实令人起敬。
金元,创出经营新理念
让人没有料到,今年率金元大军进驻天津全国建材商品展销会的是总经理王峰铭。而在早些时候,记者与市场部韩经理通电话时被告之,公司高层可能不出席今年的津门展会。见到王峰铭是在金元极为精致而典雅的展位上。其时,他正娓娓而谈,聆听者是10多名华北各地的分公司经理,人人衣着考究,精神抖擞,其情景犹如儒家在布道。
金元陶瓷股份有限公司1990年在台湾创立,1997年2月投资2000万美元在杭州萧山开发区成立金元陶瓷(中国)有限公司,进入大陆以来,一直以优异的品质和稳健大智的风范赢得消费者的喜爱以及同行业的尊重。
台企投资很大
“我们的投资其实很大”,针对记者关于台资企业规模的提问,王锋铭用纠正的口吻说。在业界,有很多人认为台湾陶瓷企业投资的规模不是很大,生产规模亦只在数百万平方米左右。王峰铭对这种倾向的存在表示认同。他说:“确实有人这样认为,但他们并不真正了解,除了在生产规模上投资,台资企业还需在销售环节上投入大量资金。”金元的市场管理机构与国内建陶企业的经销代理制确实不同,其遍布全国各地的分公司和每个地区的仓库、展示厅都是自行设立,自行投资,这需要一笔巨大的资金。对于这种经营方式,王峰铭认为有三大优势:既能把产品风格和服务方式直接延伸到客户,又有利于直接掌握了解市场与消费者的需求,第三则是培养了一支自己的市场销售队伍。
台企不跟风
中国陶瓷企业跟风问题一直甚紧甚烈,这是业内众所周知的事情,王峰铭认为:台湾磁砖企业与意大利、西班牙等发达国家的联系,较之国内企业要密切得多,交流亦很广,可贵的是,尽管有着种种便利,但决不盲目跟风。而在引进方面一定是依法办事。在产品的研发上根据行销人员对市场的了解和调查,自行研发开创,即算是欧美流行的新品,亦会花重金买断,充分尊重对方的知识产权,因此,金元的磁砖都拥有自己的产品使用权。
台企之间常交流
谈到台湾磁砖企业之间的竞争,王总则显得极为轻松。他向记者介绍:目前在大陆投资设厂的企业负责人,大多是同学、朋友或亲友,他本人就和亚细亚总经理詹明光是同班同学,从进入建陶界开始,就开始了互相之间的竞争,从台湾延伸到了大陆。“但这种竞争绝对是良性的!”王峰铭说。鲜为人知的是,王峰铭和亚细亚、信益、斯米克、罗马等著名台资企业每年都会举行几次餐会,在会上,大家会对各自的情况进行通报,对市场进行分析,并当作一次提升自我的好机会。“每一个企业都会有自己的盲点,无论它做得多好”,王峰铭认为。因此,金元和其它台企一样,会常常审视自己,并在相互间的交流中,找出自己的差距。
卓越追求 恒诺信念
——广东省南海市恒发瓷质砖厂罗董事长访谈录
在我国建陶重镇南庄,沿着石南大道旁有一企业集团叫罗南,同样在南庄,有一瓷砖品牌叫恒诺。无论是它宽敞开阔的厂区大门,还是占地恢宏而又气派的展厅,每天都引得无数路人的注目。而恒发瓷质砖厂,这家罗南集团的领头企业,仅用短短两年的时间,就把“恒诺”产品打造成了知名建陶品牌,在名企众多,品牌林立的陶瓷行业又创造了新的奇迹。
日前,本刊记者对董事长罗健喜——这位恒发瓷质砖厂的掌舵人进行了一次采访,或许从他的谈话中,我们能感受到“恒诺”品牌成长壮大的根由。
记者:罗董事长,您好!请您介绍一下恒发瓷质砖厂的发展情况及“恒诺”品牌的创建历程。
罗董事长(以下简称罗):恒发瓷质砖厂创建于1999年,当年5月投产,是一家中等规模专业抛光砖生产厂,也是罗南集团的重点领头企业,当时抛光砖在市场上畅销,集团领导看准了这一热点,经过对市场的调查,发现人们的生活水平不断提高,对瓷砖产品的质量要求也会越来越高,而抛光砖有长久的市场生命力,因此决定投资这一项目。
“恒诺”品牌的创建,也是基于发展的需求,2000年5月,企业投产一年后,加强了对品牌的认识,以“恒诺”为命名,使恒发的产品以新的形象推向市场,迄今两年多的时间里,质量不断加强,档次也不断提升,年产量达1000多万平方米,“恒诺”已成为了市场中一支具有竞争力的品牌新秀。
记者:仅用两年的时间,企业与品牌都得到了大发展,主要是在哪些方面采取了措施。
罗:第一是投资方面,相对市场的发展状况,我们的投资比较大,也比较超前。第二是硬件配套和软件的配合都比较强大,体现了生产力的先进性,硬件方面表现在主要生产设备都是从意大利进口。软件方面主要是人才方面,在使用人才上,打破了以前罗南集团的用人机制,高薪招聘专业人才,提高了管理层的素质。集体企业人才观比较保守,而恒发厂无论是总经理还是中层干部均实行招聘制。事实也表明,这条路走对了,它符合当前企业与市场的需求,从而企业也得到了状大。现在全厂管理层技术人员就占了50%,很好地解决了技术管理的转型工作。今后还要通过培训和引进,加强技术人才队伍的建设,以适应企业更大的发展。
记者:请问在新产品研究开发及市场营销方面采取怎样的方式?
罗:现在市场竞争非常激烈,如果稍有落后,无论企业或产品的问题就会暴露出来,因此恒发在产品开发和市场销售上,将机构设置采取了前后配套、相互结合的方式,从技术部、开发部、生产部到销售部,有一整套市场调研、开发到组织生产、投放市场的模式,并且设立奖励机制,不模仿别人的产品,必须符合自己的特点及方式。其次与国外著名的公司合作,如意大利贝克公司就是恒发的长期合作伙伴,保障了企业和产品与国际市场接轨,产品亦不会落后,而且在生产和库存上有所保障,经销商深受鼓舞,对企业的信心也很足,并且和企业一道都得到了发展。
记者:刚才您谈到品牌建立的问题,请您再谈一下领导层及市场对“恒诺”品牌的建设及保证。
罗:在品牌建设方面,恒发整个高层一直都有一个准确的信念及定位,可以说现在的高层领导对市场销售都有充分的了解。作为有发展潜力的建陶产品,无论是现在与将来,都必须走品牌之路。一是通过市场的返馈和市场开拓,我们定下了“稳中求进”的策略,绝不脱离实际,不掉进品牌误区,将品牌定位在中高档价位上,物美价廉。无论是消费者私人购买,还是工程应用,都是理想的选择。二是以质量来保障品牌,企业通过了ISO9000:2000质量认证体系,这使生产、管理和市场营销都有了相当大的提高,并取得了实际收效,所以这几个方面的工作都对“恒诺“这个品牌建设起到良好的保证作用。
记者:请您谈一下“恒诺“的销售网络以及今后的扩展计划。
罗:“恒诺”现在拥有一个完整的销售网络,遍布全国各地,地级以上城市均设有总经销,今后还将继续加强和稳定销售网络,走持续发展的道路,并将加强与经销商的合作,共同做好专卖店的推广。产品的应用也十分广泛,经销商都有一定的利润空间。
不久前,华南师范大学南海学院全部采用“恒诺“产品,面积达20多万平方米,客户反应很好,天津、湖南等地的经销商近日也来厂反映产品十分走俏,今后我们还将增加更多的花色品种,并且在种类上更加完善。
记者:“恒诺”的出口形势怎样,加入WTO您认为会否有影响?
