尽管行业持续不景气，市场持续疲软。业内许多企业正处于彷徨不前的阶段，佛山市益家建材有限公司位于雾岗路的新店，11月29日却在一片喜庆的氛围中开业。
连续几年的市场下滑状态，已使陶瓷行业乃至泛家居行业颇受冲击。一方面终端市场消费购买持续下降，一方面行业产能严重过剩，导致陶瓷业内企业效益大面积下滑，不少企业针对当前情况纷纷做出调整，采取多方有效措施，确保企业和市场平稳过渡，以待环境好转再图发展。而益家建材，却在这样的经济境遇中，突破重围，一路上扬。
规划缜密，导入品牌运作
雾岗路最主要的路段，正是石湾一带陶瓷交易的中心区域。一家“益家特价砖”醒目大招牌出现在大十字路口的显要位置，而人们也很容易感觉到，这家特价砖企业与其他特价机构不同，更多的则是拥有品牌企业展厅的风范和经营方式。开业这一天，许多媒体记者也是带着这样感觉和好奇，走进展厅采访。
据OEM部张嘉俊经理介绍，公司确实有众多的不同之处。益家企业是一家类似于连锁式的公司，在陶瓷重镇南庄，公司的兄弟品牌益陶建材是一家与业内建立了广泛合作基础的知名企业，与许多品牌企业多年来都保持着紧密的合作。而益家建材是主要立足在石湾，加之早前益家设在沙岗大型展厅，已形成崎角之势，更好的利用行业优势资源为业界和消费者服务。
而在另一方面，益家企业的主要负责人及部门负责人均拥有多年的品牌运作经验，熟知行业特性，常年与业内企业和人士保持着紧密沟通，通过内部整合以及针对行业近年来的发展与共性，总结摸索出一整套完善与齐备的管理经验。因此，尽管行业连年遭遇市场影响，但益家建材却一路发展，呈上扬之势。
渠道下沉，自主产品丰富
益家拥有近三千客户，这在业界是一个一般企业难以企及的庞大客户群体和数据，而且，在这些客户中，大多都是工程客户和定制型客源。这也是益家近年来的突飞猛进发展，拉开与其他同类企业距离的一个重要原因。近年来，除了加强经销渠道的拓展、经营理念的调整外，大力加强渠道下沉建设是一个有效的方式和措施。目前，数千个客户已与益家建立了几乎不离不弃的合作关系，无论各种产品的不同需求和特需用途，几乎都能通过益家得到解决。
张嘉俊经理介绍，解决不同客户的特需需求，实际上就是人们常常谈起的定制问题。很早，益家就注意和解决这一方面的客户需求，从而整合出益家的不同之处。通常，人们认为特价砖就是将其他企业的一些因产能或其他方面的产品，来进行特殊渠道式的处理。但益家则不同，除满足一般性的工程客户的特价砖之外，最重要的则是与众多的品牌企业建立起生产合作联系，生产益家自主产品。即客户需要的特需性产品。益家通过品牌企业的生产线独立生产，并长期形成有计划性的生产管理方式，从而得到了广大用户的信赖与赞扬，确保了不同客户不同时间不同产品需求的供货保障。
除此之外，益家也注重企业文化和品牌文化的建设。无论经销商客户，还是企业内部员工，均对公司常年来的企业理念保持一致赞同，这也使得益家拥有较强的向心力，整个战略和部署都能全面正常展开，从而使企业和品牌在业界普遍遭受较大影响的环境中，脱颖而出，呈现强劲的发展态势。
位置：