随着建材联盟运动的深入和渠道下沉，原本销售模式单一的四线城市一夜之间成为许多建材联盟的主战场，但由于联盟运动的过度透支消费者，使得一二线城市联盟早已难以为继，甚至在一部分四线城市，依然存在很多联盟无法做好的现象，作为操作过多场联盟的笔者来说，做好联盟活动要从以下几个方面发力：
※选对品牌是联盟成功的重要保证
在联盟活动者，一定有召集者、陪同者，作为召集联盟的品牌，在品牌的选择上要特别注意，要选择那些在当地有一定影响或者较多客户资源的品牌，这样对参加的品牌才有较好的拉动作用。对于一个联盟来说，瓷砖作为客户选择的先行者，这个品牌的高度往往就会左右其他品牌的销售量，因此，选择一个好的瓷砖品牌对于任何联盟来说，都极其重要。
※团队执行力是联盟成功的基础
一场联盟，不但需要花费大量时间，更需要有一支高效的执行团队，这支团队不但要负责聚集客源，也要负责门店、联盟会场氛围的构建。团队的负责人不但需要极强的组织动员能力，还能协调不同品牌的利益需求，提前设计好相关管理和奖惩制度，在这个活动过程中，每天进行总结和动员，让团队进步的同时，提高每个人的绩效。
※聚集客户源能力关乎联盟活动成败
任何联盟，都必须把聚客放在第一位，一般来说，聚客的手段主要通过卖卡的方式进行，但如何更有效的卖卡，则是一门学问，过去联盟卖卡大多凸显卖卡后的好处，而忽略了消费者的基本需求，就是产品的适应度。作为一个卖卡人员，需要对消费者进行售卡的产品设计、产品搭配，以更有效地满足消费者的需求，从而大大提高售卡后的成交率。
※现场氛围是消费购买的重要影响要素
作为消费者，在参加一个联盟的会议前，都需要去门店看看，因此，卖卡人员也会建议消费者提前到门店感受产品，因此，联盟各品牌不但需要把会场布置得有氛围，也需要把门店布置得有层次、有档次，增强消费者在门店的感受力。此外，联盟会场也需要各种广告物料对消费者进行刺激，从而提高消费者现场购买的非理性。
※砍价师造势和互动能力是成单的决定要素
当联盟聚集消费者到有氛围的现场时，大多需要砍价师和品牌进行必要的砍价互动，在互动过程中，品牌方要着重强调品牌价值、产品利益，而不要一味随着砍价师互动价格。作为砍价师，则需要不停地强调价格，顺带替品牌向消费者背书，通过真实的体现，能让消费者感受价格的实惠，从而增加下单率。
联盟活动是一项系统工程，需要有完整的市场调研、方案策划、团队组建、技能培训、过程控制等，因此，当前建材联盟大多由第三方组织，一则保持了公正性，二则提高执行力，三则避免不同品牌的利益差异，从而为联盟成功提供保障。
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