罗:“恒诺”出口形势喜人,出口量占整个产量的20%以上,大部分销往东南亚和中东地区,其中,在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、阿联酋等国的市场,已成为了知名品牌,而且还有一部分销往了陶瓷王国意大利,迄今没有接到任何国外投诉。至于印度市场,我们谈了几次,由于对方出价较低,我们没有接受。目前国际市场营销上呈好的发展势头,正在做大规模销往意大利的前期准备。
加入WTO,对“恒诺”品牌的国际市场方面是一件好事,我们现在采取的是零风险经营,并且在组建出口部,一项适合国际潮流的新品种正在研制,不久将推出。“恒诺”有稳定的质量和稳定的网络,再加上不断创新的品种,在国际市场这一块,不但不会受影响,相反还会有更大的拓展。
记者:目前建陶界纷呈复杂、情况多变,请您谈谈今后的走势及看法。
罗:目前建陶行业确实在发生许多变化,比如产区结构的转移。由于成本的增加、竞争的激烈、品牌的增多,部分厂家势必会向一些原料充足、劳力低廉、成本较低的地区转移投资。WTO的加入,一些企业因此也会受到一些冲击,市场产品及价格也呈多元化。但对这些情况,恒发厂总体上是向上发展的,不会受其过多的影响。抛光砖市场目前需求仍很大,会有一些较小规模的企业参与进来,这样会对价格有所影响,但恒发不会轻言降价,因为它有较好的质量和信誉。至于WTO之后,中国在国际上的地位只会越来越高,管理也会越来越规范,抛光砖产品的品质在国际市场上有一定的影响力和先进性,价格总体上也较之便宜,再加上与国际接轨后,各类程序越来越简化,因此对建陶行业来说,今后应有更大的发展前景和机遇。
吉尼斯陶瓷 明天会更好
本报2001年第13期以《横空出世 石破天惊》为题,刊登了本报记者对高安吉尼斯陶瓷发展有限公司总经理周小平的专访文章。当时,吉尼斯公司刚刚成立,曾经成功创建“奥斯凯”陶瓷品牌的周小平总经理,以“做大文章、创大事业”的雄心斗志,以坚毅不拔的精神和睿智,再创“吉尼斯陶瓷”品牌。8个月时间过去了,吉尼斯陶瓷已迅速成为业内知名品牌。本报记者再次造访周总,从而了解到吉尼斯陶瓷过去一年来不平凡的发展历程。
成功的创业者
“投产8个月来,吉尼斯陶瓷已在中国高中档建筑陶瓷市场占有一席之地,并得到行业内相当的认可,”外表温文尔雅的周总以平缓的口气对记者说,而坚毅目光里却多少让人感到了其内心的喜悦。矢志创造名牌精品的民营企业人士周小平,在2001年建陶市场特别是高中档建陶市场不景气的一年推出吉尼斯陶瓷品牌,确实承受了不小的压力。但吉尼斯陶瓷却在疲软的环境中稳步发展,不断进步,这不能不令人刮目相看。
记者就吉尼斯陶瓷能够在疲软的大环境中取得初步的成功请教周总,周总认为吉尼斯公司做好了三个方面的工作:一是坚持走高技术高品质之路,也就是坚持做精品,以优质创品牌,以品牌创效益;二是产品力求创新,领先潮流。产品开发推陈出新,形成自己风格;三是市场网络开发“宁精勿滥”。选择了一大批有实力、有精品意识的经销商共同建设和发展吉尼斯陶瓷市场。事实上,吉尼斯陶瓷的发展过程确实是遵循了这三个观点,并在实际经营中得以严格贯彻实施。周总是做高中档内墙砖起家的,因此吉尼斯陶瓷自创建起,市场定位便十分明确,先从自己的强项做起,即坚持做好高档内墙砖。迄今已完全体现了强势定位,产品开发上亦完美地结合了精品战略。据了解,吉尼斯内墙砖强度极高,体重200斤的人都踩不断,尺寸误差亦不超过±0.5,抗烈性能更是达到极好的水准,100℃热水中蒸煮和零下20℃冰水中泡浸循环10次不会裂釉。同时产品包装不但精美、高档,也非常坚固。体重200斤的人踩上空箱同样不变形。单凭这一点,就让经销商和消费者对吉尼斯陶瓷增添了不少的信心。
不怕仿造者
“吉尼斯陶瓷投放市场仅半年多时间,至少有10多个花色品种被多家生产厂仿造。”谈到这一问题,周小平总经理语气十分严肃。自吉尼斯产品推出市场以来,仿造者便接二连三出现,市场的调查结果使吉尼斯人感到吃惊,有不少仿造产品甚至同时出现在同一个建材市场里。有名有姓的厂家至少可以点出一串,显然他并不愿说出这些厂家的名字。相反,周总却感到有些骄傲和自豪:“从另一个角度来看,这是对吉尼斯产品的认可与肯定,只有领先于人,才会有人仿造与跟进。在陶瓷行业能够让其他厂家仿冒的不多,我们在短短的半年多时间能够有多家厂仿冒吉尼斯产品,也可以说吉尼斯陶瓷是比较优秀的了。”当然,周总承认这种不正当的恶性竞争,使得吉尼斯的部分产品销量曾有所下降。他希望国家的法律、法规更加健全,专利能受到更好的保护,也希望仿造吉尼斯陶瓷产品的厂家尊重知识产权,自觉杜绝这类不良现象。而对自身方面,周总则表示:仿造者的行为只会帮助吉尼斯提高市场竞争能力和产品开发能力,公司会用更好的整体形象,整体服务和整体质量去领先于人,占稳市场。
明天会更好
吉尼斯陶瓷创立时间虽然很短,但市场发展势头却让人始料不及,市场网络在急剧扩展。仅用半年多时间,吉尼斯陶瓷专卖店就达300多个,除西藏和青海外,遍布全国其它所有省份及直辖市,尤其是在北京、天津、沈阳、哈尔滨、长春、上海、杭州、南京、成都、重庆、昆明、福建、厦门、广州、深圳等大城市或单列市里,市场份额大大超出原先的预计,对拥有这一大批优秀的销售队伍,吉尼斯人感到分外的骄傲与自豪,除了公司提供的一些有利条件外,周总认为,经销商的素质与产品本身的质量则占据了很大的因素,“吉尼斯的产品质量和品牌优势,将会为经销商投资带来丰厚的回报,而有这样一批高水平、高素质、精品意识强的客户队伍,吉尼斯就具有更强大的发展基础,吉尼斯的明天一定会更好!”周总敏锐的目光中透析着坚定与自信。
辉煌十年路
——蒙娜丽莎举行十周年隆重庆典
“过去的十年,樵东集团高速而稳健的发展,取得了令人瞩目的成绩,特别是蒙娜丽莎品牌的推出,短短三年时间里一跃成为国内陶瓷十大品牌,这首先要归功于集团公司的领导层,尤其是刘凌空总经理有敏锐的市场洞察力,能够及时准确地把握市场的脉博,做出了许多超前的决策,给我们指明了方向,而产品的质量和供货保证更为我们开拓市场打下了牢实的基础。我们决心紧密地跟随厂家的步伐,为蒙娜丽莎的更大市场份额和打进奥运工程市场努力奋斗,我们全体经销商一定会共同努力,协同作战,将蒙娜丽莎和樵东两大品牌推向新的高峰。”
