“谁掌握了终端，谁就有话语权。”这句话已经流行了好多年，然而，能够真正做到掌握终端话语权的却不多。仍然不少企业还是在终端这块发力。大家一窝蜂往终端跑，然而，残酷的市场经济环境让不少企业去到终端又退回来。这是为何？人力财力不能够同时兼并的时候，必须退出方能得到平衡。
金牌天纬陶瓷在去年5月份提出创变终端的理念，为了帮助经销商提升运营能力，在9月份公司派出了10个人的小组直接下终端学习，通过实战的方式寻找一种有效帮助与提升经销商运营能力的方式。并在去年10月第一次试水终端并且取得不错的成绩。紧接着又张锣旗鼓准备第二次终端提升活动，同样也取得不错的效果，一次是偶然的，两次就不是偶然的，同样的终端提升活动，一场活动的成功，可以说是偶然的，但是两场、三场、四场甚至更多场那就不得不说这种方法是可行的。通过在奉化、呼和浩特、成都、衡水、宁海开展的五场终端提升活动，取得的效果得到了经销商的一致认可，并且在2016年经销商研讨会议上成立终端推广营销机构，目的在于帮扶经销商打造四种能力的综合性提升活动。
第三期学员导师大合照
心动不如行动，光说没用，金牌天纬的推广小组一直致力于终端，服务于终端，从2月份至4月底，终端推广小组帮客户做提升活动高达27场，5月的提升活动已经在浙江、江苏、广东、辽宁等地相继开展，并于5月下旬同步落地，据推广小组的成员从终端发回来的消息称，5月5日，江苏南通、江苏南京两地提升活动同步启动，湖南桂阳也在5月7日启动，各小组成员在启动会上承诺完成各种目标。
南通活动启动会现场
湖南桂阳启动会现场
为了能够快速并且配合提升活动的需求，在2月开启了第一期PSDT培训班，旨在培养具备“促销能力、机制能力、设计能力、团队能力”四种能力的新型终端营销人才，培训班采用小班制的形式，一对一的教学模式，并且每个月定期举行一次，总部主要以设计能力为主，促销能力、机制能力和团队能力主要在终端实战中进行实操培训，这种在实战中培养人才的帮扶模式得到了众多经销商的认同，并且给予大力的支持。
PSDT培训班开班现场
终端活动也好，PSDT培训班也好，都是为了同一个目标，就是要帮助经销商提升全面的运营能力，不仅在销量上有所提升，更是人才的培养、能力的提升，还能够在当地提升品牌的暴光率以及知名度。
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