秘书长刘文贵先生：大家好，中国卫浴产业调查走进格朗司卫浴，今天有幸请到格朗司的董事长林总接受我们的访谈。首先请林总简要的给介绍一下格朗司卫浴发展的历史。
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：好的，我是格朗司林俊贤，很高兴接受中国卫浴调查组的调查。那么格朗司企业从2005年成立到现在足足有12年的时间，都说12年是一个轮回。这12年期间的发展可以分为这几个阶段，从2005年到2009年期间应该说是公司发展非常快速的时期。一开始公司选择以浴室柜这个品类来切入卫浴行业，基于我从1999年进入卫浴行业，在一个中美合资的配件企业做销售。在05年开创业，从浴室柜开始。到2009年后基于国内的房地产行业快速增长，也给我们带来了机遇。从2009年之后公司就开始走整体卫浴路线，开始做淋浴房，因为当时对淋浴房行业不是很熟悉，认为淋浴房并不是很难作，应该是一个比较简单的产品，实际上涉足之后才发现其实水还是很深的。看似简单的事情，实际上往往是最难做的。
由于对淋浴房的不专业，所以碰到了一些困难。到2010年公司做了整体卫浴之后可能也分散了一些精力。在浴室柜的开发可能就有一些制约。这几年因为合作的股东有一些意见的分歧，所以就造成了当时的发展面临一些瓶颈，那几年公司发展处于相对停滞的一个状态。公司在2015年的时候重新做了一些调整。在淋浴房这个短板方面，我们也收购了一家专业的淋浴房厂，目的就是来加强整个产品线的短板，在2016年实现比较好的一个突破和发展，增长速度我觉得还是比较满意的。
秘书长刘文贵先生：刚刚听到林总说是1999年就从事了卫浴行业，到现在也将近差不多二十年了。所以也请林总来聊一聊您个人跟卫浴行业的一个故事？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：我1998年毕业后就进入到卫浴行业。刚开始在合资的企业做配件的，这个企业给我比较大的成长机会。它整个的运营模式比较规范。随着企业的发展，公司也代理了国内一个陶瓷，卫生洁具。当时就被分到陶瓷部。刚开始还是在整个福建做一个分销的渠道，市场需求是非常旺盛。在当时也有比较大的发展。在这期间我也积累了一些不少的资源。记得在2002年、2003年的时候，随着模式的改变，整个代理批发受到了很大的挑战，代理批发的日子就没那么好过了。那个时候我就萌生想做实业的这个念头，但是因为当时资金有限。所以当时就物色了一些同行来做战略投资，一起来做这个行业，做了一些考察之后，我们选择从浴室柜这个品类入手。就决定到佛山这个卫浴产区来发展。当时是八百来方工厂，五六个人工人，到后来三十几个人，到一百多号人，这么一路走过来。
秘书长刘文贵先生：你刚刚也说了，格朗司最初只有六个工人，大概八百平方，现在的面积和人数大概是什么样的情况？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：现在工厂的生产面积已经超过三万方，员工也将近两百号人。
秘书长刘文贵先生：刚刚听林总说了一下，淋浴房你大概是2009年开始介入的。聊下你做淋浴房的一个感受？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：淋浴房2009年介入之后才发现，看起来简单的事情，往往最难做的，要把它做精、做细其实很难。之所以会介入淋浴房是考虑专卖店的需要，为了完善整个专卖店，丰富整个产品线。开始介入淋浴房，以后我们也不断在摸索。初期看似没什么问题，实际上它有很多的学问可做。包括配件这一块，包括玻璃、五金、拉手怎么去组合，因为它是非标品类的，出错率，包括尺寸偏差当时都造成很多的困扰，还有自主开发和设计这一块，也是一个短板，所以那几年应该说一直在努力，但是问题不断。一直在困扰，在2015年的时候为了弥补这一块，就把一个专业的淋浴房工厂合并进来，利用它的技术和它的研发人员，组成淋浴房的管理模式。2015年做了比较大的调整之后，淋浴房品类也实现了一个比较大的飞跃。走出了一些自己特色的东西。一方面是要赢得市场，另外一方面就是为高端的定制做了一个比较充分的准备。
秘书长刘文贵先生：现在以独立淋浴房的店在全国进行经销代理模式是吧？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：对，当然倾臣这个品牌的定位是淋浴房，其他品类就是根据个别客户的一些需求，很明确的说淋浴房才是我们的专注点。
秘书长刘文贵先生：现在专注做这一块的代理商数量有多少？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：目前国内大概有六十几个。
秘书长刘文贵先生：2016年格朗司超过50%的增长，你觉得2016年，在大环境不是太好的情况下，为什么能取得这么突出的业绩？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：这里面的关键点还是团队的建设。在整个市场的活动过程中，整个公司的运营过程中，团队是非常重要。2015年公司内部做了一个大的调整，销售团队，营销团队，客服、售后、采购团队都进行了整合。到2016年就体现出效果出来。