面对500多名全国各地的经销商和传媒记者,来自北京的李宏伟先生激动地说出上述这番话。这一天,作为蒙娜丽莎排名第一的销售商,他获得了集团的最高奖励:一辆价值112万的奔驰320,而排名第2的天津经销商和第3的宁波经销商亦获得集团的大奖,各自一辆广州本田。
元月10日,岭南名胜西樵山,沉浸在一派欢乐之中,从山门至登山大道被装点得繁花锦族,来自全国各地500余名各界人士、经销商代表、新闻媒体及员工汇集在云影琼楼的欢乐谷里,参加中国建陶巨头之一—蒙娜丽莎集团成立10周年的隆重庆典仪式。
蒙娜丽莎集团(前身樵东集团)成立于1992年,在这十年间,凭着一股积极进取的精神和扎实稳健的作风,不断发展壮大,固定资产增长10多倍,产值和销售增长了20多倍,拥有18条大型现代化生产线,年产能力达2250万平方米,成为国内最大陶瓷生产企业之一。为表彰十年来为蒙娜丽莎作出了积极贡献和跟随企业多年的忠诚经销商,供应商及员工,集团董事会作出了重奖的决定。
奖励面广泛
除上述三人获得了集团给予的重奖外,另外至少还有500余名销售商和企业员工亦获得了不同奖项,奖金金额从1000元到10万元,范围之大,金额之多为近年来建陶业界罕见,其中包括忠诚经销商奖,忠诚供应商奖,优秀技改项目奖,优秀新产品开发奖及各种文学体育等活动奖项。据悉,就在本稿成文的时间,蒙娜丽莎集团内部职工奖励大会仍在厂内隆重举行。
近年来,中国陶瓷行业的竞争十分激烈,蒙娜丽莎成功经营十年,并保持旺盛的生命力,一是靠企业决策者们敏锐的市场洞察力,坚持“办百年企业”的经营思路;第二是良好的成长环境始终吸引着一批高素质的人才为企业服务;第三则是一直重视科技创新和品牌建设。这些都为蒙娜丽莎集团的成长、壮大提供了有力的保障。“与企业一起成长,与企业一起成功”的情感已深深融会到每一个经销商和员工的心灵。
正如集团董事副总经理张旗康所说:要打造世界著名品牌,除了在科研、生产、销售上做好工作外,激励也是极其重要的一个环节,它是企业文化的一个深深内涵,发挥职工的最大潜能,调动员工的主观能动性,与企业的腾飞与发展有着密不可分的联系,他表示,激励机制已成了蒙娜丽莎的固定模式,并且会延续保持下去。
销售一路飚升
十年来,蒙娜丽莎集团以其雄厚的研发生产能力及强大的市场销售策略迅速发展壮大,尤其近两年,其发展规模已令业界十分震惊。产品研发方面,数次引导建陶行业产品的升级革命。去年,在行业中率先推出的超细微粉产品云影石,引领陶瓷走向纳米时代;利用超白技术生产的“雪花白石”一经推出就引来众多厂家仿制,并被业内誉为“2002年中国陶瓷旗舰产品”,两项产品均获得了广东省优秀新产品奖,2001年10月在人民大会堂召开的“北京奥运会经济论坛”上引起了首都专家的高度重视。市场建设方面,更是得到前所未有的大发展,短短几年,销售网络遍布海内外,其中国内地级市网点3000多个,35个国家和地区网点300个,在去年不到一年的时间内,北京、上海、天津、武汉、沈阳等大中城市纷纷建立蒙娜丽莎中心形象店及专卖店,数量超过1000个。另据集团董事副总经理邓启棠透露,一项建陶业界又一新的市场网络模式正在全面推行,即蒙娜丽莎连锁销售中心,目前已经在全国20多个大中城市建立。完善的网络体系为企业的品牌经营打下了坚实的基础,也为企业的经济效益带来了极大的提高,如在北京市场,2001年4月进入重新定位策划后,至9月不到的半年时间里,建立了70多家专卖店,实现销售额6000多万元,品牌知名度行业内排名第二,市场占有率跃为第一。
当前,蒙娜丽莎正借市场大发展的东风,加大华南销售板块的力度,在广州建材市场的黄金地段投资兴建形象展示中心,据公司市场营销部经理黄辉介绍,待此形象中心落成后,将会成为国内建陶界第一流的展示中心,而遍布华南地区的各个销售网点也将同步进入扩大规模全面装饰的进程,不期多久,与华北、华东地区一样,蒙娜丽莎的华南地区市场亦将风生水起。
马年腾飞看科达
纷至沓来的订单给欢乐祥和的过年气氛更增添了几分喜庆,科达机电股份公司马年春节注定是要过得欢乐而又紧张了。为了保证客户的利益,让客户能在节后尽早提机生产,科达决定春节不放假。
科达公司成立十年来,一直秉承“由科而达”的发展理念,一步一个脚印,一年一个台阶,企业发展迅速,规模不断扩大,以民营企业独特的灵活机制和雄厚的实力不断推出新产品,在中国建材机械行业领域中一路领先,深受广大陶瓷、石材、微晶玻璃企业的信赖,同时,也引起国际同行的关注。
多种产品推陈出新
KD4800压机在三水中盛陶瓷有限公司顶线运行的成功,标志着科达压机填补了中国大吨位陶瓷全自动压砖机的空白,也标志着1000×1000mm和800×1200mm的大规格墙地砖将拥有更广阔的市场空间。
KD4800压机主框架采用钢丝缠绕结构,与传统的三梁四柱结构及板框式结构相比具有明显的优势:其钢丝层等张力效果充分发挥了钢丝的强度潜力,从根本上消除了主要承载部件上螺纹引起的应力集中现象;主框架具有很高的疲劳寿命,因此,解决了传统梁柱式及板框式压机结构存在的断柱、板框断裂等缺陷。目前,国际市场,包括科达在内,也仅有二家公司有能力生产此种优良的压机。KD4800压机投入市场后,立即受到陶瓷企业的青睐,销路极为顺畅,已有多家陶瓷企业订购。
高效新型抛光线是科达新近推出的又一项具有改革性创举的新产品,其最大的优势是可以实现“一窑一线”,用一条日产5000平方米的高效新型抛光线配一条窑炉。而传统的配置方式是两至三条抛光线配一条窑炉。因此,科达新型高效抛光线的推出将使瓷砖生产成本大幅降低,生产效率大大提高,为陶瓷企业带来更多的利益。
