以佛山大道禅城至乐从段“一纵”为家具产业集群，建立起来的罗浮宫家具博览城、乐从家具博览城等大型家具批发市场已形成规模，以季华四路至季华西路“一横”为陶瓷产业集群，让意美家卫浴陶瓷世界、中国陶瓷城、瓷海国际加上南庄的华夏陶瓷博览城拔地而起，一横一纵已勾勒出佛山市政府在家居产业上的集群蓝图。

    于内，佛山陶瓷声名在外，这个巨大光环下的佛山淋浴房企业显得有点黯淡。于外，以国内市场起家的中山淋浴房企业品牌林立，加上起步较早的萧山产区，让“淋浴房，佛山造”似乎显得有点“一厢情愿”。

    于是，淋浴房城的建立、淋浴房协会的成立、上海厨卫浴抱团参展的呼声四起，无不表露着佛山淋浴房产业在竞争中不甘抛弃的愿望，而佛山家居产业的集群大环境下，作为淋浴房企业是否也能攀着这棵大树走止淋浴房产业集群的道路？

    “淋浴房佛山造”能否成为现实叫板中山萧山？

    冯明：2007年杭州萧山区南阳镇获得“中国淋浴房之乡”的荣誉称号，产量约占全国的20%。2008年中山市阜沙镇被中国五金制品协会定为中国的“淋浴房产业制造基地”。在佛山陶瓷、佛山卫浴这个品牌区域中，佛山淋浴房一直掩盖在“巨人”的光环下，相对比品牌林立的中山产区与生产历史悠久的的萧山产区，佛山是否具备“淋浴房佛山造”的优势去叫板这两个区域？

    刘文贵：我认为，没有竞争就是一潭死水，有中山和萧山的存在，对佛山来说有百利而无一害。我觉得佛山的优势在于规模大，综合定位比较高，量大而且扎实。有很多行业朋友说佛山的小草多，夫妻档太多，这恰好说明了佛山土地的肥沃，是件好事！你到黄土高原上去看看有没有小草，而只有在南方这种肥沃的土地上才可能长出小草来！以佛山的优势来看，完全具备能力去叫板他们。其实中山有些小企业的规模和产量都不大，日子并不好过。很多小企业的产量不能超过一千套，而在佛山，产量超一千套的企业有很多。纵观全国排名靠前的综合性陶卫品牌，佛山企业占据了半壁江山。如果这些企业都做淋浴房，中山根本没得比。结果是，品牌没有用心去做，只看到眼前的利益，这是佛山很多企业的不足，这种心态要改，要把品牌做上去，而且要越做越大越做越强。

    朱志良：目前佛山的淋浴房产业与中山、萧山相比还有一定差距，但是有差距是正常的，有竞争才有发展。佛山很多淋浴房企业习惯着眼眼前生意，缺乏长远规划，导致现在做起品牌的时候有一定难度，但是困难是可以解决的！我觉得佛山目前淋浴房产业的发展到了瓶颈阶段，因为当初行业的根基没有打牢固。任何成功品牌的背后，都有一个系统的、完善的模式去支撑。淋浴房产业的发展必须要有一个系统的发展模式和规划，大多企业没有接受过系统的培训，也没有在大公司锻炼过，因此总是见步行步。佛山陶瓷卫浴的知名度高、影响力大，但是在淋浴房产业方面一直缺乏牵头的企业去改变现状，去规范整个产业的发展，相关部门对淋浴房的关注也较少。尽管很多中小企业的老板开始意识到要转变，但现实中没有人去引导他们，所以一直很迷惘。但可以坚信的是，随着政策的重视，企业在发展模式和规划上的逐渐规范，在佛山陶瓷光环下的佛山淋浴房制造业也将涌现出很多知名品牌，从而叫板中山产区，我认为是大有可能的。

    陈鹏飞：在佛山，淋浴房产业的苍天大树不多，但胜在土地肥沃，容易养活小企业。首先，物流和采购成本都是佛山的传统优势，佛山具备铝、玻璃、不绣钢、配件等完整的产业链让佛山淋浴房企业在配套采购了节省大量的成本，作为易碎品的淋浴房，佛山在这方面也有着成熟的物流条件。我办厂已有十多年了，一路磕磕碰碰地走过来，遇到过许多问题。但是我为什么没有倒下？是因为我对自己的产品做好了定位，然后扎扎实实地干了。只要佛山的企业定位明确，勇敢去做，踏实去做，超过中山没有问题！在佛山，有些企业的重点在于外销，有些是内销，有些则内外兼顾，其实佛山的淋浴房产业规模总的产量比中山和萧山都大！只不过淋浴房在整个陶瓷卫浴里面占的份额太小，一直是在佛山陶瓷的光环下，所以淋浴房品牌并不被重视。

