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喻镇荣:大行业、小企业、低门槛
[ 来源:厨卫资讯 作者:喻镇荣 更新时间:2016-12-22 22:16:02 ]
  

 大行业、小企业、低门槛

——试说卫浴行业的三大特点
 
    文/喻镇荣
 
 
    卫浴行业有不少特点。大行业、小企业、低门槛是它的三个主要特点,认清这三大特点,对于经营卫浴企业必有裨益。
 
 
    说卫浴行业是个大行业,因为从统计数据来看;2015年出口额超过1000亿人民币,国内市场超过1300亿人民币,实际上可达1500亿人民币以上。从业人员估计逾100万以上。生产企业分布全国各地。其中五金卫浴分广东(江门为主)浙江(温州为主)、福建(南安为主)三大产区。卫生陶瓷分佛山、唐山、长葛、潮州、闽南五大产区。淋浴房分中山、佛山、平湖三大产区,浴室柜分佛山、成都、萧山、长葛、潮州五大产区,现在又多了一个安庆产区,这些产区对当地经济影响较大,甚至举足轻重,不可小觑。
 
 
    说卫浴行业还只是小企业,这是因为除了出口代工型的台资企业成霖、鹭达比较有规模以外,能上十亿以上销售额的企业廖廖无几,年销售额达一亿元应该成为规模型企业了,百亿企业还是梦想,是有明显距离的目标。而年销售0.5亿元以下,从业人员50人以下的企业估计占90%以上。我们的领袖型企业年销售额还不如格力、美的、海尔销售额的零头。年销售额数百万元的卫浴企业数以千计。
 
 
    说卫浴企业是低门槛。是因为可以用很少的投入来办一个企业。租几百平米的厂房,雇十个八个工人,购入少量低额的设备,而材料甚至可以稍后结算。一句话,一百万元可以进入卫浴行业创业的。
 
 
    大行业,小企业,低门槛三大特点是有关联的,也与卫浴产品品类多,功能不同两个特点相关联,并衍生出一些行业现象。
 
 
    由于是大行业,小企业,导致外界大鳄凭借资本、网络、管理等优势杀了进来,使得行业不断有新的热闹。
 
 
    由于是低门槛,提供了创业机会,所以小企业众多。
 
 
    产品品类多,功能不同又决定了门槛低,小企业众多是可以长期存在的。
 
   
    以五金卫浴企业为例,产品有水龙头、花洒、软管、角阀、地漏、水槽、按钮、下水器、晾衣架、水件、垃圾筒、小水嘴等等。一个企业可以在这些小品类产品中选择一个或几个产品而得到生存发展,可以逐渐延伸产品线,甚至小品类做出大市场,比如潜水艇品牌专业做地漏年销售额好几个亿,还有一些很小的产品也有专业的企业去生产,比如弯头、手纸盒、肥皂盒等。
 
 
    这些小品类的产品大企业食之无肉,弃之不能,往往外协成全了小微企业的生存,又消耗了自己做寡头企业的雄心。而小微企业则得以专注小产品,凭借行业资源、服务得以生存。
 
 
    大企业和这些小微企业的竞争有些类似于高射炮打蚊子,大象踩蚂蚁,力有余而打不准。
 
 
    再说产品品类,有人说卫浴产品可以分为七大品类,四百多个品种,而这些品类功能不同,制造工艺不同,生产设备不同,原材料也大不相同。不象墙地砖,主要是花色,规格,材质不同,而制造设备,生产功艺,功能差异不大。而卫生陶瓷、浴室柜、淋浴房、浴缸、五金卫浴这五大类产品本属于不同行业。智能马桶、卫生陶瓷、浴室柜、淋浴房又是集陶瓷、电器、五金、塑料等行业产品于一身。这就使得卫浴产品品类专业度很强。一个大企业在短期内难以在几大类产品专业上都拥有优势,一些淋浴房,浴室柜企业规模不大却是品类的专业化代表,大企业难以在专业上超过这种企业。有的企业规模较大,而在行业资深人士心目中也只是代表了某种品类的专业水平。这也使得品类代表更有优越感和市场优势,而大企业难以成为寡头企业。
 
 
    认清了这些特点,我们会意识到;有些事是急不来的,小微企业的存在,有其生存环境。
 

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