此外,二次布料设备、微晶玻璃抛光线、石材抛光线、水刀、高效能窑炉等产品,都是科达致力开发的先进设备,经过二、三年的不断改进与完善,这些产品已走入成熟期。其中经过三年努力研制成功的水刀被业界认定是国内最先进、最成熟、最可靠的水刀,可广泛用于陶瓷、石材、微晶玻璃等行业。石材抛光线可以与台湾产品媲美,受到了客户的认可。微晶玻璃抛光线更是独领风骚。
陶瓷业前景看好
与陶瓷企业打了多年交道的边程总经理对今年陶瓷墙地砖行业形势十分乐观,他认为,随着油价的下调,外地抛光砖企业在能源方面的优势相对减弱,至少可以认定在今年上半年,广东抛光砖产品会呈现好的发展趋势,并朝着大规模化方向发展,其中800×800mm规格抛光砖将成为主流,科达的订单上也显示了这种趋势。
四川、山东、山西等地的一些企业也将会转向生产抛光砖。整个行业的地区生产格局及消费格局将进一步合理化,广东陶瓷企业到外地投资设厂的势头亦会有所增强。品牌结构将再度受到生产企业的重视,并会进入多品牌战略阶段。根据经济发展的规律,企业的集约化形式将会得以扩大,有实力的企业会走兼并或收购的资本运营道路。
在出口方面,边总认为,我国是中低档墙地砖的主要生产国,成本只有发达国家平均水平的一半,同时形成了符合中国国情的经营模式。因此,在与国外的贸易交往中,国内企业一定要遵循国际原则,才能使市场得到有效的发展与扩大。
新春夺得开门红,相信注重科技创新、注重企业文化建设的科达,借着强劲的发展势头,一定会马年腾飞,大踏步地朝着世界陶机工业强者的地位迈进。
2001年,“嘉俊石”引起了建陶业界的强烈震动,时隔不到一年,嘉俊人又以雄厚的科研开发实力和敏锐的市场洞察力,隆重推出“嘉俊石Ⅱ代”,使建陶产品又进入了一个具有突破性的超石材新概念产品时代——
玉玲珑,掀起神秘盖头来
建筑陶瓷产品,伴随着社会需求的发展,在业界人士的努力与进取下,不断推出具有革命性的科研成果,而每一个具有划时代的最新产品的推出,无不包涵业界人士及科研人员长期不懈的超常规思考、发掘与追求,从而才有不同凡响的创造与奉献。让人记忆犹新的是,2001年南海市嘉俊陶瓷有限公司推出的“嘉俊石”,引起了陶瓷业界的轰动,甚至使多年致力“玻化石”等仿石产品研发的厂家也感震惊。而时隔不到一年,“玉玲珑”—— 嘉俊石Ⅱ代的诞生,更以优秀的外观花色和精良的内在质地,将仿石产品完全提升到了超越天然石材的领导地位。
优于石材的玉玲珑
天然石材以其高贵典雅、豪华气派,长期占据着高档建筑装饰领域,它稳定的品质结构和高强耐磨防水等诸多优异性能是普通瓷砖难以比拟的,而“玉玲珑”的优势则恰恰将天然石材的各类性能集于一身,加之现代科学技术的运用与发挥,使其在各个方面已具突破性的超越。在品质方面:大于80%的光洁度使表面光洁平滑,砖体晶莹剔透,颗粒如珠,历历夺目,平整如镜,6级以上的耐磨性使其具有极强的耐磨度;内部结构方面:性能卓越、结构稳定、花色均匀、布局精致,更不会出现纹路紊乱和疵点;品种方面:可随时代潮流和建筑工程的需要生产贴切实用的产品;而价格方面,则更是“玉玲珑”超石材陶瓷的强势所在,天然石材少则数百,动辄上千的价格,使不少消费者望而却步。此外,“玉玲珑”在绿色环保方面的优越性能以及0%的吸水率,更是远远优于天然石材和普通陶瓷产品。
商家钟爱玉玲珑
“玉玲珑”的推出,已引起消费者和工程建设者关注。嘉俊长沙总经销商张子伍总经理这些天是喜上加喜:“玉玲珑”隆重上市,公司又进入全国最大的万家丽陶瓷洁具超市。记者到访时,他正接待前来道贺的客人,而“玉玲珑”新产品则陈列在展厅的显要位置。谈到“玉玲珑”,张总喜滋滋地对众人介绍:去年底参加嘉俊全国经销商会议时,看到厂里的新产品研制成功,从心底看好这个产品。实际上,“玉玲珑”投放长沙一个月,以其玲珑剔透的品质、靓丽清新的风格深受消费者欢迎。而另一位建材界人士对“玉玲珑”的出世,则表示惊讶。这位不愿透露姓名的福建商人一直是中南地区较大的石材生产销售商,其以丰富的建材生产经营经验判断,“玉玲珑”的出现,高档工程中天然石材的牢固地位将受到撼动,而在半年前记者采访时,他对陶瓷并不怎么看好,现在,他向记者表示:“玉玲珑完全可以替代石材而广泛用于高档工程建设。”
强企打造玉玲珑
作为我国著名陶瓷厂家和佛山陶瓷十强企业之一的嘉俊陶瓷有限公司,围绕绿色环保产品和高新科技产品大做文章,结合时代装饰的最新潮流及消费者的需求,不断推出科技精品,“玉玲珑”的研发成功与问世,更是独树一帜。近年来,嘉俊屡获殊荣:列为国家建材局定点科技开发生产基地、首批获国家绿色选择建筑陶瓷产品标识和推荐证书企业、通过ISO9002国家质量体系认证等等,使企业在业界和消费者中享有极高的声誉。强企打造强势品牌,没有理由不相信,“玉玲珑”清新醉人、姣美靓丽的丰姿,将为人们的现代生活增添更加迷人的风采!
建辉吃透美国市场
——佛山建辉陶瓷有限公司副总经理李正茂访谈录
对于国内众多建筑陶瓷生产厂家来说,美国市场是一个难以进入的国度,而建辉陶瓷有限公司做砖10年,却在美国做了10年市场,这一点,不仅使建辉感到骄傲,同时,也颇受同行业的羡慕。今年2月1日至3日,为期三天的拉斯维加斯国际陶瓷展上,建辉公司的卡迪雅、嘉达仿古砖、瓷砖以优良的品质、合理的价格,赢得各国客商的青睐,当即在展场签订了200多个货柜销售合同,一炮打响,取得新年开门红。
记者:对于中国建筑陶瓷来说,美国是一个巨大的市场,但真正进入美国的却不多。您能谈一下美国市场的情况吗?
李正茂:美国确实是一个很大的市场,这一点国内很多企业都有共识,但美国的生活方式与其它国家和地区有很大的不同。我们有很多瓷砖企业没有注意到这一点,从而也就没有注重美国这一块大市场,而过多的将力量放在中东、东南亚等地。对于美国这样一个发达国家来说,既要有价格的优势,更要注重质量,全美瓷砖整体的消费总量就那么大,这就势必造成厂家的激烈竞争。而竞争的手段除了优惠的价格,过硬的质量外,另一重要的方面就是必须了解美国的生活方式,不断提供符合美国人民喜爱的个性鲜明的花色品种。
记者:建辉在美国市场是采用什么方式打开局面,受到欢迎的呢?