    陈金太：我从福建来到佛山办厂，其中理由可以归纳为三大点。第一点，佛山有一个完整的原材料供应链，淋浴房中的三大主材料批发市场都集中在佛山，生产淋浴房的铝材有70%都来自于大沥，佛山的钢化玻璃产业也是全国最发达的，还有澜石不绣钢批发市场。第二点，佛山有完善的物流配套系统。淋浴房产品笨重而且易碎，而佛山的物流系统能安全地将货物配送到全国县级以上的城市，如此一来我们的配送成本就会降低。第三点，产业的集结地。一套完整的卫浴产品包括陶瓷，马桶，五金水暖件，淋浴房等等，而佛山正是这些产品的集结地。经销商到佛山采购陶瓷的时候，或许他就会顺便采购淋浴房以便降低成本。萧山的产量大概是业内的20%，但大部分都是外销。中山的目标定位在国内，保守估计量只占20%，剩下50%的量可能都在佛山，主要表现为自主品牌、外销和OEM这三个方面。综合以上因素，叫板中山产区我认为也是可待的！

    “三山”对砍，佛山产区显著的出口与内销间的微妙关系

    冯明：从诸位的表态来看，佛山淋浴房产业在与中山、萧山的“对砍”中，并非占下风，总结来看就是，产业链完善，物流成熟，总体产量大，只是佛山陶瓷的光环下让淋浴房品牌没有得到独立品牌的重视。这也就是引申了一个关于品牌建设话题，这个话题里，似乎企业都无法回避的就是，出口与内销的问题，如何把握程序简单的出口加工与销售繁琐的国内品牌建设之间的微妙关系，不知道几位老总又有怎样的心得？

    朱志良：要处理好出口与内销的问题，对我们中小型企业来说难度很大，两者都做好是非常矛盾。出口方面我们做的是区域性的产品，只能满足特定区域的消费者，在国内我们做的是非标订做，这个要容易许多，但是一旦两者都做的话，以我们的产力是很难满足的。一来中小企业缺乏擅长对外贸易的人才，打不开国外市场，二来缺乏生产人才，产品设计难适应不了不同国家的不同需求。而内销又是一种观念的转变，要灌输到每一个员工意识当中，从意识到生产都是一个成长的过程。

    刘文贵：我也觉得内外兼修的难度非常大。我原来是做外贸起家的，但自从08年金融危机以后出口量就逐年下降。起初我不愿意进入国内市场，后来迫于整个大环境的压力就做起来了。鲁迅说过，世上本没有路，走的人多了，也就成了路。做了一年以后发现，国内的路是越走越宽越走越顺。加入当初我没有进入国内市场，说不定奥尔氏就不存在了。我现在跟我的外贸销售经理说，超过两千套的国外单不接，因为接不下来。每个人都想做大生意，但是以我们目前的产能看，确实兼顾不到。外销不是说不做，我们还在努力，或多或少还是要接一点散单，我们在佛山意美家也设有展厅，就是为了做生意的。外销和内销，这是两条腿，只是左腿用力一点还是右腿用力一点的问题。

    陈鹏飞：前几年我们的出口占的份额大概在40%左右。但我发现，随着人民币升值，人工成本的上涨，这样的路走不下去了，所以从09年开始我们的目标就转向了国内市场，做自主品牌。发展到现在，压力是有的，困难是有的，但是生存下去没有问题，熬过一段时间路子就会越走越顺。因为目前国内产品的款式还比较单一，随着国民生活质量的提高，百姓对淋浴房的要求也会更高，慢慢地国内的消费者就会反制企业去改变，去进步。不改变就只能被淘汰。但是一旦成功转型，前路就会越早越顺利。

    陈金太：在出口转内销的调整上，我公司主要表现在已连续参加在2008年到2011年的上海厨卫展，上海展针对的主要是国内市场。大家也知道在08和09年的金融危机背景下，企业的出口量急剧减少，所以这几年我把目标转向了国内市场，开了很多的专卖店，那时候国内的形势还不错。后来国家对房地产业进行调控，国际形势进一步恶化，作为配套产业，我们也受到很大的打击。后来我们的对策是参加广交会，以不锈钢淋浴房为主，走高端和差异化路线，以差异化保持我们的出口量。内销方面以OEM和精装修工程为主，保持一定的市场份额。

    佛山淋浴房产业集群带来机遇与角色

    冯明：中山淋浴房已成功举办过两届中国淋浴房展并取得不错的响应，佛山淋浴房则素来显得安静最近关于佛山淋浴房的焦点新闻集中在佛山淋浴房协会与中国淋浴房城，其中，中国淋浴房城为佛山淋浴房产业集群提供了历史机遇，在打造“淋浴房佛山造”的区域品牌路上，作为淋浴房企业，诸位认为佛山淋浴房产业集群的理想状态应该是怎么样的？

    朱志良：有组织的淋浴房产业集群或将在三五年之后，淋浴房品牌可能就不是看中山了，是看佛山！这其中像中国淋浴房城、淋浴房协会、政府的引导将起到一个很大的推波助澜的作用。淋浴房产业进入门槛低，当前我们这些企业就像小孩子，只要有组织去引导和规范，佛山淋浴房产业的实力很快就会展现出来。

