徐工在基层整整做了一年的施工图。
回想起几年前的最基层工作，直至今天，他仍感到很受用。“如果跳过那一过程，我今天肯定会很吃力”。2008年，徐工进入设计领域。他感觉这让他在发展中提高了很多，与客户沟通也容易了很多。从学校学习书本理论知识，到毕业在最基层的工作实践，再到装饰设计领域，徐工走过了较为完整而又扎实的提升过程。
尽管年轻而且从业只有几年时间，但他几乎都是在实战中走了过来。成功的案例很多，然而能让他时常审视自己的，却是一些较为棘手或是难度较大的例子。在接到南海怡景园的一单时，与客户见面后，客户只要求他做一份平面图。很明显，这是客户在试探他：眼前的这位年轻设计师能否胜任，有无把握和经验，水平与能力都需要有待观察。悄然中，设计师和客户之间的考量友好的拉开了。无疑，最基层的工作经验让徐工具备了良好的方式。在不急不忙中，徐工带客户去看自己做过的和正在施工的现场，同时他也在考量着客户的诚意。
接下来的第二次见面和交谈，双方竟然是和盘托出。一方是将所有要求和希望一一提出，一方是详细了解一一勾勒，两人都进入了实质合作状态。这一单，让他很受启发，只有了解客户、掌握客户、直视客户和业务谈判等诸多的挑战；并且让客户了解自己、认同诚意、理解构思、证实实力才会有后来的成功。
“要有耐心”!徐工从此会常常告诫自己。
随着社会的发展和经济的提高，装饰设计领域在日益发生着变化。“佛山的客户目前大都在转型期”，徐工分析道。“佛山的家装市场一方面是竞争日益激烈，另一方面是客户在逐渐转型。其中具体表现有中式和欧式两种风格较为明显，但许多客户却不知自己究竟要采取哪种风格”，所以大都会依赖或希望设计师给出准确的建议和方案。徐工进而分析：比如客户起先并不明确自己选用中式还是欧式；再比如客户总认为木制品只能用于中式风格。每每这种情况，徐工和同事们会结合客户的需求进行定位，并进行引导。对于一些定位于欧式风格，却又偏爱木制品的客户，会根据实际情况，大量引入木制品，又整体保持欧式风格不变，达到高贵、豪华、风雅的效果。
耐心和服务，同样在较难做的业务上起到了很好作用。有一次一位在乐从的客户，经接触后，并没提出马上合作，但经常会到徐工的工地上去看，其实这已经显示了合作的愿望，但客户一直在犹豫，一直在考虑。当等到双方正式交谈的时候，工期已经很紧了，由于能够在前几次简单的交谈中，徐工已经掌握了这位客户的心理，并能准确抓住他的需求，当把所掌握的汇总成方案时，几乎让客户非常吃惊，接下来的合作差不多是一拍即合。今天，徐工仍很满意当时对这单业务的处理。在几乎要失去的情况下，得益于对客户的准确了解和耐心等待，业务才谈成并使工程顺利进行。
关于装饰设计中的一些利弊，徐工提出了看法：一些公司在报价上做文章，水分很重。徐工认为，装饰设计业也是服务行业，应该重点放在为客户的服务上。一些设计师采取漏报少报的做法来吸引客户，徐工很反对。他认为只有扎扎实实为客户着想，凭真实的水平、实事求是的设计客户所需的东西，不偏颇、不给客户提出不切实际的内容，这样才能得到客户的真心合作。
对于“和丰明苑”，徐工诚然的谈到，考虑到楼盘所处的地区位置，会在造价上尽量为靠近客户着想。另外他认为“和丰明苑”最大的优点是户型的实用性，说白了就是住户好用一些，房间比较合理。现在许多家私就是针对这类户型的，所以许多家私会适用，尤其是一些中式家私。当然，如果想要采取欧式风格也行，只是家私的尺寸要尽量合理，但餐厅部分可能要做较多的处理，比如过道，就要有较大的调整，如果选用开放式现代风格也许会适用些，尤其是能针对过道，能做较好的设计和处理。如果客户不太喜欢开放式餐厅，则需要和客户多沟通，共同找出更好更适用的设计方案。
当然，徐工也还有一些自己的较好想法，“这需要和客户来直接沟通”。徐工说到。
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