李正茂:建辉公司成立10年,就在美国市场做了10年,我们在三藩市设立了分公司,专门针对美国市场进行调查研究,及时反馈信息,组织生产与美国人民文化生活相适应的产品,同时,建立了相当完善健全的销售网络,现在我们的卡迪雅和嘉达两个品牌在美国已完全打开了市场,并且拥有较大的影响力和良好的口碑。
记者:在不久前拉斯维加斯的国际建材展上,建辉一炮打响,请您谈谈此次展会的情况。
李正茂:2月1日至3日在美国著名城市拉斯维加斯举办的国际建材展,是一个规模很大的展会,建筑陶瓷是主要的参展产品,每年都吸引了意大利、西班牙等发达国家的大批企业参展,这些企业每次都在展会上推出最新产品,中低档产品则以印尼、古巴等发展中国家为主,中国只有建辉公司独家参展。从参展的情况来看,美国经销商和消费者对建辉产品很感兴趣,评价很高,由于性能价格比好,产品质量、花色品种均符合美国消费者的特性,所以成交量相当可观,当即签订了200多个货柜的订单,而且从最近的情况来看,参展后的信息和成交还在继续,所以说参加展会收到了很好的效果。
记者:公司出口形势和生产形势很好,那么,下一步在国外市场和企业发展上会有哪些进一步的举措?
李正茂:公司现在的出口订单已排到5月份,根据这种良好的态势,今年还将加大出口的力度,建辉的产品在美国的售价比较高,因此,今后会把发达国家和地区作为主要出口方向,其实除美国外,我们对澳大利亚、香港、韩国的出口量也比较大。公司专门成立的出口部在不断地拓展海外市场,我们会根据不同的市场和客户建议来调整出口方向和产品,今年是建辉建厂10周年的喜庆之年,全厂将以此为契机,进行第二次创业,把企业做得更大、更强!
西部新厂建成投产 创新产品不断推出 通路建设日趋完善
中盛跻身强企之林
一抹深蓝底蕴的天地,一个千年不老的情结,一首美丽动人的传说,构造一个完美的空间与写意!中盛陶瓷,以成熟自信的姿态、古朴清雅的产品风格,突显于品牌与强企之林,在春意始浓的季节里,被人们久为传诵。
全力打造精品
中盛陶瓷公司自创立开始,便全力打造精品渗花砖,并以塑造中国第一品牌精品渗花砖为目标,脚踏实地,不断研发生产出具有中国特色和文化品味的高档产品。公司斥巨资引进世界上最先进的渗花砖生产设备和工艺,消化吸收后溶入华夏文化精粹,开发出众多丰富多彩的渗花砖产品品种,并使其无论从文化内涵还是现场展示直到家居铺贴都进入到一个全新的艺术境界。
渗花砖除具备一般抛光砖的硬度高、光泽度好、耐磨性强的优点外,更因其色彩浓淡可调,花色变幻无穷的特点,成为瓷砖时装化的代表产品。自中盛公司在全行业第一个推出蓝宝石系列渗花抛光砖,标志着渗花砖完成了由普通渗花砖向精品渗花砖的进化,使渗花砖的艺术表现力更加成熟完美,同时也让中盛公司更加坚定全力打造精品渗花砖中国第一品牌的信念。
重金投资西部
前一段时间,中盛陶瓷公司隆重推出的新文化立体抛光砖“山水石”在市场上引起了巨大反响,其独特的品味理念使同行刮目相看。位于四川沙湾新建的四川中盛陶瓷有限公司的建成投产,又使业界感受到了中盛给陶瓷行业和西部开发带来的强大推动。与众多的企业一样,西部的资源优势、能源优势给企业的发展提供了极好的便利。但不同的是,中盛斥重金在四川省乐山市沙湾区开设的新厂,购置的是最先进的设备,投入的是最先进的技术,生产的产品也是高档产品。本着“西部也能出好砖”的信念,中盛不单只看重和利用当地的资源和政策,更多的是注重提高当地的技术水平和能力,同时还有做强西部陶瓷工业的奉献精神!现在,四川中盛第一期工程已经生产出优质的产品,并已销向市场,改变了人们认为西部只能生产中低档陶瓷的传统观念。
完善营销通路
战略布署的完成与实现,使中盛陶瓷公司得到了飞跃,市场通路的建设也得到了发展。特别是四川中盛的投产,使产品具有更强的影响力和竞争力,随着西部交通运输条件的改善,将对西部市场乃至全国市场起到更好的保障作用。中盛的高档产品中档价位,对经销商和消费者来说,具有更强的吸引力。今年以来,中盛经销商队伍不断扩大与加强,新的经销商纷纷向厂家表示,他们有信心与中盛一道把企业、把品牌做得更响。而西部工程的建成投产使中盛以四川中盛面向内地市场,佛山中盛面向沿海地区和出口的战略目标得以实现。
亚洛斯全面挺进市场
——访科力陶瓷制造有限公司销售总经理卢伟文
4月12日,位于佛山季华路的亚洛斯营销中心正式开张营业,这意味着科力陶瓷制造有限公司对其品牌“亚洛斯”陶瓷全面投入市场竞逐拉开了序幕。此前,这家在业界并不很知名的陶瓷企业现在已为品牌战略做好了种种准备:譬如设备技术改造、产品价格定位、营销队伍调整、市场网络建设等等,而今天,一俟营销中心开业,便将向全国市场全面挺进,值此时机,记者走访了公司销售总经理卢伟文先生。
网络急剧扩张
早在半年前,科力陶瓷制造有限公司已开始推出品牌计划。这家原只有年产500万平方米地砖的中型企业,一直以大颗粒抛光砖为主打产品,而且以优惠的价格拥有一批忠实客户,然而,市场的激烈竞争与产品同质化的环境,将使不走品牌路线的企业会步入相当艰难的境地,经过深入市场调查,科力选择了以品牌促企业发展之路。在完成了诸多调整完善之后,“亚洛斯”终于以一个新秀的身份走进了品牌之林。品牌确立和推出之后,“亚洛斯”着手进行市场网络扩张。令人称奇的结果是,市场和商家竟对“亚洛斯”情有独钟,短短一个月,销售网点由原来的30多个猛增到130多个,这不能不说是一个奇迹,透过激增的100多个市场网点数据,使科力公司上上下下都增添了极大的鼓舞,亦显示了市场和商家对“亚洛斯”品牌的信心与实力。然而“亚洛斯”的网络计划并没有停步,卢伟文表示:全国大城市和重点区域的网点铺设已完成,现在正在做全国地级市的网点建设,而且通过新营销中心的开业,将在全国实行专卖制,并将给予各网点宣传广告等方面的实际支持。
网络的急剧扩张,直接带来的是“亚洛斯”陶瓷销量猛增。北京、武汉、成都等地销售量远远超过原来估计的定量,其他一些地区的销售商近段也频频向厂家提出追加全年的售额,而公司3月份的产量则已超过了原计划的一倍。
做好一个品牌
产量和销量的额度急增,通常会使厂家品牌多元化,面对当前众多企业推出多重品牌的情况,卢伟文认为今年公司的重点仍是全力做好“亚洛斯”,并从多方面来确保品牌的优异性,不久前,公司通过ISO9001质量认证体系,最近又被评为中国建筑工程推荐产品生产基地,这使得生产管理和产品质量有了严格的保障。产品品种则在不断扩展延伸,新增的600×600、800×800云影石、金花玉石两大系列,数十个品种已上市,而价格方面,尽管产品属中高档,而且品牌已得到提升,但公司仍将价位维持在中档水准,这对经销商来说有较大的利润空间,从而也使消费者能获得物美价廉的实惠。
“亚洛斯”陶瓷国内市场的良好局面并未使科力公司满足,与此同时,进军国际市场的计划也在进行,针对出口市场和国外的形势,公司已开发出新的产品,并已增购新型设备,不久将投入使用,而与国外某机构的合作计划也已签订,届时,公司20%的产品将直接销向海外。
科信达 追求科技与应用的完美结合
——访科信达企业佛山市德科机电设备有限公司总经理黄国强先生
科信达企业是一家集现代信息技术研究、机电设备研发制造与技术服务于一体的高新技术企业,成立于1995年11月,公司采用内部集团化运作,拥有佛山市科信达科技有限公司、佛山市德科机电设备有限公司、佛山市华科现代机电制造技术工程研究中心、陶瓷技术工程中心等多个独立法人机构。
公司秉承“以人为本、科技兴企、法制管理、共创乐园”的经营理念,以“讲究信誉、追求科技与应用的完美结合”为经营宗旨,不断开发、制造、销售满足市场需要的高科技、高品质产品。2002年2月8日科信达独立研发制造出世界第一条最大规格1200×1800mm瓷质砖全自动抛光生产线,在多家知名建陶企业投入生产,其稳定性、优等产品率等各项性能都达到了很高的水平,深受客户的赞誉和欢迎,近日,记者对科信达企业佛山市德科机电设备有限公司总经理黄国强先生进行了一次采访。
记者:请您谈谈科信达1200mm世纪抛光机是在什么背景下研发推出的,它有哪些特点、性能和先进性?