秘书长刘文贵先生：你觉得浴室柜未来的发展是什么样的一个情况？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：单品类的浴室柜发展可能接下来一定要走出自己的一个特色来。我个人认为坚持专注，你是做一个什么样风格的品类，应该专注这个领域去做。如果说迎合市场流行什么做什么，也是一种策略。但是这个可能对于单一做浴室柜企业来说可能就要慎重。因为你的品牌形成和定位是在长期过程中形成的。你是做什么风格的？你的品类专注点在哪里？每年都在不停的更换的话，可能对以后的发展会存在隐患。整体卫浴的发展非常迅猛，国内品牌在浴室柜这一块，这两年也开始重视起来，所以发展非常迅猛，风格可以多种多样，可能生产成本规模化，可能会比我们有优势。我建议单一品类的浴室柜企业，一定要坚持自己风格，坚持自己的特点。那么逐渐形成自己一个比较有特色的风格出来。明确一个市场的定位，不断的去重复和传播，让行业人一提到这个品牌，是做什么品类的，风格的企业，这样可能更有利于之后的发展。
秘书长刘文贵先生：据我了解现在浴室柜的产区在全国比较集中的，佛山，萧山、长葛、成都，安庆，这样加起来应该有一两千家这样的浴室柜厂。你觉得未来这些厂，会往那个方面发展？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：短期来说各有各的生存之道。中国市场很大，发展也不均衡，会有很多机会。从长远来看我觉得品牌的道路还是必须去走。品牌才是你的生命力。目前可能做短期的还能生存，但是到了一定程度，品牌没有达到一定高度的时候，包括国家产业的调整，包括国家的政策可能都会对这个行业造成比较大的一个冲击。所以目前几个产区的来说，可能各有特色。有些地方可能品牌走的比较早，我相信它路子应该会走得更远，那现在只是做短期利益的企业，可能也会面临一个转型的问题。刚刚说了整体卫浴品牌介入浴室柜产业之后也形成了一个很大的规模。如果没有一个品牌效应的话，以后在市场上可能就很难立足了。目前这种跨界非常的明显，包括做装修的，做家居的、全屋定制的，这两年尤其是资本的介入之后格局会发生非常大的变化。跨界打劫也会对这个行业造成非常大的冲击，如果没有自己的一个品牌，没有自己的特色出来的话，可能以后的路子会越来越窄。
秘书长刘文贵先生：在这里我问一下林总，格朗司企业，假设放眼到五年到十年的目标和规划来说，是怎样一个考量？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：未来我们还是会有两个品牌各有特色去做，格朗司还是坚持自己优势的产品，浴室柜将是我们的核心，抓住自己产品的一个点，会一直钻研下去。倾臣的定位可能会更高端淋浴房领域去做，把两个错开，品类会形成一个互补。
秘书长刘文贵先生：如果在产值这一块的话，假设五年吧，你的目标大概是多少？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：2016年是第三个五年规划，接下来的五年规划，我们是三个亿的产值的目标。
秘书长刘文贵先生：问一下林总，你觉得福建的卫浴精英和广东的卫浴精英，有什么不同的特点？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：各有优势吧，福建目前做卫浴行业这一块，相对可能会更为激进一点，在于品牌的建设，市场的投入，他们更多的应该会是借助资本的力量去发展。广东这一边的企业相对会比较稳健一点，可能会一步一步来，走的比较扎实，各具特点。
秘书长刘文贵先生：2016年底广东来了一次环保风暴，格朗司受到了一个什么影响？也谈一谈你对这件事情的领悟？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：其实做企业肯定是需要负担一定的社会责任。在政府号召这一块，应该在这方面走的比较前面了。其实2010年的亚运会之前那一波我们已经开始着手环保建设。所以在去年环保风暴的时候，我们心里还是比较有数的，因为之前的环保投入，包括改造这几年环保的设备的升级，每年都在不断的去投入。所以说在这一方面的设施我们相对做的会比较到位一点，所有基本没有受到影响。
秘书长刘文贵先生：卫浴行业去年还有另外一个热点叫原材料的成本快速上升。这里也问一下林总，格朗司2017年是对这个价格这一块，和经销体系这一块是如何做一些调整的？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：原材料的不断上涨也是一个比较大的问题，前期就不断的顶着这个压力。今年基于工厂发展的需要，所以在整个价格体系也做了一些调整，大概幅度是10%左右。经销商也都很支持，也很理解。
秘书长刘文贵先生：我问一下林总，格朗司有涉及到出口吗？
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：占比很小，目前主要还是出口美国市场，美国这个客户合作已经有五六年的时间了，都是老客户了。未来也希望在国外市场能够有一些建树吧，所以这一块的领域我们也会去关注。但现在来说还不是公司的重点。
秘书长刘文贵先生：今天很感谢林总接受我们的访谈，最后请林总代表格朗司，对我们的观众朋友送上格朗司美好的祝语。
格朗司卫浴董事长林俊贤先生：非常感谢产业调查组对格朗司进行调研采访，在这里我祝全国卫浴同行们身体健康，事业兴旺，谢谢！！
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