    刘文贵：并不是说佛山的企业不行，只是这里确实没有一个正式的组织去规范和指导，包括政府不够重视。大家都不齐心，政府要重视谁呢？所以我们达成共识，大家自发去形成一个佛山淋浴房的组织，而且我明显地感受到了其中的变化。原来我在意美家有一个展厅快到期了，就想找市场方换个地方。接待我的是一个文员，他把图纸丢给我就说，就这几个地方，这几个价格，你爱买不买。就是在这样一种形势下，我就跟行业内的几个老总商量把淋浴房企业联合起来，结果等到我们集合了，意美家、中国陶瓷城、瓷海国际都邀请我们进驻。我们最大的理想状态就是佛山淋浴房协会要成为中国淋浴房协会的前身！在上海展会，佛山去参展的有13、14家，中山也有13、14家，但中山有老资格，所以他们的企业都集中在一个馆，而佛山却分散在各个馆，实力体现不出来。现在我们散落在陶瓷城周边的展厅太多了，感觉不多佛山淋浴房的实力。我记得在08年，中山和佛山的差距还没有。但是到了10年以后别人就会问你是中山的还是佛山的。原因就在于中山淋浴房协会的活动频繁，加上政府支持，名声自然上来了。另一方面，我觉得佛山的媒体，实力比中山强，尤其是建陶行业的媒体。企业应该要跟媒体有一个很好的交流，多互动，提高自己的知名度。政府没有说不支持，但前提是我们要联合起来。淋浴房城，是一个机会，也是一个挑战，我们在一步一步往前走。

    冯明：据我了解，中国淋浴房城的建立是有赖于在座诸位的倡议与推动，在产业集群的背景下，淋浴房将带给企业怎么样的效应？

    陈鹏飞：我认为淋浴房城的建立对整个产业是有帮助的。佛山当前有卫浴城、马赛克城、陶瓷城、总部基地、五金水暖城，唯独缺少淋浴房的集群地。佛山淋浴房的产值比马赛克的产值还要大，如此大的产值，为何地位一直在中山之下，就是因为没有一个很好的组织，没有一个像淋浴房城这样的产业进群基地去带动佛山的淋浴房产业。中国淋浴房城的建立是一个系统的、有组织的专业卖场，通过大家的不断努力等有一天名声在外的时候，消费者就会想到过来佛山采购淋浴房。

    陈金太：中国淋浴房城的建立，对我们行业是一个好事。如果大家都进驻的话，那么整个行业都有一个良性的竞争环境。比如今天大家都坐在这里，大家都在淋浴房城有展厅，产品也是明码实价地出售，不可能出现同等级的产品，我总要比竞争对手的价格低一点这种恶性的价格战。大家都是集体中的一员，这样是不可取的。从产品来说，如果对手推出了一个新的款式，我总不可能把这种款式偷偷地挪用吧？因为整个行业都在看。所以为了争取更多的客户，企业能做的就是加大研发投入，这对于整个行业来说都是一件好事。或许对于一些需求量大的、档次较低的产品，我们会选择联合起来一起做，但是我们每家企业都有自己个性化的产品，能够满足不同的消费者。

    论坛嘉宾企业发展简述

    冯明：今天非常感谢诸位光临直播，最后时间有请诸位简单介绍一下贵公司的发展历程。

    朱志良：美心卫浴虽然说是比较早进入这一领域，但是由于特殊原因，一直是见一步走一步。但是企业发展难免遇到瓶颈，所以这两年美心开始进行自我调整，往自主品牌方面发展。希望通过系统地改良，有步骤地推进，把美心这一品牌做大做强。在产品方面，美心的口号是每年推出一款新产品，这也是美心的一个动力来源。

    刘文贵：奥尔氏卫浴从06年开始做外贸生意，金融危机之后觉得要生存的话必须打开国内市场，因此就慢慢做起来了。奥尔氏的生产基地大概在6000平方米左右，在意美家有展厅。我觉得在行业冬天里面，企业尤其要多运动，让自己发光发热。首先要积极参与行业活动，贡献自己的力量。在营销方面也要加大力度，业务人员放在家里就是资源浪费。危机里面，有危就有机，我们要自己把握好。

    陈鹏飞：我们未来的路，就是在经济寒冬来临的时候，练好内功，扎扎实实提高产品质量和服务质量。不单止我们这一家企业，我希望所有淋浴房企业都不要惊慌，冬天来了春天还会远吗？为什么佛山很多工厂都做不好，就是因为太急功近利，不把根基打牢固。因此我们搬到了有2000多平方米的工厂，扎扎实实地打好基础。我确实能感受到寒冬，但是我也能感受春天的脚步，现在还不是那种大雪压顶的时候。

    陈金太：卡玛瑞进入淋浴房产业比较晚，深刻地明白要想在琳琅满目的品牌中突围而出，一定要注重差异化，要推出有个性的产品。08年我们就推出了一款双人淋浴房，是从双人浴缸引申而来的，市场反响不错。2011年推出了集成卫生间，在1.2平方米的地方集成了淋浴、蹲便器、洗手盆等，一体化的产品。目前我们依然以不锈钢淋浴房为主，产量占了70%左右。以产品的差异化去竞争能让企业在生存空间占有更多的主动权与面临少一点的竞争压力。