黄总:科信达世纪抛光砖的研发开始于1998年初,当时国内瓷质抛光砖市场主流产品是500、600规格的产品,800规格的产品才刚刚推出。产品市场竞争激烈,生产厂家为增强自己的竞争能力,对抛光砖生产设备提出了更高的要求。科信达在进行了周密的市场调研之后,认为瓷质抛光砖将走向“超大、超薄、超白、超自然”的方向发展。因此及时制定了开发大规格和超大规格抛光砖生产设备的产品研发战略。在研发过程中,立足于国际同类产品优秀品质的基本要求,在设计理念、设计思路等方面吸收国际先进经验,同时又充分体现自己对世界产品发展趋势的感悟。通过近两年的努力,充分发挥自己在抛光设备研发上的专业水平,同时对国外抛光砖设备的优点进行了更深层次的分析和研究,于2000年2月8日正式推出可生产1200×1800mm世界最大规格瓷质砖的抛光设备,我们赋予了它一个有着丰富内涵的名称:“世纪抛光机”。
世纪抛光机采用现代机电技术开发研制,技术领先,适用性强,性能稳定,生产效率高。可根据厂家实际情况,生产从600mm到1200mm之间不同规格的产品,可以说几乎覆盖了从市场主流产品到高端产品的所有规格。
记者:世纪抛光机已经在一些厂家投产应用,那么它的应用情况及效果怎样?
黄总:世纪抛光机推出以来,东鹏、新中源、樵东集团等一些拥有相当实力的知名企业率先成为我们的客户。通过我们的售后跟踪调查,这些企业对世纪抛光机实际生产过程中所表现的优异性能感到十分满意。世纪抛光机在运行稳定性、故障率、优等产品率等方面都达到了一个很高的水平。并且许多先进技术在世纪抛光机中使用克服了同类一般产品在生产过程中的缺陷。一个典型的例子就是“中国砖王”诞生在东鹏所使用的世纪抛光生产线,并首创“一窑一条抛光线”的高效抛光砖生产配置记录。
记者:科信达在科技创新、开发新产品中有很多领先与独特的措施,这些措施对陶瓷行业和瓷砖厂家的生产起到哪能些作用和优势。
黄总:科信达一直“讲求信誉,追求科技与应用的完美结合”,把高新技术作为企业发展最重要的推进剂,力求突破传统民营劳动密集型的局限,走“产、学、研”一体化这种国际著名工业企业发展模式。公司2001年与华中科技大学合作成立了佛山市华科现代机电制造技术工程研究中心,华中科技大学在机电研发技术方面的综合实力居于国内领先水平,这样的合作从技术上保证了公司的产品高品质。公司还拥有自己的陶瓷技术工程中心,直接研发一些具有前瞻意义的陶瓷技术和陶瓷生产设备。这样有效地保障了瓷砖厂家的优良产品品质,使其在市场上具有更强的竞争力和良好的经济效益。
记者:科信达在客户服务方面有哪些好的方式?这些服务方式对客户有哪些直接意义?
黄总:为让每一位客户通过使用我们的设备产出更高品质的产品,得到更丰厚的回报,我们追求精益求精、完美无缺的精神,努力做好每一个细节。我们将企业的商标“KXD”设计为象形100分,寓意企业永远追求客户满意。从生产的第一天起,就把客户服务当作我们企业发展的重点,我们有四分之一以上的员工在专门从事客户服务工作。在售前,我们从客户的实际情况出发,提出合适的抛光线生产设计方案;在售中,我们全力承担安装、调试和试产,实行质量保证;售后,我们主动跟踪服务,建立了完善的客户资料数据库,可以说我们与客户是一种合作共进,实现共赢的关系。
记者:请您介绍一下科信达的市场销售网络和服务网点,另外,也请谈谈出口方面的情况。
黄总:科信达企业的市场销售网络遍布全国各地主要陶瓷产区,并建立起配套全面的销售机构,并且随着公司业务国际化扩展步伐的加快,我们的销售和服务网络已经辐射到东南亚以及中东地区。
自2001年2月世纪抛光机出口孟加拉国以来,公司在出口方面一年一个台阶,无论从出口量,还是出口地域都有很大发展。出口地区已经突破印度、泰国、越南、周边国家和地区等,远销至伊朗等中东国家。
记者:请您谈谈我国陶瓷行业的发展状况以及民营陶机企业在市场竞争中的优势与作用。
黄总:国内陶瓷行业90年代以来发展迅速,无论是在生产规模还是产品质量等方面都有很大的发展。但是由于管理、技术的制约,一直处于一种跟随状态,陶瓷企业整体的现状不容乐观。特别是我国已经加入WTO,这就要求原来只面临国内市场竞争的广大陶瓷企业直接面对国际市场。在国际市场上,还是一个值得我们陶瓷企业思考的问题。
从总体来看,民营企业在国民经济中的地位越来越重要,民营陶机企业在行业里应该说具有一定的优势。民营企业在体制上比较灵活,容易突破有局限的发展模式,具有很强的效益创造能力。
记者:科信达下一步重大措施和发展计划有哪些?
黄总:科信达永远相信科技是发展的根本。在将来的发展计划中,科信达也会把科技研究放在首位,坚持“科技兴企”的经营指导思想。把眼光放在世界大市场之中,重视对人才培养,改革管理模式,从战略高度逐步对企业作一些更符合市场要求的整体调查和部署。
优璐莱 源自澳洲的自然时尚
“ULURU”是世界上最大的一块巨石,位于澳大利亚中部,奇异而具有原始之美,是澳大利亚的象征,每天,当第一缕阳光照射时,“ULURU”便透出梦幻般的色彩,由金黄、淡红转为深红、绯红以至嫣紫,美丽的色彩尽在“ULURU”整日的变化中显示出来。
澳洲人将这充满神秘色彩的巨石视为“圣灵之神”!
神奇的品牌创意
原始的音乐节奏从热带雨林深处响起,以斑斓油彩涂满一身的土著,闻曲而舞,天边是一块通体剔透的奇石,隐隐透着灵气。阳光下,英国探险家库克船长脸上露出登陆后的第一抹微笑••••••
这是十七世纪一趟具有开天辟地意义的奇险历程,文明的种子从此于这淌荡着原始血液的土著部落中生根、发芽,直到地图上出现象征澳洲大陆的“南十字星”。那极具开创意义的ENDEAVOUR号探险船,还有饱蘸梦幻色彩,映现万变自然的大石“ULURU”奇异的土著风情••••••以融汇贯通的文化底蕴,塑造了今天“优璐莱”瓷砖的鲜明理念——构筑一个“梦幻时代的圣殿”!
从神奇到创意,从梦幻到现实,从开拓到成就,“优璐莱”陶瓷将悠久的土著文明及充满创意的现代文化,英国探险队向前开拓的精神及澳洲品牌气息熔为一炉,打造出中西文明经典风范。
坚实的企业平台
1992年,广东顺陶实业有限公司前身宏业陶瓷厂创立,1993年4月工厂5条全自动生产线投产。从此,顺陶公司以及顺陶产品开始在中国以及世界建筑陶瓷的舞台上,不断演绎出精采与辉煌的创举,经过近十年的精心打造,已从当年的小型工厂发展为大型现代化陶瓷生产基地。从建厂之初,顺陶以顾客满意为根本,不断改进操作及工艺,并将中国传统的陶瓷文化融入其中,引领着建筑陶瓷的时尚与潮流。公司拥有德国、意大利以及澳大利亚等国的先进技术和装备,先进的质量控制体系和工艺技术远远超出国内以及国际标准,产品远销马来西亚、澳大利亚、印度等多个国家和地区。同时,公司长期加强生产的全方位检测和质量控制,使产品始终保持旺盛的生命力,被评为全省用户最满意产品称号。顺陶公司的品牌在陶瓷界刮起了阵阵旋风。
2001年在中国质量管理协会、建设部等15个部局联合举办的全国用户满意工程先进单位评选活动中,海尔、格力、长虹、大众、松下等50多家企业获此殊荣,而在全国数千家建筑陶瓷企业中,广东顺陶实业有限公司是唯一获此殊荣的建材企业。同年,公司顺利通过澳洲QMS组织和广东质量认证中心ISO9001双重认证。先进的质量控制体系和工艺技术使公司生产的各类瓷砖都远远超出国家标准,受到消费者一致好评。
稳步的发展
“优璐莱”(ULURU)瓷砖是澳大利亚著名的ENDEAVOUR公司旗下的一个知名陶瓷品牌,1998年初,ENDEAVOUR公司与顺陶实业有限公司合作,以顺陶实业有限公司为生产基地,主要生产和销售“优璐莱”抛光砖、仿古砖、瓷片等全套瓷砖产品,并设立了“优璐莱”瓷砖中国办事处,“优璐莱”开始走向中国市场。
近两年我国建陶市场处于低迷状态时期,建陶行业烽烟四起,价格战、价值战、品牌战、各种让利促销活动一浪高过一浪。“优璐莱”坚持“突破传统,引领潮流”的理念,推陈出新,向陶瓷科技尖端发出冲击。正因为具有突破精神,不但没有被低迷的市场困扰,“优璐莱”的发展反而向前迈开了大步,最近新引进大规格生产线,正日以继夜的安装,在三水市白坭购地300亩正扩建新厂区,大型HP7200吨位压机也引进到位,届时,“优璐莱”又将推出更多颇具特色、颇具品味、颇具技术含量的最新产品。
凭借意大利和德国的先进技术装备,“优璐莱”抛光砖、仿古砖、艺术砖、浮雕砖等8种规格、20多个系列,500多个花色品种的瓷砖正畅销市场。公司秉承“永远追求最好”的经营理念,加强新产品开发,始终保持产品的旺盛生命力,现在,公司已成为顺德专业化、配套化最强的陶瓷生产基地。“优璐莱”人以“一切为消费者服务”为宗旨,立志做陶瓷精品和极品,孜孜不倦地追求陶瓷艺术的真谛,提高产品质量,增强瓷砖的艺术魅力,为生活奉献精彩。
广东省建材装备工程技术中心在科达成成立
——KD4800吨压机、KD3800吨压机、KPX抛光生产线、KSX1520水切割机同时通过鉴定
4月24日上午,广东省科技厅、省发展计划委员会、省经贸委在顺德市联合召开了组建广东省建材装备工程技术中心可行性报告论证会,与会专家们详细听取了关于组建“广东省建材装备工程技术中心”的项目介绍。与会专家通过现场考察、听取报告及充分论证,一致认为:广东省建材装备工程技术中心符合广东省工程技术研究开发中心的条件和要求,建议批准设立该技术中心。
广东省建材装备工程技术中心是在广东科达机电股份有限公司工程技术研究开发中心的基础上充实加强而建立。技术中心依托广东科达机电股份有限公司提交的可行性论证报告表明,广东科达机电股份有限公司在研究开发经费、人才、场地、开发装备、产品的商品化能力和市场推广能力等方面具有明显的优势。其所提出的技术中心建设目标、任务以及实现措施等明确可行。该技术中心的建立,将促进我省乃至我国在建材机械技术与装备行业的发展具有非常重要的意义。
广东省科达机电股份有限公司是我国陶瓷机械行业骨干企业,是广东省高新技术企业和广东民营高技术企业。主营陶瓷、石材、玻璃深加工技术设备等产品,并从事陶瓷、石材工厂工程建设和技术服务等业务,是日前中国最大型的专业制造全自动抛光线、磨边机、全自动液压压砖机、玻璃机械等建材技术与装备的骨干企业。
科达企业依靠科技进步为先导,不断发展壮大,在国内同类产品生产厂家中规模大、创新能力强,具有非常完善的研究开发、生产管理、经营服务体系,并于2000年5月在行业内首家通过了由英国BSI评审的ISO9001质量保证体系认证,为公司产品质量和服务提供了充分的保证。同时为使公司产品顺利出口欧洲,已经通过了产品安全CE认证。
公司设有国内行业中最具实力的研究开发中心,现在已拥有技术研究开发人员70人,全部具备大学本科以上学历,其中硕士8人,博士3人。研发中心配备先进的计算机辅助设计系统和专用的二维、三维CAD设计软件,公司还建立了国内一流的新产品研制部、配套试制陶瓷厂和试验中心,形成完备的研究开发体系。
建材机械与装备是生产墙地砖、石材、玻璃等建筑、装修材料不可缺少的设备。随着我国房地产市场逐步走向成熟以及人民生活水平的日益提高,对建材的需求数量和质量更是有相当大的增长。伴随着我国加入WTO,建材机械与装备行业之间的竞争演变成了国际化竞争的特点,致使其行业间的竞争愈演愈烈,在给我国建材机械与装备行业提出不可抗拒的挑战,为了提高市场竞争能力,必须加强这个行业的新产品研发力度。
广东省科达机电股份有限公司KD4800、KD3800网络型全自动液压压砖机25日由国家经济贸易委员会委托广东省经济委员会组织专家进行了国家级鉴定,鉴定认为:KD4800、KD3800网络型全自动液压压砖机是拥有集调试、维护、故障诊断排除、运行参数传送与监控等为一体的远程监控管理系统,能大幅度降低生产经营成本,提供全球首创24小时网络远程服务。该项目的成功对增强大吨位压砖机的国际竞争能力,并逐步替代进口产品,促进国内整个陶瓷机械及陶瓷行业的发展和增强企业后劲有较大的推动作用。同时,KD4800、KD3800网络型全自动液压压砖机填补了国内大吨位压砖机的空白,打破了国外对大吨位压砖机市场的垄断地位,更打破了“国内不能生产3000吨以上压砖机”的预言,实现了陶瓷行业有志之士多年来的梦想,振奋了民族精神,KD4800压砖机的研制成功具有良好的社会效益和经济效益。
广东省科技厅对科达KSX1520H型后混式水切割机和KPX(A)系列瓷质砖全自动抛光生产线也组织了专家进行鉴定。鉴定结果表明,这两项设备的综合技术性能和主要指标接进世界先进水平。其中,水切割机性能优越,造型悦目,适合国情,具有自身特色,将该类产品国产化水平和技术含量又推上了一个新的台阶,KPX(A)抛光线整条生产线结构先进,参数优化,可实现全自动运转,可大幅度降低瓷砖生产成本,实现了一条窑炉配一条抛光线的最佳配置。
科信达世纪抛光机出口中东
中、意三家企业结成战略联盟共拓市场
以高新科技为先导、专业陶机设备国际制造商定位的科信达企业,在去年产品出口到东南亚诸国并在质量、性能、服务方面得到认可之后,又有4条专为生产建筑瓷砖用的世纪抛光机生产线出口到伊朗,双方签约仪式及新闻发布会4月23日在佛山宾馆举行。
两年来,科信达企业研制生产的1.8m×1.2m世纪抛光机不但促成了东鹏陶瓷“中国砖王”的诞生,同时也在客观上推进了中国建筑陶瓷科技含量和行业进步。在孟加拉国、印度、越南、马来西亚、伊朗等国家均得到客商认可,纷纷与之订货。在国内知名陶瓷生产企业中,斯米克、新中源、金元以及樵东等都在大规格陶瓷设备方面成了公司的客户。
在当天的新闻发布会上,科信达还同另一家颇具实力和国际影响力的佛山意科陶瓷机械工程有限公司,意大利专门从事中外陶机设备生产、销售代理的娜塞提(亚洲)有限公司签署了战略联盟合作协议,并向与会的50多家海内外传媒展示了与华中科技大学产学研结合后,在机电科研、科技方面的先进成果。
佛山市、石湾区两级政府有关领导出席了会议并对民营企业在加入WTO后主动迎战国际市场的做法予以首肯。科信达企业总裁黄国权在会上表示:将采用创新的方法和手段来达到合作的目的,共同推进中国陶机及机电一体化技术的进步和创新,达到经济和社会效益双丰收。娜塞提(亚洲)有限公司总经理娜塞提先生则认为:同佛山科信达、意科窑业结成战略联盟是寻求多年的愿望,国际中小企业优势互补形成强劲的市场竞争已成为一种必然趋势,他们愿意继续充当中国陶瓷机械设备出口、销售、制造及世界陶业信息沟通的国际桥梁。
会后,与会来宾还应邀到抛光机客户东鹏陶瓷集团进行了现场参观。
新产品决定销售前景
——访佛山建辉陶瓷有限公司副总经理李正茂
到建辉陶瓷公司采访,正遇上一个经销商来厂要货,尽管这位远道而来的经销商明知可能性不大,但还是抱着一线希望。显然,他的愿望已经落空,根据厂里的排产,他还需要等上一些日子。
“现在厂里已经严格规定,确保重点、逐步供货。”见到记者的疑惑,主管生产技术的李正茂解释道。从3月1日开工以来,建辉成品仓前天天提货的车队排成长龙,销售形势十分看好,以致生产连连吃紧,已到了公司不得不召开紧急会议,各部门要向经销商做好解释的份上。根据公司的排产规定:首先要确保重点经销商;第二保障合展创亿等10多个大型工程;第三保障美国市场。这样一来,许多经销商便只有“互相体谅,搞好协调”的份了。“这种事情隔三差五就有,尽管24小时不停地生产,但还是满足不了。”李正茂仍是一脸的无可奈何。好在这天上午发往美国的60多个货柜产品已经启程出厂,这使公司领导舒了一口长气,那边也是坐等奇货。
年后两个月,许多陶瓷企业产品滞销、效益大跌已是圈内皆知之事,而像建辉这样严重销大于产的现象甚是鲜见。“主要是抓住了新产品开发这个环节”,李正茂认为这是一个关键。“虽然陶瓷产品的生产不是很高的门槛,但要做好卖好,却有很大的技术成份,严格地说是具有很高的科技含量。”从事多年技术的李正茂有他的分析研究:从目前行业的情况来看,陶瓷企业的生产技术和生产管理已基本成熟,而且相对众多企业来说,资金也不存太大的缺口,但由于不间断地生产和追求规模效应,市场上产品已是供大于求,而这种情况的结果只会使库存严重和利润下降,因此,产品的技术创新就显得极其重要。
建辉公司应该是很清楚看到了这点。从2001年7月到该年底,公司单是开发投产的新产品达105种,新产品的投放,极大地推动了建辉的市场竞争力和占有率;另一重要的因素是,建辉的相当一部份产品是直接供向美国市场,这使得建辉需要具备相当强的新产品研发能力。“我们有相当不错的技术队伍和先进的研发设备”,李正茂面露春风。从每个人才的来源地到先进设备的生产国,他向记者如数家珍,这里面包括了国内众多的陶瓷专业知名学府和著名的国外厂商。事实也表明,正是这些人才技术和先进设备的作用发挥,使建辉的生产与市场得到了有力的保障。建辉这些年在对人才的管理和使用上也可谓是尽心尽力,从工作环境到合理待遇,从短期培训到出国考察,尽量提供多种机遇。
人才的使用决定着产品的创新,而创新产品的投放决定着市场销售,正是把握好了这个合理有效的循环,建辉陶瓷的产品稳稳占据了较好的市场份额和生存发展空间。
【陶瓷行业报道文集二】 作者 ;李湘平